2019出海已“红海”，PUBG MOBILE如何成为“领头羊”？

导语：经过了近两年的“集体出海”之后，国产手游在海外的格局迎来了新变化。 2019年，国产手游出海从“浅蓝”走向了“深海”。无论是从出海市场规模、头部品类还是榜单产品的变动，都呈现了全面深化的局面。除了常见的SLG手游之外，越来越多的品类出现在收入榜

　　经过了近两年的“集体出海”之后，国产手游在海外的格局迎来了新变化。

　　2019年，国产手游出海从“浅蓝”走向了“深海”。无论是从出海市场规模、头部品类还是榜单产品的变动，都呈现了全面深化的局面。除了常见的SLG手游之外，越来越多的品类出现在收入榜头部，二次元、MMO以及放置游戏渐成规模。

　　或许最值得注意的是，自从在国内市场爆发之后，战术竞技迅速成为了全球现象，甚至从爆款成为了长期霸榜品类，其中最具代表性的当属《PUBG MOBILE》。发布一年多以来，该游戏始终稳定在出海收入榜头部，并且持续呈现增长趋势，即便是受到大IP产品的短暂冲击之后，仍在11月迅速重回出海收入榜首。

Sensor Tower 11月国产手游出海收入榜

　　出海已“红海”，PUBG MOBILE成为领头羊

　　看似波澜不惊的名次更替背后，是出海市场竞争的日益白热化。人口红利消失、国内市场进入存量状态，出海成为国内同行不可忽视的选择。

　　从近两年的出海成绩来看，国产手游在海外的收入持续高速增长，但同样不容忽视的是，由于对海外市场的了解不够全面，头部游戏的品类仍较为单一，并且已经出现了比较明显的同质化现象。

　　作为竞争最激烈的品类之一，战术竞技不仅要挑战常年霸榜的众多SLG手游产品，还要面临同品类竞争者的冲击，而且没有成功经验可以借鉴的情况下，一切都要从零开始。对于PUBG MOBILE来说，2019年过的并不轻松。

　　多重压力之下，PUBG MOBILE不但经受住了挑战，还一跃成为了国产游戏出海领头羊。在PUBG MOBILE Club Open赛事现场，官方宣布全球下载量突破6亿次，DAU（不含中国市场）突破了5000万。

　　出色的收入、惊人的用户量之外，PUBG MOBILE还连续两年获得Google Play年度最佳对战游戏、年度最受欢迎游戏，拿到App Store年度精选和年度热门游戏。

Sensor Tower数据：三大市场收入对比

　　或许，最为难能可贵的，是PUBG MOBILE在海外市场的大范围成功。据Sensor Tower统计，该游戏2019年11月海外收入7000万美元，贡献最高的美国、日本和沙特三大市场，仅占当月流水的一半不到。换言之，它在全球大多数市场的收入都很成功，这是国产手游非常罕见的成绩。

　　从爆款到长线，PUBG MOBILE如何打造出海“新标杆”？

　　虽然手游行业进入成熟阶段，但作为创意产业，我们仍可以不时看到新的“黑马”出现、引发市场和用户的高度关注。然而，在手游产品平均寿命不足半年的情况下，如何把爆发优势转化为长线增长动力，是更具挑战的问题。

　　自2018年3月全球公测以来，PUBG MOBILE从爆款到长线霸榜，靠的并不是运气而是长期积累的实力，其背后的团队通过产品、营销、跨界以及电竞等方面的努力，全方位打造了令其他产品难以企及的生态壁垒。

　　1。品质打磨、玩法创新是长青的基础

　　作为创意产业，手游市场“产品为王”的本质越发凸显。对于PUBG MOBILE来说，产品的玩法和创新本身是无数个0前面的1。

　　这个耗时4个月研发的战术竞技手游超出了所有人的预期，公测首周迅速登顶双平台免费榜，被IGN评测称之为“手游技术的奇迹”。在竞争中脱颖而出之后，PUBG MOBILE便持续引领品类发展。

　　长达21个月的运营中，续持不断的玩法迭代和内容创新，是PUBG MOBILE业内长青的关键：超过6000次的版本迭代、24个正式版本的发布，以及200多次外网发布，带动玩法创新的同时，还及时解决了玩家体验中的痛点。

与《生化危机2重制版》联动

　　2019年初，PUBG MOBILE选择与《生化危机2重制版》进行IP联动，除了增加里昂、克莱尔等经典角色皮肤增加代入感，还根据双方的核心要素，融合了战术竞技与僵尸生存品类，打造了破晓生还和至暗之夜模式。

　　在对抗其它玩家的同时，还要防备暴君、G1等强大的敌人进攻，既满足了生化危机IP粉丝的需求，又给战术竞技手游玩家带来了全新体验。

　　联动玩法之外，PUBG MOBILE还对战术竞技玩法进行了拓展。11月份推出的团竞模式不仅带来了高品质的遗迹新地图，还增加了与百人战术竞技不同的团队刚枪玩法。

遗迹地图

　　4V4团队竞技模式下，无限复活的机制让五分钟一局的团竞体验更加紧张刺激。伴随新模式增加的酷炫滑铲战术动作可以在移动过程中开火，而四通八达的小道、大量的掩体和错落有致的地形让成员之间有更多的卡点攻守协作方式。

　　在所有人都以为战术竞技玩法固定的时候，PUBG MOBILE通过团竞模式刷新了市场和玩家的认知。

　　对于很多在线游戏而言，节日版本是增加内容量最常见的方式之一。但PUBG MOBILE并没有满足于在现有结构的基础上更换主题，2018年万圣节活动得到玩家认可之后，该游戏在2019年圣诞节期间又增加了冰雪盛典主题版本。

冰雪盛典版本

　　玩家选择海岛地图有概率进入冰雪世界，踩雪板滑雪、乘缆车游雪山都给玩家带来了不同的乐趣，玩家们还可以在此过程中进行战斗，提高代入感的同时，还带来了与传统玩法不同的氛围。

　　2。营销内容创新是融入玩家生活场景的保障

　　在很多人的印象里，跨界联动是借助热门IP、短期引爆流量效果的代名词。但PUBG MOBILE深知，“拿来主义”只会消耗彼此的品牌，与不同圈层的品牌合作需要用契合双方IP的方式进行内容创新，做出被玩家认可的内容、让游戏覆盖更多人。

Alan Walker联动