网易这波“烧脑”营销，居然让一款冷门老游戏闯入免费榜Top 3(3)

导语：‘与我以前玩过的解谜活动不一样，这次探索范围真的是非常广，加入了很多现实世界中的元素。’屠梦人向我说明了其中的异同，‘解谜过程很跳脱。你不仅要在官网上点来点去，还得跳转其他网站，或其他软件上，才能找

　　‘与我以前玩过的解谜活动不一样，这次探索范围真的是非常广，加入了很多现实世界中的元素。’屠梦人向我说明了其中的异同，‘解谜过程很跳脱。你不仅要在官网上点来点去，还得跳转其他网站，或其他软件上，才能找到埋藏着的线索。’换句话来说，便是游戏的谜底往往有着较长的逻辑链。

　　屠梦人向我举了一例。他说，其中有一个谜题的起点，被设置在一则漫画的二维码里。而要获得谜底，玩家首先得在信件中解开一首藏头诗，再照着二维码的提示，从官网上对应的一篇资讯里找到隐藏按钮，紧接着循着超链接跳转至Kiskis天猫店铺，然后搜索对应的暗号，从某款糖果封缄的谜题中锁定谜底。

　　在上述解谜流程中，虚拟与现实的交替，链接的跳转，以及光标的移动等，它所带来的整体感觉就像是玩家在《迷室》世界里奔波往返于不同场景一般。

　　游戏中由一处场景穿越至另一处场景

　　交互形式的丰富性则是屠梦人产生沉浸感的又一个关键。他表示，这次活动主要是通过联动其它平台，来给玩家展现谜题的不同交互方式。例如前文提到的，通过扫码从公众号中获取关键信息，便是其中一种。

　　而这样的联动方式也将音乐平台覆盖在内。葡萄君印象最深的，便是此次活动中的第三道谜题。它先是需要玩家根据提示跳转至‘网易云音乐’平台，接着再找到一首名叫《虚空低语》的纯音乐。这首曲子自然不简单。它的歌词是提示，旋律则藏着线索，而音乐的封面也潜藏着重要信息。而我注意到，在这首音乐的评论区里，不少玩家留下了破解此题之后的成就感。

　　从封面到歌词都隐藏着秘密

　　‘这道题是最有挑战性的。’屠梦人在此处谜题研究了许久，‘我曾对着歌词反复听了很多遍，找出了N种可能，最后发现都不对。但是当时已经疯狂到：解决不了谜题，然后跑去睡觉，结果就感觉脑子里都是音乐里吹号的声音。’由此看来，这位玩家为了寻找线索，都已经沉浸到虚实难分的地步。

　　而据网易介绍，此次奥秘之家所打造的这套谜题，是按照 Alternate Reality Game 侵入式虚拟现实互动游戏进行设计的。各种线索以不同形式藏在不同的地方，甚至需要与真实生活联动。也因为这类型谜题并没有详细且清晰的题干，让不少玩家一开始感到没有思路。但这也无疑放大了寻找线索过程中的沉浸感。

　　屠梦人所说的沉浸感，同时也体现在剧情文本上。他告诉葡萄君，‘这次的解谜挑战算是《往逝》的剧情补充。它的文本相对来说也比较多，也还埋了一些符号在里面。而符号通常都藏着剧情信息。所以我会仔细阅读文本和观察符号，根据活动里透露的信息，来推导剧情。’

　　《往逝》中的本地化表现

　　屠梦人表示，核心玩家更容易从故事中获得沉浸感，因为新手光凭只言片语其实很难把握到《迷室》系列的故事脉络。不过他觉得，这次的活动在形式和互动内容上，对圈外玩家来说是没有太大门槛的。‘活动很有趣味，它已经向普通玩家展示了这款游戏的特点。’

　　小众精品游戏该如何出圈？

　　面对这道难题，开发者通常没有固定套路可循。但‘用户口碑’和‘传播裂变’，是得到过验证的出圈路径。而网易这回在《往逝》上的营销尝试，实际上也是在通过创意内容来制造话题与病毒因子，由此促成传播裂变，让游戏触达更广范围的用户。

　　网易的尝试对于《迷室》这类游戏颇有意义。毕竟，有限的用户盘子已经摆在了那里；商业游戏的常规营销手段，又难以复用。而在社交媒体的环境下，引起大众情感共鸣和探索欲，往往就是小众精品游戏得到广泛用户认可的机会。

　　网易这回秀出的‘烧脑’营销操作，其策略立足点就在于吸引核心玩家的同时，激活外围用户的好奇心。具体做法，便是将游戏上线时间，设置为一场交由玩家亲自来揭示的谜题挑战赛。类似的推广活动常出现于同类游戏中，但就规格、形式以及谜题完成度来看，《往逝》在这场活动中树立了一定的标杆。而 ARG 形式的谜题、多平台联动以及配套的漫画等，也具有比较鲜明的特质，能够帮助游戏辐射到多个圈层的用户。