飞鱼拍档：讲述飞鱼科技诞生记(2)

相比市场上其它游戏在网上摘抄元素，《保卫萝卜》里的元素都由设计师重新绘制，陈要求《保卫萝卜》中的所有图标、元素都必须原创。陈剑瑜举例，一般游戏过关是三个五角星提示，但《保卫萝卜》中则要刻画一个木萝卜、金萝卜和银萝卜，游戏音效也由团队重新录制。“这个东西在用户体验上是有很大影响的。因为我本着做大量级用户的思路，而且要做初级用户，游戏的难度平衡和难度曲线，基本上也是按照我的理解。这条曲线决定用户的留存。”陈剑瑜说。

《保卫萝卜》自诞生起就获得极高认可显然并非运气。 陈把《保卫萝卜》的成功归结于一定程度上对女性用户的理解，事实上，《保卫萝卜》最初也正是从白领女性用户群爆发。“其实去做女性用户，美图是做得比较早的，通过美图产品对用户的理解，可以让我们更大胆地专为女性用户定制。”陈剑瑜说，当时很少有针对女性用户的游戏，几乎所有塔防游戏全部针对男性用户，一看就是女性用户不会喜欢的，陈和团队看到了市场空缺。“很多时候这些经验没法理论化。我们在测试时一点一滴去调整，实际上没有固定的方法，针对不同的玩法和操作，每一步调整都很微妙。”陈说。

另外一个细节是，之前塔防游戏的入门很复杂，操作流程繁琐，像说明书一样的指导令用户头晕。陈和团队为此做了改进，在《保卫萝卜》中用户一步即可建塔，原本十步的操作被简化成一步。陈认为，这其实是通过做软件，对用户操作习惯和行为的理解。这也能够解释为什么《保卫萝卜》迅速吸引了大批用户，甚至很多从没有游戏经验的“小白”用户。

2012年8月，飞鱼科技推出休闲手机游戏《保卫萝卜》，长期盘踞各大应用市场下载排行榜首位。据招股书显示，《保卫萝卜》2013年平均月活跃用户已超过1690万。保卫萝卜及保卫萝卜2取得空前成功，2014年6月30日的累计启动下载次数为198.5百万次。截至2014年6月30日止6个月的MPU为100万。同时，预期于2015年第1季度推出保卫萝卜续作，第2季推出以保卫萝卜为主题的互动宠物游戏。

从《神仙道》、《保卫萝卜》到《三国之刃》，飞鱼科技最卖座的的三款游戏并不是同类型产品。在此之前，姚剑军和陈剑瑜都曾做过大量级的用户软件。姚所创办的“站长之家”，“CNZZ”曾是掌握中国大部分数据和流量的产品，而美图则更是拥有亿万量级的软件产品。

“所以我们更了解用户的成长规律和用户需求，可能跟同行去比，我们确实经历过这一块，只不过有的偏内容有的偏功能，但在什么情况下能让用户停留更长的核心是一样的。根本是对用户使用产品的水平和需求的理解。我们为什么能在不同类型都做出成功产品，是因为我们了解用户，其实游戏并不是碰运气。看你最终有多了解用户，在什么样的时间节点做用户喜欢的东西。”陈解释到。

2013年，A股共有20家上市公司发起22次有关网游的并购，其中14次为手游收购，涉及并购金额194.69亿元。对于已经掌握大量优质游戏资源的姚剑军和陈剑瑜而言，也收到过巨头的并购邀约。

“我先碰到了收购意愿，你会发现这是很大的诱惑，多少个亿啊，好像瞬间可以退休了。我有点心动，就去找阿飞聊。阿飞当时给我举例他的一些朋友很早就移民了，每天看起来生活很好可是还很年轻，好像一下子就空虚了，不知道干嘛。”姚剑军劝说陈剑瑜，除非还有更想做的事情，否则卖掉公司变现并不明智。

没过多久，姚剑军自己也遇到了一摸一样的状况。2013年的10月姚去澳洲度假，在悉尼待了7天。一方面看到自己曾经想要的生活：海边城市、别墅、跑车，但他也同时发现那种生活并不尽如人意。“在悉尼那几天我特别空虚，没有安全感。可能在中国紧张惯了，每天都要去战斗，那种状态下就觉得浑身不自在。”对于从小就痴迷游戏的姚而言，这种无所事事大概不亚于在游戏里打到通关满级的聊胜于无。

十几年里，尽管一个在厦门一个在北京，但姚剑军和陈剑瑜一直保持着密集交流。2013年起，不打算卖掉公司的兄弟二人在未来发展上面临着同样的困扰。“从悉尼回来坚决不卖公司。既然不卖公司接下来我们就需要有更好的人才，更强的研发实力，我和小鱼当下所处的状态很像，干脆合并算了。我们是不是有可能成为游戏行业里很有实力的研发公司?”姚说。

2013年9月的一天，陈剑瑜像平常一样在办公室泡茶等待来北京出差的姚剑军。姚像平常一样拖着行李出现在办公室门口，不过这次他开门见山：

“小鱼，咱们合并吧。”

几乎没有迟疑，手里还端着茶杯的小鱼说：“好啊!”

这个愉快的决定在事后被二人形容为“可能是史上最快的公司合并。”两人从当天下午3点一直聊到夜里11点，很快明确了合并之后的分工和占股——姚剑军出任公司CEO，占股39.2%;陈剑瑜为总裁，占股22.4%。2014年7月，厦门光环科技有限公司宣布完成对北京凯罗天下科技有限公司的收购。

据招股书显示，飞鱼科技2011年、2012年、2013年的营收分别为3301万元人民币、1亿5873万元人民币、1亿4504万元人民币，截至2014年6月30日上半年营收为1亿2923万元人民币。相比2013年同期增长约71%。其中来自手机游戏的营收约合9000万元人民币，占其公司总营收的69.6%。而在2012年之前，其营收绝大部分来自网页游戏，这也标志着飞鱼科技的主营业务已转向手机游戏。

飞鱼科技相继推出了手游版《神仙道》、《保卫萝卜》系列、《囧西游》、《三国之刃》等多款手游，与凯罗天下的合并使其游戏类型涵盖RPG、冒险、动作、休闲等多领域，成为多元化研发的代表厂商之一。

“我和小鱼很多做事风格都相像，他也是做产品出身，对于很多东西要求比较高，我自己也常年做产品，喜欢这种人。我们看某一款游戏，某一款车都常常会有共同的想法，这种人可能一辈子也不会遇到几个。”姚剑军这样评价自己的搭档。“未来如果我们足够努力，有没有可能成为中国的暴雪?”

姚的这个疑问恐怕要留给时间和行业解答。不过说起车，我们前面提到的法拉利458也是陈剑瑜的梦幻车款。“我一直忍着没买，但试驾过阿飞那辆就更想买了。”接着，他又补充了一句：“这车从里到外都是红色”。

虽然爱车，但整个2014年，因为工作繁忙，他全年的驾驶记录也只有3000多公里。陈剑瑜说，自己买车喜欢看外观设计，阿飞则侧重操控感，正如他们在合作分工上的默契和互补。

姚剑军和陈剑瑜同岁，都是1982年出生，福建泉州人。采访接近尾声，姚剑军和记者聊起自己的父亲，是在当地做了38年的村支书。至今父母还在农村生活，富足安逸，他们搞不懂什么叫上市和IPO。陈剑瑜则对记者说，他非常怀念儿时家乡山上的果园，“能把我爱吃的水果都种个遍”。