掌趣科技刘惠城：从基因出发，掌趣科技的自我升级与迭代(5)

导语：MMOPRG在今天的受限比较大的。市场上能够立项的产品无非是两种，一种是老IP以奇迹、传奇为代表，一种是武侠游戏。脱离了这两个题材在国内做MMORPG成功几率都比较低，因为这个品类积累的几乎都是老用户。但即使再过

　　MMOPRG在今天的受限比较大的。市场上能够立项的产品无非是两种，一种是老IP以奇迹、传奇为代表，一种是武侠游戏。脱离了这两个题材在国内做MMORPG成功几率都比较低，因为这个品类积累的几乎都是老用户。但即使再过十年，市场上依然会有传奇和奇迹

　　游联体：从赛道来说，在新的市场环境与平台转型的背景下。掌趣科技当前给自己设定的赛道还和以前一样吗？

　　刘惠城：我们当前主做三个赛道。首先是以“奇迹”类为代表的MMORPG赛道，这也是我们的核心赛道。

　　其次是卡牌赛道，这也算是掌趣的传统优势赛道之一。而在当前我们内部也有三款产品处于自研阶段。

　　最后则是SLG赛道，这是掌趣以往从未涉及过的赛道。因此我们目前在全力以赴，目前我们有两个在研的项目。

　　在这三条赛道之外，我们还有一条二次元赛道。但这个赛道不属于主赛道，对于当前的掌趣来说更偏向于孵化性质。而在产品未来上线后我们可能更看重口碑，毕竟在当前我们并没有把二次元赛道当成利润型赛道。

　　游联体：单从业务上来说，我们会看到掌趣比较擅长于研发带IP的产品。不可否认这种产品有一定先天的带量效果，那么是否意味着我们未来只会去研发这种带IP的产品？

　　刘惠城：这也是需要辩证来看的。IP的优势在于说完善的世界观带来的用户渗透。但是在今天我们也会发现IP领域也在进行内卷。IP方希望获取更多的分成，同时由于市场竞争的加剧，使得市场上的IP基本上都已经被用过几轮。在这种情况下IP的影响力实际上越来越小了。所以掌趣在这种情况下也会做一些非IP的产品，比如说今年新发的《黑暗之潮：契约》以及刚才说的两款SLG都是非IP类产品。

　　游联体：刚才我们说了卡牌赛道，这个赛道对掌趣比较特殊。首先掌趣收购的玩蟹的确在早期有过这个赛道的成功经历，但是我们会发现今天卡牌游戏也受制于时代的变化没有什么太大的新意，那么掌趣对卡牌这个品类有没有什么破局的思路？

　　刘惠城：首先从技术层面我们针对于自研的卡牌进行了技术升级，反映在产品上即是从Cocos2D过渡到Unity引擎所研发的3D卡牌。

　　玩法层面，的确如你所说这个赛道的可扩充性不大。但是如果从融合的角度来看情况就好很多，比如说《全民奇迹2》中最成功的系统就是精灵卡牌系统，这种卡牌与MMORPG的结合，是我们在《全民奇迹2》中一次成功的尝试。无论是从内部的评价还是从用户的口碑来说反映都不错。按照我们之前的思考方式，奇迹的用户是不接受卡牌的，但实际上从表现来看却恰恰相反。也正因此这种融合也被我们用到了其它的产品立项，如SLG等中去。

　　从整个游戏行业的发展态势来看，卡牌是一种表现形式，它的核心在于基于抽卡、养成、策略三要素之上不断变化与组合带来的乐趣。它是碎片化的玩法，而移动游戏本质上也是偏碎片时间的产品，先天适合做社交与碎片化。今天很多的MMORPG与SLG在积极向卡牌玩法靠拢，它们会去借鉴抽卡的策略以及养成的方式。从这个角度来说，如果你今天就传统卡牌来谈赛道扩充的话那么它的确会有诸多限制，因为这个品类极度依赖IP与美术，但从融合的角度来看就有更广阔空间。就掌趣来说，今天我们首先会将自己所擅长的日系卡牌的道路坚持走下去。其次我们会在风格化的美术之下，把卡牌玩法做一些迭代和融合，比如说结合放置和策略的因素。

　　游联体：再来谈MMORPG赛道。《全民奇迹2》上线已经一个季度，我们对于它的表现感到满意吗？

　　刘惠城：这个问题要从两方面来看。

　　首先从技术突破的角度来说，我们是非常满意的。无论是从《全民奇迹2》的产品模型到LTV的增长，再到整个产品的留存等数据，我们都非常满意。可以这么讲，《全民奇迹2》在过往几年的同类产品中，是可以排到头部水平的。

　　但在市场层面，《全民奇迹2》的确存在对市场变化预估不足的问题。考虑到它在同类赛道中优势模型以及海外发行潜力，这个产品未来还是有比较大的扩容空间的。

　　游联体：这里有一个问题，在过往两年中，我们会看到作为昔日端游首选的MMORPG品类，很少有团队再去做新项目的立项了。这种情况是为什么？

　　刘惠城：MMOPRG在今天的受限是比较大的。你可以看到市场上能够立项的产品无非就是两种，一种是老IP以奇迹、传奇为代表，一种是武侠游戏。脱离了这两个题材在国内做MMORPG成功几率就比较低，因为这个品类积累的几乎都是老用户。

　　但是恰恰也因为老用户的积累，使得MMORPG仍保有足够的市场空间。我们认为，奇迹IP的用户一直在这里，他们也需要新产品去满足他们的诉求。像奇迹IP下仍有3000万的认知用户，它可以容纳多款一年几十亿流水的爆品出现，为什么我们不做呢？

　　游联体：往大一点说，MMORPG市场在你们看来还有多大盘子？

　　刘惠城：如果你问的是活跃用户的话那么大概是2000万，这其中奇迹IP下有大概30至40万的活跃用户。仍然是一个非常可观的市场。

　　游联体：但这样一来我们会发现这个市场其实用户增量是停滞的。再结合老IP才能赚钱的事实，未来你认为这个赛道突围的关键在哪里呢？沙盒游戏或者开放世界是一个选择吗？

　　刘惠城：在我看来这个问题其实不用太多焦虑，因为MMORPG的老用户喜欢的就是他们所熟悉的玩法。在这种情况下市场的确会出现头部聚焦化的现象，但是再过十年你会发现市场上依然有奇迹和传奇的生存空间。而至于你说的开放世界和沙盒，我认为这和MMORPG是两类游戏，他们针对的其实是年轻用户。

　　游联体：咱们不说那么大，刚才你把奇迹作为一个掌趣选择的重点赛道。那未来我们针对于这个IP下的赛道扩大化是怎么考虑的？

　　刘惠城：如果单指奇迹的话那么这是一个IP层面的问题。所以它更应该是网禅所思考的问题。