岚悦科技肖鹏程：单机手游的发行与运营

265G报道/在TFC第九届全球移动游戏大会上，CMGE中国手游旗下成员企业岚悦科技总经理肖鹏程表示，要在众多的研发和发行团队中突围而出，第一要“精”，第二要“专”，把精力和资源只投入到精品之中，这是岚悦科技单机手游精品的发行之道。

关于如何进行单机手游的精品化发行，肖鹏程在演讲中指出，一是要做市场研究，确定细分领域;二是产品定位，做好整体规划;三是产品调优，用数据来说话;四是要深挖渠道，多元化推广;五是市场营销，提前暖场全面铺开;第六是深度运营，留住用户延长生命周期。

肖鹏程认为，市场调研、产品定位、产品调优、渠道深挖、市场营销、深度运营，这就岚悦科技的单机手游精品化发行之路。目前，岚悦科技已经建立起成熟的精品化发行规范。

以下为演讲实录：

肖鹏程：我先介绍一下，我们岚悦科技是中国手游旗下的一家成员企业，一直专注于单机游戏和弱联网游戏产品的发行与运营。

我是岚悦科技总经理肖鹏程，今天很高兴由我与大家一起分享一下单机游戏的发行与运营。自参会这几天来，大家都在讲重度游戏、讲网游，我为什么讲单机游戏?因为单机游戏市场非常大。在所有手游用户当中，有40%的手游用户只玩过单机游戏，有10%的手游用户是只玩过网游的，而剩下的50 %是两种类型都玩过。可以这么理解，玩过手游的人90%都玩过单机游戏，所以单机游戏市场份额非常广阔。另外一个方面就是网游竞争白热化，一是网游研发周期长、营销成本高,因此重度的网游需要投入的成本比起单机游戏要大很多，单机游戏开发周期短，用户群体广泛，同时利润也还是非常不错的。

我统计了一些主流平台上有关于单机游戏的下载量数据，单机游戏都占到他们整体游戏下载量的70-80%。所以小伙伴们，单机游戏有着太多的机会点。

目前市面上的单机游戏中，哪些类型的单机游戏能赚钱呢?第一类是全新创新玩法、游戏易上手、美术出众、用户体验极佳的全民游戏，比如说《水果忍者》、《神庙逃亡》、《捕鱼达人》等，这类产品的月收入都在数千万级别;第二类是目标玩家清晰、在成熟玩法上微创新，游戏有更多元素和深度、游戏易上手，游戏美术讨巧清新，比如《保卫萝卜》、《燃烧的蔬菜》等，这类产品的月收入都在千万级别;第三类是成熟玩法上微创新，易上手，美术效果一般，但贵在包体小、终端适配度广，在一些中小渠道非常好推，充分享受到手机用户人口红利。比如我们推广的《挖宝奇兵》等，这类产品的月收入在300～500万级别。在与我们合作的第三种类型游戏的开发团队规模大都是微小型的，一般就是5个人左右，一个月有这样的流水，还是非常爽的。另外就是，如果能够找到一个好的IP，结合第二和第三种类型，收入还会更好。

接下来我想向大家分享一下我们是如何评测，怎样挑选及挖掘好的单机游戏的?

1、找产品：创新性玩法、或成熟玩法微创新、易上手、要有良好的画面表现、良好的音效、包体大小不要超过50M。

2、测评游戏：主要测可玩性、适配性、稳定性。

3、测数据：挑选到我们认为还不错的游戏后，我们会让CP接入我们自己的支付SDK，这个支付SDK拥有三大运营商的短信支付功能，但这个支付SDK并非是正式大规模推广使用的，只是为了前期进行导量测留存和付费情况的。真正大规模推广时，还是必须要接入三大运营商的合规支付。另外，就是还要接入我们的数据挖掘SDK。接下来我们会导入一定的量测试，不断多轮测试、不断产品优化。直到数据达到我们认为可以正式规模化推广。我们这样的测试方式就是希望给予CP和我们自己有足够的时间去完善产品，而不需要这么快就要接入运营商以及到渠道上进行测试。我们拥有自己的SDK，自主的流量服务于前期产品打磨，这是我们一个较大的优势。我们对于单机游戏的产品付费设计还是有一定的心得，在产品打磨上会给予CP合作伙伴非常好的建议;

4、当产品完成打磨，我们将用最快的速度帮助CP接入三大运营商，获取合规的支付。

5、当我们在接入运营商支付的同时，我们将开始制定详细的营销发行计划。

针对单机游戏的营销与分发工作，我们有以下几个步骤：

1、在确认能正式上线三大运营商的时间表后，将会针对正式上线前的一周多时间启动前期的预热工作。单机游戏不同于网游，前期预势的时间一般提前一周多的时间就可以了。预热我们会通过TO B和TO C的媒体来吸引渠道和用户的关注，将我们提炼出来的产品亮点和与其它竞品的对比不断展现给大家。

2、正式公测日，我们会联合三大运营商、各大主力平台和一些中小型渠道、广告联盟进行集中爆发式分发。在上周时间，我们刚刚发行了一款我们中手游自主研发的写实风格的二战题材飞行射击游戏《二战雄鹰》，我们获得了中国移动MM平台的首发联盟支持，并且在各大主力平台上都给予了非常好的位置支持，当天的注册用户达到10多万。而目前我们岚悦科技一天的所有单机游戏用户导入量平均在30万左右，所以与我们合作的话，量是有保证的。

3、正式启动分发后，接下来我们就要不断与CP配合对数据进行挖掘，进行用户行为分析，不断调整产品至最优的付费，然后就是和CP配合推出一些扩展性功能，丰富玩法，进行版本迭代，使玩法的热情和LTV拉长。

4、针对不同的渠道，我们也有非常好的数据监控，特别是针对一些中小型渠道和广告联盟，他们上来的量参差不齐，会导致注册用户的质量下降，我们有一套渠道质量体系，针对渠道去劣存优。

5、后续我们还会根据产品的迭代，适时推出一些营销活动，一方面提升现有用户的活跃，也会去拉回老用户。

以上是我们的营销与分发的一些流程和优势。在这里我们也想说一下，如果我们在测评和数据测试后，数据达到我们认为S级的单机游戏，我们的营销费用投入预算会在500-800万;而针对B级及以上的单机游戏营销费用在50-100万之间。

最后我想在这里做做广告，基于岚悦科技成熟的产品挑选、测评和修正能力、强大的营销能力和分发能力，我想说如果你认为你们的单机游戏做得还不错请你来找我们。谢谢大家。

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