动画改编手游赚钱吗？这两个吸金35亿美元

导语：高度依赖日本市场的《龙珠爆裂激战》和《迪士尼松松》，是“营收10亿美元以上”手游榜中唯二的动画改编作。 上月，Pocketgamer再一次更新了旗下的“营收10亿美元以上”手游榜。这次更新后，榜单扩充到了23名，去掉了两个不太符合标准的特例后，实际营收达

　　高度依赖日本市场的《龙珠爆裂激战》和《迪士尼松松》，是“营收10亿美元以上”手游榜中唯二的动画改编作。

　　上月，Pocketgamer再一次更新了旗下的“营收10亿美元以上”手游榜。这次更新后，榜单扩充到了23名，去掉了两个不太符合标准的特例后，实际营收达到10亿美元的手游有21款。

　　榜单上的游戏大部分都在意料之中，火了6年多的《部落冲突》排第三，吸金64亿美元。腾讯的《王者荣耀》凭借着垄断中国市场的实力，吸金45亿美元，排第四。剩下的还有《糖果传奇》、《梦幻西游》和Supercell的另一款游戏《皇室战争》。

　　还有知名IP改编的《Pokemon GO》和《Fate/Grand Order》，《Pokemon GO》得益于宝可梦IP在全球范围内的号召力，玩家遍布全球，能上榜不奇怪。《Fate/Grand Order》虽然不算全球流行，但它在中国的影响力也是有目共睹。

　　不过，榜单上有两个不太知名的游戏吸引了我们的注意——《龙珠爆裂激战》和《迪士尼松松》。这是两款动画/漫画改编手游，而且收入加起来超过了35亿美金。

　　两款动画/漫画改编手游一直很小众，通常是作为IP产业链的一环，服务于这个IP的粉丝，玩家规模不大，常规印象里这些游戏都是赚一波快钱，能这样长久经营、稳定盈利的很少。

　　那么，它们是怎么做到的？

　　动画改手游，IP是关键

　　我们先从这两个游戏说起。

　　《龙珠爆裂激战》上线于2015年1月，万代南梦宫发行。游戏本身和其他日式手游没有多大区别，是一个抽卡加战斗的游戏。

　　作为龙珠IP的最大被授权方，万代可谓是把龙珠玩出了花。从1986年开始，万代就在家用游戏、网络内容、卡牌、人形玩具等各种领域，推出了龙珠的相关商品和服务。但能一直为万代带来大量稳定收入的还是《龙珠爆裂激战》。

　　根据 Sensor Tower的数据，《龙珠爆裂激战》现在的收入已经超过20亿美元。作为一个免费游戏，它的收入全部来自玩家的氪金。

　　而且，《龙珠爆裂激战》的赚钱速度在加快。《龙珠爆裂激战》用了39个月的时间才实现10亿美元的营收，但赚到第二个10亿美元只花了19个月。

　　我们都知道游戏生命周期有限，通常一个老游戏的收入是呈现缓慢下降趋势的。为什么《龙珠爆裂激战》能反周期呢？

　　这和海外市场、游戏运营有关，但归根结底还是因为龙珠这个IP具有强大的生命力。

　　龙珠是为数不多能够在西方收获大量粉丝的日漫IP，今年龙珠的剧场版电影《龙珠超：布罗利》在北美取得了1.14亿美元的票房。在对外来电影十分不友好的北美市场，能取得这个成绩实属不易。2017年，这款游戏的收入大幅提升，也和他们开始在美国发力有关。

　　2017年4月，《龙珠爆裂激战》配合在美国重播的《龙珠》系列动画，在游戏中加入了贝吉特和超级赛亚人桃红，并在游戏中进行相关的抽卡活动。这两个是当时在动画中刚刚登场的新角色。

　　活动开始后，游戏的下载量和玩家消费量都有了大幅提升，并且登顶App Store美区畅销榜。但这款游戏本身在美国的下载基数并不大，只有150万次下载，也就是说玩家的人均消费额很高。

　　现在，《龙珠爆裂激战》的人均消费大概在35美元左右，换算成人民币差不多250元。

　　高度依赖日本，靠单一市场突出重围

　　在美国之后，《龙珠爆裂激战》又向巴西进军，将巴西培养成美国之后的第三大市场。

　　不过，现在《龙珠爆裂激战》依旧有一半以上的收入来源日本。

　　今年2月份，《龙珠爆裂激战》在日本收入达4480万美元，占当月总营收57%。其次为美国市场，贡献1900万美元，占比24%。

　　在Fami通公布的日本手游营收数据中，《龙珠Z：爆裂激战》连续两年排名第五，在日本市场表现仅次于《怪物弹珠》、《FGO》、《白猫计划》等日本国民级游戏。

　　一个日漫IP手游依赖日本市场没什么奇怪的，但另一款游戏源自迪士尼IP的《迪士尼松松》更加依赖日本市场。

　　《迪士尼松松》从2013年上线至今从未掉出过日本畅销榜前10，但在海外这款游戏却鲜为人知。

　　一个非常直观的数据是《迪士尼松松》96%的营收都来自日本市场，虽然这款游戏也面向全球发行。

　　“松松”（ Tsum Tsum），是2013年迪士尼在日本市场推出的一套新的人物形象，在保留了迪士尼人物特征的同时，将人物形象完全“萌”化。相关的手游、街机和毛绒玩具几乎在同一时间推出。

　　《迪士尼松松》在上线4年后赚到了自己的第一个10亿美金，同时下载量也突破了7000万次。在今年年初，这款游戏累计收入超过15亿美元。按照上面提到的比例计算，相当于这款游戏在日本赚了超过14亿美元。

　　如果把游戏和衍生品加起来，“松松”这个品牌创造了超过20亿美元的收入。当然，这笔钱里的一部分会被迪士尼收走，虽然迪士尼什么也没干。

　　《迪士尼松松》火了以后，《漫威松松》来了

　　《迪士尼松松》能在日本手游市场一帆风顺，和它的开发商及发行商line脱不了关系。Line在日本的地位和腾讯在中国一样，垄断社交网络的Line在日本有很多方法推广自己的游戏。

　　迪士尼在日本的成功经营也为其IP衍生游戏拓宽了市场。从2014年到今年一共六年，有4部迪士尼电影问鼎日本电影票房冠军。今年上半年，东京迪士尼乐园的游客人数又创下了历史新高，达到了1573.5万人。

　　动画改编手游畅销背后，是舍得氪金的日本人

　　榜单上的游戏大部分都是在全球多个地区流行的手游，例如《部落冲突》、《糖果传奇》，或是因“低端手机也能流畅吃鸡“而征服东南亚和南美等新兴市场的《Free Fire》。

　　严重依赖日本市场的《龙珠爆裂激战》、《迪士尼松松》和这些游戏不一样，但他们和这个榜单的前两名是一样的。