刘清武：游戏将成为滚石移动新的业务增长点

        拥有近30多年发展史的数字娱乐产业领军者滚石移动集团，近日正式发布滚石移动游戏品牌，将致力于手游的代理发行及运营。今年ChinaJoy也是滚石移动游戏品牌成立后的第一次正式亮相。在8月1日下午14点的发布会上，滚石移动游戏发布了三款移动游戏，除了主打游戏《女神之战》外，还有一款三国题材的3D卡牌游戏，以及一款中国风3D跑酷类游戏。另外，滚石移动游戏还进行了4个战略合作签约，其中两个合作是关于IP，一是与起点中文网的合作，滚石移动游戏将优先选择起点中文网的小说IP做游戏改编；二是与一家有大量好莱坞大片IP资源的美国公司合作，优先选择好莱坞大片进行游戏改编。

　　滚石移动集团副总裁、滚石移动游戏CEO刘清武在发布会之前接受了八大媒体群的专访，讲述了从传统音乐行业到新兴移动游戏，滚石移动是如何成功转型的。

　　从中国联通、TOM、自主创业，再到滚石移动，刘清武的职业经历一直与移动通讯和互联网相关。刘清武称自己也是听着滚石唱片的歌长大的，而随着互联网的发展，这家老牌唱片公司进入中国大陆后，从磁带、CD开始走向数字音乐的发行，滚石移动也成为了中国大陆最大的音乐公司。当智能机时代到来时，滚石移动又看到了新的机会，其发展战略也随之调整，成立游戏事业部，负责滚石移动体系音乐发行工作的刘清武开始负责滚石移动游戏发行业务。

　　经过一年的整合，目前滚石移动游戏事业部成为独立法人公司，定位于娱乐产品的服务商。据刘清武介绍，滚石移动游戏目前整个团队人员近60人，人员全部来自于游戏行业，很多都来自于知名公司的团队。

　　作为中国大陆最大的音乐发行商，除滚石唱片外，滚石移动旗下还有美妙音乐、磅礴音乐等一系列的唱片公司，拥有丰富的娱乐资源。据刘清武介绍，滚石移动游戏未来的产品引入除了其品质优秀，一定会与滚石移动的音乐版权和艺人资源相结合，进行娱乐营销整合。

　　刘清武认为，手游发行的方式与音乐发行十分相像，以音乐发行为例，发行公司会把一首没有什么名气的歌，和一个没太有名气的艺人，通过一系列的互联网整合营销的方法将艺人和歌曲捧红。而很多公司花大价钱购买IP，就是因为IP可能已经是很多用户所熟知的，可以使市场营销的时间缩短。“一个明星也是一个IP，滚石移动最擅长的就是将一个不知名的人打造成明星。我们也可以通过自己的娱乐资源来做整合营销，将一款品质不错的产品打造成为一款有IP的游戏。”

　　刘清武以主推的游戏《女神之战》为例，讲解了音乐和游戏有哪些方面可以结合。《女神之战》的代言人为滚石移动旗下音乐公司的艺人安心亚，安心亚目前为台湾首席宅男女神，将安心亚的形象植入这款游戏中，作为一个游戏人物与玩家进行互动，并将游戏的元素植入进安心亚最新发布的音乐专辑中的主打歌和MV中，在她推广主打歌的时候，游戏会随之曝光，各个电台、互联网音乐播放网站大家都会听到这首歌曲，并得知这是游戏《女神之战》的主打歌。当受众对《女神之战》的印象不断加深的时候，游戏随之上线。“哪怕在渠道的位置差一点，只要玩家能看到，可能就会下载试玩。”刘清武认为，娱乐的整合营销是滚石移动游戏在游戏发行业务上的最大优势。

　　另一个通过艺人资源整合营销的成功案例是滚石移动游戏之前推出的手游《超级经纪人》。刘清武坦言，这款手游刚上线的时候数据情况并不令人满意，后期滚石移动将这款已上线的游戏进行了重新包装，将艺人做成了卡牌移植到游戏中，做成了一款明星卡牌游戏，并在艺人圈子中推广这款游戏，艺人会通过微博等方式宣传这款游戏，“你看我在玩《超级经济人》，你们可以在这款游戏中做我的经纪人，要不要来玩？”玩家可以在游戏中经营这个艺人，让这个艺人与其他艺人PK，如果你达到什么样的级别就可以获得艺人的演唱会门票、周边等，将一系列线上和线下的资源融入到游戏活动中。《超级经纪人》刚推出的时候，次日留存达到69%。

　　刘清武认为，充分运用娱乐资源进行营销，可以扩大整个市场的玩家数量。“一个艺人可能有上万的粉丝，一些明星的微博粉丝可能有几百万，我们有这么多的艺人，面对的是成千万的用户群体，这是一个非常大的盘子。这里面可能有些人是游戏玩家，有些人却不是，我们希望把那些不是玩家的用户通过明星的力量挖掘出来，这对整个行业都是有好处的。”

　　刘清武也坦言，从音乐行业跨界到游戏行业是困难的，但跨界也经常会产出完美的产品。他非常欣赏乔布斯，他认为乔布斯的苹果公司是一次从IT到艺术的完美跨界。“我们是音乐圈里最懂游戏的，在游戏圈中最懂音乐的。滚石移动一直在做移动互联网音乐的业务，我从参加工作那天起，就在跟手机打交道。所以我们了解手机的用户需要什么。滚石移动游戏将来必然会成为滚石移动集团新的增长点，我们音乐业务的体积太大了，但是我们有信心去超越。”刘清武说。