飞鱼拍档：讲述飞鱼科技诞生记

飞鱼科技CEO姚剑军24岁时拥有了人生第一台宝马轿车，不过上路第一天就撞了人。

对方并无大碍，但那之后，他不再开快车，只是偶尔回味起高速上时速飙至280公里的时候，“空旷的公路，一个人都没有，叭的就过去了。”他比了个向前的手势。

接受记者采访这天，姚的穿着和上市当天一样。藏蓝色西装外套购自香港，是和投行开会间歇在楼下Zara买的。“我经常系另外一条皮带，才几十块钱。”财富自由后，他没买豪宅，原因是“觉得在厦门住别墅没什么安全感。”姚承认自己爱好少，但喜欢新颖好玩的东西。比如他刚刚订购了自己的第二辆特斯拉，前前后后买的十几辆车里，有法拉利458也有小钢炮。他上一件入手的高科技产品是普京同款YotaPhone2手机。

左 飞鱼科技CEO 姚剑军  右 飞鱼科技总裁 陈剑瑜

比起地铁、网络和楼宇间铺天盖地的《神仙道》及《保卫萝卜》广告，两支爆款游戏背后的研发者姚剑军和陈剑瑜确实算不上高调。甚至在游戏圈，他们更被人熟知的标签分别是站长之家的创始人“阿飞”和美图秀秀的联合创始人“小鱼”。2013年，两位相识12年的好友决定将各自的游戏公司合并上市。

2014年12月5日，飞鱼科技在港交所上市，开盘价2.26元，市值超过35亿港币。敲钟后的合影中，天使投资人蔡文胜站到阿飞和小鱼中间，而小鱼的右手边则是自己的高中同桌兼美图秀秀创始人吴欣鸿。

阿飞正传

1997年姚剑军从福建泉州到重庆读中专，但他对自己的本专业机械电子一点都提不起兴趣。姚称中专三年自己是十足的坏学生，打游戏，赌钱，每天泡在校门口的游戏机房，很多老师直到毕业也没见过自己。

与其他同龄人稍有不同，姚早早就显露出对未来生活的判断和掌控力。“2000年我毕业那会，同学都被分配到福州一家电子厂做流水线工人，当时我觉得我要去电子厂肯定就完了。”毕业让人恐惧，姚认为，那是他自我觉醒的开始。

没有服从安排到电子厂上班，2000年姚剑军开始自学编程，并通过Mud代码改编了一款名为“笑傲江湖”的网页游戏，高峰时在线用户数曾达五六百人，之后他开始混迹各大站长社区，不过当时站长社区大多粗糙，姚希望改造它们。

2002年，姚创建“站长之家”，并在同一时期结识了美图秀秀创始人吴欣鸿、陈剑瑜、天使投资人蔡文胜等人。那年姚剑军刚满20岁，几乎一夜之间成为手握互联网流量户口最多的人，他迎来了自己人生中的第一个巅峰。

2005年，姚又创建“CNZZ”，希望建立服务企业级的用户平台。尽管2011年“CNZZ”被阿里巴巴高价收购，“站长之家”Alexa全球网站当日排名也一度进入100名内。但当下姚也意识到二者正逐渐演变成细分领域的垂直门户，站长们手头的流量无法变现，必须和产品结合。姚认为将游戏放入各大网站联运会是可行的商业模式。

不过这位少年得志的创始人很快为自己的野心和草率交出学费。2008年，姚剑军成立厦门光环信息科技有限公司，用两年时间研发的第一款游戏产品以失败告终。做“站长之家”时的积蓄已全部花光，姚不得已抵押房产。十几人的团队，每月12万工资发不出，之前借给朋友的欠款要不回，也再借不到钱。

“我以前抽烟抽得凶，进互联网后戒掉了，不过那段时间又捡起来。经常一个人晚上开车去海边，思考问题到很晚。”姚后来反思，第一款游戏的失败一方面在于团队低效，另一方面，做一款SLG的策略类游戏已经没有用户市场。

第一款产品失败后，光环游戏迎合市场需求，开始了RPG游戏“神仙道”的研发。2011年5月网页游戏《神仙道》推出后反响热烈，至今仍经久不衰，生命周期已超过三年。很快，姚和团队收到了创业几年来最大的一笔收入。“我们收到了 100万授权金，这之前我们等了三年，钱汇进账户那晚我们集体出去庆祝，真的开心，确实憋了太久。”

据艾瑞咨询报告显示，《神仙道》页游在2012年中国区所有RPG游戏中充值流水排名第三。手游版《神仙道》表现也十分抢眼，按充值流水计算，其为2013年中国第十大手机游戏。据App Annie数据显示，手游版《神仙道》自推出后连续24个月占据App Store中国区畅销总榜单前20名。

对于姚而言，2011年是转折年。页游《神仙道》开始盈利，他也同时开始布局手游市场，也正因为姚的提早布局，才为2013年飞鱼的产品爆发打下基础。

“如果让现在的你问十年前的阿飞一个问题，你会问什么?”

面对记者的提问，一阵短暂沉默，姚剑军长吁了一口气：“我会希望自己更早去做一些商业化的尝试。更早注册公司，建立团队。我们这些草根出身的人，没有受过良好教育和管理训练，对商业的理解更是完全不够。只凭个人兴趣爱好做事，整个过程松散而粗放。”

对于这位几乎少年成名的创业者，成功对他而言似乎还来得太迟，姚对过去的自己不满意。如果能够站在未来与过去对话，他认为自己配得上更大的成就。

“萝卜”出世

姚是这样想的，也确实这样做了。2011年，移动游戏井喷似增长已初现端倪，身在厦门的姚剑军希望在北京寻找一支手游研发团队，他认定移动互联网中除去工具类应用，拥有更大机会的将是娱乐产品。“当时阿飞跑来北京做一个公司，我帮他在我们楼下找到办公场地。他定期来找我喝茶，其实后期做游戏很大的原因也是跟他探讨而来。”

2001年在吴欣鸿的引荐下陈剑瑜结识了“站长之家”创始人姚剑军。2012年，陈剑瑜还在美图公司担任执行总裁，在姚剑军的鼓励下陈也投资了一支手游团队，意料之外，这支非专业的手游团队做出了《保卫萝卜》这款全民级游戏产品。

2012年，陈剑瑜从美图离职专注在游戏领域，并创建北京凯罗天下科技有限公司。在此之前，陈是美图秀秀的联合创始人兼美图看看产品负责人。“保卫萝卜的诞生比较巧，是因为当时我看到市面上有这样的玩法。因为之前做美图是大量级的产品，所以对用户也有一定的了解。当时我手上的美图产品大概有两三亿用户，日活跃过千万，这类产品其实已经做了很多年，我对用户需求和产品有了解。”陈剑瑜说。

与姚剑军的《神仙道》产品团队类似，《保卫萝卜》团队甚至连移动端的产品都没做过。《保卫萝卜》的主策划是石家庄某乐队的电吉他高手，陈则是学美术出身，对游戏整体节奏、美术风格、配音的要求都极其严格。许多游戏创业团队一开始会从休闲游戏入手，陈剑瑜要求团队从选型起就挑战有体量的塔防游戏。