2019年度出海榜单：Top 30门槛4.5亿元、PUBG MOBILE海外年收入53亿元

导语：2019是国产手游出海全面深化的一年，据游戏工委统计，2019年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入115.9亿美元，同比增长21%，高于整个游戏市场大盘增速。 与2018年相比，国产手游不仅在规模上有了大幅度增长，而且出海品类、在各地区榜单的表现全面深化，

　　2019是国产手游出海全面深化的一年，据游戏工委统计，2019年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入115.9亿美元，同比增长21%，高于整个游戏市场大盘增速。

　　与2018年相比，国产手游不仅在规模上有了大幅度增长，而且出海品类、在各地区榜单的表现全面深化，Top 30新入榜单者接近半数（14款），其中2019年新发布的游戏就占了4款。

　　从品类来看，凭借全球通吃的高自由度的玩法、持续的内容更新和本地化运营，竞技射击品类成为了2019出海最大的赢家，在Sensor Tower发布的2019年度中国手游海外收入榜Top 30当中，有3款竞技射击游戏入围，分别是排名第一的《PUBG MOBILE》、第三的《荒野行动》，和发布两个月就拿到了出海收入第21名的《使命召唤手游》。

　　PUBG MOBILE还是2019年度全球月活用户最高的手游

　　当然，SLG仍在榜单中占据绝对优势，占据了10个席位，仅比2018年前减少了1个位置。不过，作为成熟品类，国内厂商取得控制权之后，SLG手游出海的竞争同样激烈，玩法创新成为“上位”的关键因素，头部SLG手游都已经开始向“轻操作、玩法融合”靠拢。

　　随着出海收入的规模增长，入榜门槛也水涨船高，Sensor Tower表示，每月出海榜单前30名的月流水标准，已经从年初的547万美元增至760万美元，一年之内增幅就达到了39%。

　　竞技射击全球通吃：PUBG MOBILE海外年收入7.76亿美元

　　自2017年底中国市场兴起之后，竞技射击手游在全球范围内掀起了风暴。值得注意的是，尽管发布时间比很多游戏晚了数月，但腾讯光子工作室群研发的PUBG MOBILE “后来居上”。

　　2019年出海手游收入榜Top 30

　　经过了2018年的爆发之后，该游戏非但没有陷入下滑区间，反而实现了长线成功，Sensor Tower统计显示，该游戏2019年海外收入为7.76亿美元（折合人民币超过53亿元），是2018年海外收入（1.9亿美元）的四倍以上，平均每月流水6470万美元（折合人民币4.44亿元）。

　　自2019年3月开始，PUBG MOBILE大多数时间都是美国、德国、英国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯等地iOS手游畅销榜前20名，收入前三的市场是分别是美国、日本和沙特，三个市场分别贡献海外总收入的33.5%，11.7%和7.7%。

　　值得注意的是，PUBG MOBILE在实现自身突破的同时，也大幅拉高了国产手游出海的天花板，比2018年出海收入冠军高了81%。从另一个角度来说，头部产品是推动出海收入增长的主要动力。

　　2018年国产手游出海收入榜Top 30

　　另外两款竞技射击手游同样表现出色，网易的《荒野行动》凭借日本市场的成功表现而拿到了第三名，腾讯天美工作室与动视联合研发的《使命召唤手游》虽然只发布了3个月，但按照此前统计，该游戏2019年海外收入达到1.04亿美元，成功拿到了出海收入第21名的位置。

　　虽然三款游戏在海外表现抢眼，但GameLook不得不提的是，作为对DAU要求较高的品类，竞技射击无论是研发成本、运营经验还是营销成本，都已经达到了非常高的门槛，以PUBG MOBILE为例，该游戏一年多的时间里，就已经建立了游戏更新、玩家社区打造、本地化运营、差异化营销以及电竞等多方位组成的生态壁垒，复制成功的可能性极低，并不适合所有同行学习。

　　SLG竞争加剧：玩法创新成为“突围”必经之路

　　在手游市场，尤其是海外，SLG始终是高收入品类。近几年来，中国发行商从欧美同行手中接过了头部位置的控制权，在GameLook统计的2019年10月SLG手游全球收入榜Top 30当中，国产手游占据了四分之三以上的位置。在2019年，SLG仍是出海收入占比最高的品类，前30名仍然有10款产品。莉莉丝的《万国觉醒》、IGG的《王国纪元》、FunPlus的《火枪纪元》、友塔网络的《黑道风云》、FunPlus的《阿瓦隆之王》以及龙创悦动的《守望黎明》等6款SLG产品都进入了前十名。

　　除了在玩法上增加轻操作、加入更多的RPG元素之外，《万国觉醒》在发行策略上同样采取了差异化，该游戏首先是在欧美和中国香港市场发行，随后才在2019年陆续进入了中国台湾、韩国和日本等市场，而且每次进入新市场都会带来收入增长，Sensor Tower表示该游戏2019年海外收入达到了4.58亿美元（约合人民币31.4亿元），收入前三的市场分别是美国（26.1%），韩国（19.4%）和中国香港（7.9%）。

　　其余四款游戏分别是梦加网络《苏丹的游戏》、智明星通《列王的纷争》、英雄互娱的《新三国志》和壳木软件的《战火与秩序》。

　　品类融合、挂机玩法走红，Top 30门槛4.5亿元

　　在SLG和竞技射击两大品类之外，国产手游出海收入榜的变化也是巨大的，与此前90%都是老游戏不同，在2019年有14款游戏是新入榜者，其中还包括四款2019年新发布的产品（网易《明日之后》海外版属于2019年发布产品）。

　　Top 10以内的新入榜者是2019最令人意外的出海产品之一，凭借三消玩法与装饰建造元素的融合、大规模买量以及广告创意等多方面推动，时空幻境的《奇妙庄园》在欧美市场突然爆发，月流水破亿的记录。

　　挂机玩法是出海收入榜的第三大品类，Top 30当中占据了三个席位，分别是《剑与远征》、《放置奇兵》和《放置少女》。莉莉丝的挂机游戏《剑与远征》则凭借独特的美术风格、放置与RPG的巧妙融合加快了游戏进度，提供了多元化的进度目标，提升玩家付费需求的同时，也带来了中长期留存的提高。