单次带货超3500万元，腾讯正在尝试一种新的商业模式(3)

导语：在游戏内，通过自动售货机、英雄皮肤等较为复杂的游戏内容包装品牌；在游戏外，通过更深层次的合作，或是结合LBS能力等游戏特性，帮助品牌实现带货、引流。最重要的是，这些跨界联动会将用户体验放在第一位，相关活

　　在游戏内，通过自动售货机、英雄皮肤等较为复杂的游戏内容包装品牌；在游戏外，通过更深层次的合作，或是结合LBS能力等游戏特性，帮助品牌实现带货、引流。最重要的是，这些跨界联动会将用户体验放在第一位，相关活动既不会影响正常游戏体验，又能让玩家能够从中感受到乐趣。

　　这套围绕游戏或者说游戏IP展开的跨界联动思路，被腾讯互娱称为FUN营销。FUN营销的核心词是‘FUN’（乐趣），顾名思义，就是让玩家觉得游戏和品牌的跨界联动也能很好玩。

　　试想，玩家首次在肯德基看到《王者荣耀》的活动时，第一反应可能是觉得《王者荣耀》出圈了，能和大众品牌联动了——这形成了品牌印象；如果《王者荣耀》联合肯德基套餐赠送道具，玩家很有可能会购买相关套餐——这实现了消费转化；如果玩家已经有一段时间没玩《王者荣耀》了，说不定他会考虑回流——这形成了品效合一的闭环。

　　在腾讯新文创战略下，FUN营销的IP合作边界进一步拓宽，IP与品牌的合作内容更加深入，合作形式更为多元，同时也更加关注商业价值与文化价值的良性循环，不断地探索着更多营销新模式。

　　从数据上看，和腾讯互娱FUN营销合作的品牌数量正在逐年增长，在2019年达到了133个，超过了过去 5 年项目数量总和的一半，快消、彩妆、服饰、手机、汽车、金融等行业品牌，甚至奢侈品品牌（如LV）都已经开始尝试和腾讯旗下的游戏进行跨界联动的尝试。

　　在此过程中，腾讯互娱FUN营销让行业看到了另一种可行的商业模式：游戏不仅可以通过玩法内容进行变现，同时还能作为一种面向年轻用户群体的广告介质，帮助品牌进行商业推广，从中获得收益。

　　目前进行跨界合作的游戏大多都是面向大众玩家的产品，合作的品牌也以大众向为主，未来随着这种商业模式的持续发展，一些垂类游戏或许也能得到品牌的关注，比如美妆品牌可以通过女性向游戏进行更精准的营销投放。

　　可以预见的是，当这种商业模式发展成熟以后，游戏将借由自己的内容或IP开拓出新的收入来源，参考此前从漫画、电影等衍生出来的迪士尼、漫威等IP现在所拥有的巨大商业价值，这部分收入的规模将非常具有想象空间。

　　来源：游戏葡萄