265G独家解读：风云人物之游族网络陈礼标的工作启示录

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引言：风云人物的主人翁站在游戏圈上亿页游市场金字塔顶端，他们频繁出现在闪光灯下，被鲜花和掌声所淹没。只是鲜少人会留意到他们笑容背后的沧海桑田。风云人物曾经也只是追梦人，背负着项目可能失败的巨大压力，只不过他们最后熬过来了。没有一个人的成长是不会摔倒的，读解成功的背后艰辛，为你展现镁光灯背后的故事。

265G风云人物主要是就游戏行业颇具影响力的人物进行工作、生活等方面全方位剖析。本期265G带领大家解读游族网络COO陈礼标先生。

游族网络股份有限公司属于崛起的新势力。这家总部位于上海，以网页游戏、移动游戏研发、发行、运营为主营业务的公司，2014年6月借壳梅花伞成功上市，成为A股主板第一游戏股。

入行篇：游戏是离梦想最近的地方  与公司CEO林奇以及创业团队的观念契合

陈礼标07年毕业于南京大学，并获得管理学硕士，从研究生毕业到现在差不多8年的时间里，主要在两家公司任职过。第一家是与与所学专业对口的管理咨询公司，专注于企业战略管理研究、管理问题的诊断以及运营效率的优化。另外一个就是加入游族网络从事产品运营工作，对游戏产品的进行精细化运营和深度价值挖掘。

在2010年加入游族网络，进入游戏圈，当时是怎样的契机加入的游族网络呢?

进入游戏圈是一方面是因为自己喜欢游戏，更重要的一方面在于互联网就是我们这一代人的梦想，游戏是离梦想最近的地方。另外，从本身来讲游戏行业的发展前景也比较可观的。我加入到游族其实是一件机缘巧合的事情，主要是与人的相遇，包括与公司CEO林奇以及创业团队的观念契合。当时我在想要是放弃这个团队的话肯定会后悔一辈子，正是这样的坚持让家人能理解并支持我。

2010年加入游族网络后，主要负责范围是哪些?

从2010年到现在，我的工作可以分为三个阶段：产品经理、运营总监、首席运营官。其实就是身上的担子在渐渐加重，第一年因为团队的信任接手公司重头项目《十年一剑》，担任产品经理。2011年年中升任运营总监时带了《十年一剑》、《大侠传》等几款产品的运营工作，着手搭建游族的研运一体机制。2012年游族业务开始从页游到手游全面拓展，我开始担任首席运营官，负责整个公司的运营业务，配合CEO来做企业战略执行。

企业发展至今，一路走来或许也是风雨兼程。对您来说，最大的转折点是哪一年，那一年发生了什么?

从2010年到现在，游族逐渐成长到业界知名的游戏公司，我很幸运的赶上并参与了整个过程。这几年间的最大成果还是研运一体化模式，这个模式的成熟一方面加速了成品发行速度，另一方面还确保了精品成功率，《大将军》及《大侠传》从2011年研发立项，到2012年收益纷纷突破同类产品纪录，都是与游族的研运一体有密切关系。再看2014年，公司最大的事情莫过于在A股主板上市，这对于我来说也是最大的转折点，公司上市后无论从竞争以及要求上对我们每个游族人都有一定提高，这是机会也是挑战。2014年，还有一件比较重要的事情就是《女神联盟》的全球化进程，这款产品刚刚拿到Facebook的年度新游戏奖，在海外市场表现格外出色，从产品以及战略层面都对公司有很大的影响。

游族到目前为止给玩家带来了很多款经典游戏，但我们都知道，一款游戏的成功是靠一个团队经过一个个细节辛苦打磨才出来的。在那么多成功的项目中，觉得哪个最难，留下的印象最深刻，或者说最辛苦的一个项目或者几个项目。给大家分享一下经验?

谈到印象最深刻的项目，不得不提《女神联盟》。这款产品是我们的研运一体化体系结出的硕果之一。具体在产品立项之初，我们通过调研了解到轻游戏用户对女神元素的偏好，女神测试素材的点击率及转化率都非常高，因此便确定了这款西方神话题材游戏的调性。后面基于历史运营数据及经验的打磨以及在测试阶段及运营阶段的不断调整，才创造了国内用户流水双破亿的惊艳成绩。

另外一点，这款游戏的特别之处在于它是游族首款全球化立项的产品，立项的时候还调研了大量国内外玩家游戏偏好及全球市场特点，最终选择了西方神话这一全球化题材。所以《女神联盟》页游在本地化调整后，不到一年时间已在全球65个国家成功发行，月流水也达到1500万美金，还拿到Facebook的“2014年年度最佳新游戏”荣誉。

我们在《女神联盟》页游上积累的研运一体化、全球立项的经验同样适用于手游领域。比如《女神联盟》手游11月正式上线，不仅在国内的iOS榜单排在前列，在台湾上线后也拿到很好的名次，这种市场爆发力更胜当年页游。

业务篇：页游、手游、发行、海外、平台5大业务模块并行

目前游族有多少个页游团队，怎么评价自己的团队?认为什么样的团队才能适应这个千变万化的圈子?

目前，我们公司有三个页游工作室：战神工作室、女神工作室及大侠工作室。战神工作室设立最早，由公司首席制作人崔少领衔，先后推出过《三十六计》、《大将军》、《大皇帝》等经典的SLG页游，拥有一定的业界地位与粉丝人气。

女神工作室由高级制作人雷雨带领，主要产品是《一代宗师》、《女神联盟》页游及手游，特点在于成熟驾驭中西题材游戏，产品月流水过亿经得起市场考验。

大侠工作室由另一位高级制作人飞飞领衔，先后推出了《十年一剑》、《大侠传》、《魔法王座》等产品，在游族网络“侠文化”系列上贡献颇多。

2014年我们的+U计划推进以来，引进了一些新的制作团队，比如打造RPG页游《神权》等产品，未来还将有更多的团队加入游族，我们也希望能够不断创新突破，引领技术革新。

正在进行中的页游项目有哪些?在2014年的游戏中，取得比较好的页游有哪些?