洗牌270家直播平台后 或许这种方式可以活下来(3)

导语：战旗直播似乎一直都是一个异类，从进入这个领域以来，都采取了“不和大家一起玩”的策略：当2014年初战旗初入直播平台之时，就以豪气着称，签约众多知名游戏主播；当2015年各直播平台纷纷竞价主播之时，战旗又推出

战旗直播似乎一直都是一个异类，从进入这个领域以来，都采取了“不和大家一起玩”的策略：当2014年初战旗初入直播平台之时，就以豪气着称，签约众多知名游戏主播；当2015年各直播平台纷纷竞价主播之时，战旗又推出一档名为《Lying Man》的电竞综艺直播秀，2年间收视率累计超3亿。

“综艺+直播+电竞”的套路，可以视为平台自制IP，用PGC的样式形成在直播初期的差异性区别；但在2016年下半年，整个直播行业集体转向PGC之时，战旗却又反过头来玩起了UGC。

“我们在选择美女主播时，不会以谁的身材好，谁穿的少做最重要的标准。”战旗CEO陈悠悠对媒体的解答其实只说了一层，更深的一层是，其实战旗并没有太多的参加网红争夺战，而是更侧重于签约职业战队（EDG），形成和更重视技术的PGC差异化的，更注重垂直领域内容水准的专业UGC。或许也是此类利好，让一些走出去的主播，最后又选择了回到战旗，比如华佗、微笑、萨满。

事实上，战旗这样“不和大家一起玩”的做法也曾遭到许多冷言，被误导为各种不行了！其实，作为直播行业的先行者，战旗直播自2014年成立以来就一直以游戏用户为核心，“Live For Gamers”的全新slogan也反映了战旗在游戏直播领域深耕布局的决心。尤其是整个直播行业都陷入数据造假的泥潭之时，在游戏直播市场基本形成固定格局、平台需要寻找边路突破口的行业背景下，战旗始终不忘初心稳扎稳打专业服务于用户及主播，始终依靠完整的赛事线和围绕电竞游戏展开的泛娱乐自制节目成功突围。所以，2017年战旗直播才迎来了LanStory的横空出世，才迎来了EDG的霸气签约，才迎来了老朋友的悉数回归……这都使得战旗直播正在朝着他们主导的 “更专注，更规范，更深度”的方向良性发展着。

作为平台的“你”，怎么去盈利？

还有一个问题待解，即哪怕形成了护城河，有了用户黏性，可如果不盈利，也是死路一条。早前估值5亿元的光圈直播挂了，恰恰因为：虽然很火，但钱烧完也要死。

盈利问题怎么破？现在主流的途径就三条：打赏、广告和导购。

打赏是初级段位。而且在业内也有了一个共识，即“这种打赏的模式不刺激荷尔蒙是做不好的。刺激荷尔蒙又很容易违法”。

广告植入不容易。目前已经是许多网红与达人们的主攻方向。但一个现实是，广告这档事，在线视频做了N年，一直效果不好。

所以就有了打赏+广告的混搭模式，即导购，（内容电商直播）。广告融入直播里，客官觉得好了，直接购物就当打赏。

但这三条途径都仍局限于直播平台的直播间之内，尚未摆脱狭窄的直播间去寻找新的盈利机会。

谁能拥有盈利模式，谁就能真正的活下去。在上述三大盈利模式不具备真正生存能力后，其实第4种姿势已经浮现——IP +品牌。

这其实是目前生存较好的几家电视台都在采用的一种模式，综艺IP捆绑品牌厂商，直播平台亦可采用。如此次战旗直播的LanStory中，有一组隐藏数字：吸引了国内外近20家品牌厂商，包括阿里云、网易云、育碧、华硕、雷蛇和旺旺等诸多知名品牌。

这其实就是另一种类型的游戏展会，只是过去如Chinajoy，厂商是主角，而LanStory则是玩家为主角，厂商则成为了隐藏Boss。

怎么藏？除了按展会模式放几个展位外，合作模式、跨界模式一旦解锁，就藏住了。比如华硕的“座骑”，集合电脑、座骑、手杆为一体的游戏体验装备；再比如育碧新游《飙酷车神2》选择在LanStory中国地区的玩家体验式首发等等。其实背后都是满满的商业套路，只是广告味被趣味和娱乐所彻底融化了。

事实上，种种迹象表明：直播平台以IP为核心，与品牌厂商达成基于IP的战略合作，才是目前直播平台破解盈利难题的关键之道。背靠浙报传媒的战旗直播，显然对“IP+品牌”的盈利模式早有布局，通过对国内外重点赛事的合作以及自制节目IP的孵化，满足用户从视觉层面对于游戏的渴望，LyingMan、LanStory等一个个基于游戏玩家的大IP都已经成为战旗在洗牌大战中活下去乃至活得更好的力量。