巨人总裁纪学锋 从端游厂商到手游发行商

在2015年的MGAS大会上，上海巨人网络科技有限公司总裁 纪学锋接受了记者的采访，就巨人在新一年的转型与布局等方面，解答了记者的提问。

《征途》手游发布 巨人IP如何玩?

从2014年12月2号发布，到1月7号，一月流水是远远过于1亿，这个成绩还不错，将来新的游戏可以做得更好。巨人在手游这不只是IP这块，2015年上半年储备了6款手游，可以获得征途口袋版，有些是纯IP有些是品质特别好的游戏，上半年可能会有4款产品发出，这是巨人的发力点。

虽然起步晚一点，但是每步走得非常稳，巨人有钱的优势，有影响力的优势，在发力之后影响力会非常强，从2014年第四季度开始，大的端游公司发的游戏对行业影响非常大，2015年的趋势会越来越明显，越来越强。

端游IP手游化 对老玩家影响巨大

《征途》的发布不但是在手游这块见证征途对IP的影响力，对端游也是正向的效应。只是把征途手游上到IOS的苹果商店，几天之后的流水月流量已经过百万，没有投入一分钱的营销费用，这就是征途核心玩家进来产生的效果，上了渠道合作者之后，整个影响力会更强。但同时对端游的反作用也是很强，因为很多人在这么多年里，因为各种原因已经不玩征途游戏，但是征途手游下了以后想起当年玩征途初恋的感觉，又到PC上玩征途的端游了。

关于排行榜大家不要太叫真，就像端游要到各个排行榜包括百度指数征途的指数也不高，我们也很奇怪，是我们太真实还是别人太厉害，所以不要太叫真。当然征途还可以做得更好，因为手游准备还不够充分，特别在移动化的设备这块，做得不太好。在未来产品上提升空间很大。

今年4月份征途第二个产品会上线，在今年9月份第三个产品也会上线，征途在手游和端游都会持续的发行下去。

推广要有针对性 老IP不要太花哨

在推广方面首先是档期要排开，最重要是抓住产品最核心的特性，还有特性针对的核心目标群，这是不变的法宝。比如对征途不要砸太多，就要告诉玩家征途手游来了，不要有那么多花哨的东西，核心理想描绘的用户群是那些，是哪句话或哪张图可以触动玩家最内心，话说出来就可以了。

对于Windows phone巨人有调研过市场推广这块，量比较小，但是用户的质量非常好，但毕竟量还小，所以会在整个版本发布上会向后一点。

流水不要太看重 游戏品质更重要

当前大家的营销手段，流水这个东西几家上市公司都可以看，但是没上市的更多是营销手段。第二也是为市场渠道，渠道商虽然大家有沟通，但是毕竟太多了，如果将你自己说上去，就会有资源，所以大家听听就可以了，更重要的就是游戏品质。

纳斯达克不看好 港股A股都不错

无论是产品和资本市场，我们一直在路上。纳斯达克肯定不看好，所以巨人回来了，其他都挺好。港股和A股都更了解中国人，更了解中国人开的公司。

转型做渠道 就是为了抓用户

做渠道现在非常难了，之前比较大的渠道，例如360和百度有平台和流量优势之外，包括越狱之类的更多是上来就是分发下载，这条路已经很难走了，实际上这块市场也在萎缩。巨人2014年一直在谈这方面的投资，几乎排在前面的都是在萎缩。所以不要看中眼前，主要目的在于抓用户，收益无所谓。互联网就是这样，只要能砸就可以赚到钱。

巨人做很多产品，短期都很难出效益，这是我们想要做的。除了这块，硬件布局也比较多。例如手机的应用项目是线下，我们已经在杭州周围的城市开始试点，如果好的话会大范围的推广。这也是非常好的直达用户的手段，这块跟传统游戏公司不太一样，还是主抓用户。

新年新计划 端游可以做到更大的盘子

大家看今年整个数据，2014年端游从540亿涨到600亿还是占到市场一半的份额，看似增长慢了，只有13%，手游144%的增长，但是手机的增长量已经非常缓慢了，PC用户量是稳定甚至有下滑的趋势，但是大家忽视一点，很多人从PC市场退出，我们之前的竞争对手中的绝大部分厂商还有留下来的厂商的研发团队已经不做端游，剩下都是在消化存量，其实用户并没有改变那么多。用户是还在，整个PC游戏还是在扩张的，这块巨人在2015年有几大游戏，比如征途2等，2015年我们会在PC游戏发力，因为巨人在PC游戏市场不到30亿的盘子，做到40亿、50亿是很有机会的。

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