下载榜头部多款网赚类游戏 红包能代替买量吗？

导语：“这游戏真能赚钱啊，我都提现了

　　“这游戏真能赚钱啊，我都提现了！”一个朋友给笔者发来一个拉好友链接时兴奋地说。果不其然，这个外链就是属于《阳光养猪场》的。

　　自去年下半年网赚类游戏快速崛起，经过春节长假的发酵，目前以《阳光养猪场》为代表的网赚类游戏依然在各类下载榜、阿拉丁指数榜单上占据头部位置。笔者观察到，《阳光养猪场》近两月来稳定地排名App Store下载榜前十，还曾连续22日稳居下载榜第一名。

　　《阳光养猪场》iOS版下载排名

　　另如《疯狂猜成语》，这款实际上已经是上线快两年的老游戏，在6.0版本更新中加入了红包玩法，取得了立竿见影的效果，下载量飙升。

　　《疯狂猜成语》加入网赚行列后，下载排名飙升

　　就笔者体验来看，此类网赚游戏差不多花1元就能买到一个安装，花5元至少能买到一个七日留存。对比高昂的买量成本，似乎这种发红包的方式用户获取成本更低，留存也更高？

　　能突围的网赚游戏都是买量的

　　笔者观察到，在《阳光养猪场》走红过后，还有一大批网赚类游戏：包括下载榜前列的《明日斗地主》《欢乐摇钱树》《疯狂猜谜语》等等。此外还有大量的猜谜类游戏、合并类游戏其实也是网赚类游戏，只是没有前述游戏那么耀眼。

　　市面上与《阳光养猪场》玩法相似的游戏太多太多，那《阳光养猪场》们又如何突出重围呢？

　　据App Growing估算数据，1月里《阳光养猪场》投放总量排名第一，另外《疯狂猜谜语》《成语大富豪》等网赚类游戏投放量都跻身前十。如在抖音平台，用户时不时就能刷到《阳光养猪场》《看图猜成语》的广告，而这些广告素材也围绕“红包”、“提现”等关键词做文章。

1月多款网赚类游戏广告投放量巨大

　　除了在腾讯广告、巨量引擎等大的广告平台外，这些网赚类游戏还在一些同类游戏中投放。笔者就在一款成语字谜游戏中看到了另一款字谜网赚游戏的买量广告，点击后就会下载该游戏。

网赚成语游戏也在同类游戏中投放 网赚成语游戏买量素材

　　也就是说，网赚游戏推广实际上也是依赖于买量。但这些游戏获得大量流量后，一方面用红包鼓励玩家拉新，另一方面又成为一个广告平台为其他应用、广告导流量，成了一个流量平台。笔者最近体验的一款网赚游戏，几乎被广告填满，稍不留神点一下就会自动下载一个应用。

　　在笔者看来，这样的游戏体验肯定很不好，但这并不重要。这些网赚游戏的主要用户可能都还是羊毛党。

　　网赚App大哥已经增长乏力 游戏类有解么？

　　网赚这种玩法在移动互联网兴起之初就有，而网赚类游戏还是近两年才诞生的。

　　在2018年微信小游戏爆发后，有部分小游戏以红包方式鼓励玩家留存和转发。但经过笔者了解，此类小游戏提现门槛很高，几乎不可能提现。此后又因违反微信平台守则，这种玩法退出了历史舞台。

　　不过网赚买来的用户质量较差，留存数据往往很差。当下一些网赚App们已呈现增长乏力的趋势，如趣头条。趣头条因“看新闻赚钱”的模式快速崛起并上市，但目前月活增长并不明显，用户使用时长还在下降。

趣头条用户使用时长在下降（图据东吴证券）

　　网赚类游戏也面临同样的问题。目前市面上的网赚类游戏玩法大多较为简单，并无太高门槛，所以仿制品不少。甚至可以说就是就是批了游戏外衣的网赚App而已，比如《阳光养猪场》的开发商此前就曾推出过网赚App“步多多”，似乎深谙此类应用的运营之道。

　　笔者认为，相比网赚类App缺乏盈利渠道，游戏有着更好的变现方式：更多的广告场景，还有道具充值，商业逻辑更显靠谱。逻辑上，游戏厂商完全可以通过道具收费收回向玩家发放的红包。

　　但目前多数网赚类游戏还很捡漏，玩法单一，并不能吸引玩家充值付费。

　　网赚模式能否应用在中重度游戏？

　　从目前的情况来看，网赚玩法虽然无法替代广告买量，但可以显着提升游戏留存。那么对于一些中重度游戏能否通过红包吸引玩家留存呢？玩家留存提高后，通过红包鼓励拉新，也一定程度上降低了对买量的需求。

　　中重度游戏道具消费场景更多，玩家获得红包后可以用于道具消费，游戏厂商可以收回这部分奖励成本。游戏厂商还可以鼓励玩家用红包购买游戏道具，可以提供相比现金充值更优惠的折扣。但这样的前提是，游戏质量得很高，能获得玩家认可。

　　就笔者的观察，这种红包玩法很早就有中重度游戏尝试了。但这些红包都限定了使用场景，对使用者也有一定限制，并未成为潮流。

一款中重度游戏就加入过红包激励

　　网赚类游戏还是新兴事物，一定程度上会冲击现有渠道。笔者就发现一些渠道已经无法下载前文所述的网赚游戏。另外，监管风险始终是悬在头上的达摩克利斯之剑。所以网赚类游戏未来还有待观察。

　　来源：游戏茶馆