2019移动电竞：克服困难探索国际化，俱乐部商业化待破局(2)

　　2017年2月，QGhappy正式进军KPL，当年这匹黑马接连拿下KPL春季赛冠军、王者荣耀冠军杯冠军、KPL秋季赛冠军，风头一时无量。由于俱乐部成绩非常好，很多赞助商找上门谈全年赞助权益。据悉，当时QGhappy负责商务的核心成员仅有2名，但负责商业化服务的有很多团队加入，比如内容团队、粉丝运营团队。一般而言，品牌全年可能会做几场线下活动，发几条微博。竞核了解到，当时品牌想要发微博，会提前想好文案，负责商业化的员工只需转述给内容部的同事帮忙发一条微博即可。相对来说比较简单。尽管品牌联动的宣传文案有时候营业痕迹明显，粉丝也会评论说“营业了”。但这并未引起品牌主、QGhappy的注意。事情逐渐发生了变化。进入到2018年，整体经济环境不景气以及电竞行业的规范化发展，导致品牌主开始更加注重ROI（投资回报率）转化。反映在赞助行为上，品牌主越来越喜欢短平快的节奏，而非全年赞助，这对QGhappy商业化团队提出了更高的要求。QGhappy商业化负责人陈登告诉竞核，现在团队要做提案，做结案，可能提案要改个百八十遍。目的是为了给赞助商带来他们想要的声量以及消费者讨论度，甚至是直接转化成销量增长。某种意义上，QGhappy承担了部分广告公司的工作。进入到2019年，该趋势有增无减，QGhappy既做了俱乐部的选手管理、媒介管理，又做了一部分营销工作，整体管理模式不断完善，尤其是商业化层面。从当初一到两人的团队，现如今QGhappy已拥有五名负责商业化的员工。竞核了解到，QGhappy拥有虎牙直播、李宁、OLAY等十多家赞助商。在陈登看来，QGhappy已经在触碰移动电竞俱乐部赞助天花板。尽管如此，俱乐部还是一直在尝试与探索突破商业化天花板。对QGhappy而言，突围之道在于通过IP孵化和运营两个方向，将合作品牌的核心诉求用电竞的方式传递给年轻消费者。IP孵化分为两个层面：横向来看，即密切关注市场上的火爆项目，通过项目做战队，扩大整体营收盘子。纵向来看，即将IP做深做透，比如《王者荣耀》项目就绑定了毛毛酱（猫名）这个IP。运营则是聚焦于明星选手，在内容上做衍生和拓展。明星选手借助优质商业资源强化个人影响力，而合作品牌通过明星选手实现年轻化目标。

　　算法升级，千人千面