解谜游戏预测：哪些细分品类2020年最有机会？

导语：从内购角度来说，解谜游戏是继策略游戏之后的第二大手游品类。2019年，解谜游戏内购收入达到45亿美元，同比增幅18%；其中一大部分的收入来自三消游戏，后者去年收入34亿美元，同比增幅13%。 过去许多年来，三消游戏都是由King、Playrix和Peak等几家公司主

　　从内购角度来说，解谜游戏是继策略游戏之后的第二大手游品类。2019年，解谜游戏内购收入达到45亿美元，同比增幅18%；其中一大部分的收入来自三消游戏，后者去年收入34亿美元，同比增幅13%。

　　过去许多年来，三消游戏都是由King、Playrix和Peak等几家公司主导。不过，随着2020年的带来，市场头部的格局将迎来深刻的变化，而且只是时间问题。第二梯队的游戏公司，比如Jam City、Rovio、Tactile、AppLovin以及Storm8等，都有一款或者两款高收入游戏，虽然距离前三名仍有很远。

　　从2018年的经验来看，只是专注于留存率和变现模式并不足以打造一个成功的三消游戏，市场营销能力成为了快速增长的门槛，IPM成为了衡量LTV的新方式。在2019年，市场营销的重要性导致了业内多起并购案。比如AppLovin投资《消消庄园》开发商Firecraft Studios，并购了Belka，考虑到买量优势，这些都属于互补型的投资并购。

　　与此同时，Playtika通过对休闲游戏的重磅投入以弥补博彩棋牌游戏业务单一的不足，收购了Supertreat和Seriously，此前还拿下了Jelly Button和Wooga，此外，Playtika还做了大量投资。最近海外分析网站DeconstructorofFun对解谜游戏2020年的发展进行了预测：

　　实际上在2019年的预测中，就有不少已经成为了现实。三消品类最大的赢家式解谜与装饰游戏，尤其是Playrix的《梦幻花园》、《梦幻家园》和《梦幻水族馆》，这些游戏的成功还推动了2019年底整个三消品类的下载量大幅增长。

　　以King旗下产品为代表的经典三消玩法开始出现下载量的下滑，泡泡龙玩法的游戏在收入与下载量方面双输。King以及JamCity对此还算但丁，不过Ilyon就没有那么好运气，最后不得不把公司卖给了Miniclip。

　　Peak Games旗下产品为代表的方块爆炸玩法的游戏，整体走势则相对平缓。在这个品类，Peak没有看到挑战者。其他三消游戏增长比较迅速的则是Rovio的《愤怒的小鸟梦想爆破》。

　　对比一年前的预测来看，三消品类迎来了更多的入场者，但只有Tactile Games《莉莉的花园》取得了突破，而且是通过广告创意和买量方式。在2019年，提高转化率以及降低成本成为买量主最关注问题，就连此前大手笔买量的Peak Games都明显降低预算，开始专注于盈利率。

　　2019年心得：同质化竞争拉高行业CPI成本

　　虽然三消品类由头部公司主导，但在2019年，争夺同样激烈。年初由Firecraft研发的《消消庄园》发布之后就通过产品的模仿和营销的创新吞噬Playrix的市场份额。当然，这样的近身肉搏引发了俄罗斯发行商的反击。

　　在六月份的时候，Playrix就已经发起了反攻，在营销投入、下载量和收入方面都取得了明显成效，该公司四款解谜游戏获得了3.08亿次下载。对比来看，King的《糖果传奇》下载量2.05亿次，Glu此前曾表示，由于Playrix和AppLovin两家公司的大战，直接拉高了解谜游戏的CPI成本。

　　当《消消庄园》与《梦幻家园》的争夺如火如荼之时，King选择了专注于《糖果传奇》系列。不幸的是，躲避市场营销竞争的做法导致了该公司在产品线和营销创新上的保守态势，如果按照这个趋势发展，King有可能丢掉多年来积累的三消游戏冠军宝座。

　　核心玩法创下带动了288%的增长

　　2019年，Rovio研发的《愤怒的小鸟梦想爆破》带动了三消细分品类300%的增长率，从过去几年来看，它无疑是核心玩法创新的成功案例之一。这款游戏融入了Tsum Tsum和Toy Blast两款游戏的玩法，甚至竞争对手模仿之前，Rovio内部就自己制造了一个换皮产品。随后，博彩游戏发行商Huuuge的《Traffic Puzzle》和任天堂的《马力欧医生世界》都采取了非常相似的做法。

　　其他细分品类还包括连线消除玩法，比如King的《Diamond Diaries Saga》。该品类目前最成功的是《呆萌小怪兽》，后者由于进度机制而被划分为解谜RPG，不过从玩法角度和流量来源看，该游戏更接近三消，而非RPG。

　　值得注意的是，《呆萌小怪兽》还实现了收入同比翻倍的记录。在2019年末，Seriously还发布了续作《Best Fiends Stars》，采用了同样的核心玩法，但提高了游戏复杂性。不幸的是，新作表现不如预期，如该公司多款游戏一样，未能复制成功。

　　2020年三消游戏预测：

　　榜单固化持续：市场上已经没有了优质的并购目标，接下来的并购案例将主要专注于能够为三消游戏带来最大化用户群的公司，比如AppLovin收购了Belka和PeopleFun。

　　在三消品类，将出现新的千万美元年收入级别的发行商，比如Tactile、PlayQ、AWEM或者PlayDots，有可能成为Playrix、Zynga、Playtika或者AppLovin的并购目标；有一定DAU数量的猜词和其他解谜游戏公司也可能是三消游戏发行商理想的并购对象，很可能被以上提到的四家公司收购。