网易这波“烧脑”营销，居然让一款冷门老游戏闯入免费榜Top 3

导语：葡萄君最初以为，迟到了近两年的中文版《迷室：往逝》（The Room：Old Sins，下文简称往逝）很难留住玩家的热情。 这个总销量破千万的系列，在享有玩家与从业者的认可的同时，也被人贴上了独立、小众、单机和冷门等标签。而在中文版《往逝》具有可替代品的

　　葡萄君最初以为，迟到了近两年的中文版《迷室：往逝》（The Room：Old Sins，下文简称往逝）很难留住玩家的热情。

　　这个总销量破千万的系列，在享有玩家与从业者的认可的同时，也被人贴上了独立、小众、单机和冷门等标签。而在中文版《往逝》具有可替代品的情况下，中途放弃等待的人，或许也不会是少数。

　　国际版发售首日，拿下31国付费榜冠军位

　　但就是这样一款姗姗来迟的小众解谜游戏，其热度依然被激活了。并且，该作还触达了更为广泛的用户。

　　11月19日，由 Fireproof 研发、网易代理的《往逝》提前上架中国区 App Store，并跻身 iOS 免费榜前十。此后，游戏的排名虽经历过两天下滑，但紧接着一路逆势攀升，最高到达过第三名的位置。在其稳居免费榜高位的一周时间内，风头更盛的产品则是那些买量型的休闲游戏。

　　游戏曾停留在免费榜第三名达3天时间

　　我并不怀疑《迷室》系列在核心圈层内的号召力，因为《往逝》此前已在 TapTap 平台上获得超过18万的预约量。可是一款过时的、买断制的游戏，能有今日的成绩，必然伴随着非核心玩家的涌入。而当葡萄君以为这种局面的背后，是大规模推广在发挥作用之时，实际上所看到的，并不是网易猛投资源的手段。

　　这回在营销上，网易没有走常规套路，反而秀出了一波‘烧脑’操作。

　　网易到底在卖什么关子？

　　玩家们并没有想到过，《往逝》的一场预热推广会令自己提前进入陷入苦思冥想的状态中。不少出于好奇的围观者，研究了半天也没搞清楚网易到底在卖什么关子。

　　事情起于11月6日。那一天，本该是网易宣布《往逝》何时上线的日子。然而，守候多时的玩家没有等到预期的时间节点。他们所得到的，是公告中暗藏的一句‘I want to play a game’，以及一张‘一字千金’的悬赏令。

　　是的，为了吸引玩家的注意力资源，网易在游戏上线前，发起了一场解谜游戏活动，主题名为‘神秘人 Null 的挑战’。接受挑战的人先会在一个H5游戏中小试牛刀，待解开书信上的文字之谜后，将转战官网，破解四大谜题。通关整场热身游戏之后，玩家便能得到想要的结果，也就是《往逝》的上线日期。

　　‘一字千金’谜题

　　你也许会以为这就是走走形式的营销把戏，程度至多就是在几道益智题之后，铺垫一张埋有彩蛋的图片。而网易的不走常规就在于：此次的解谜挑战，无论是从活动规模、新颖程度，还是谜题本身的体量和质量来看，都不像是‘点到为止’的意思。用玩家的话来说，‘他们这是在搞事情。’

　　葡萄君此前以‘烧脑’来概括这波营销操作。而之所以会有这番感触，除了玩家的反馈之外，也出于活动内容的复杂性。来看看下方的解谜挑战流程图，你或许会觉得，对于一场游戏预热来说，其中涉及到的环节和要素，是不是有点过多？而且，整个策划围绕着明确的剧情内容展开，前后环节之间还存在着联系和呼应。

　　按照这样的流程一路玩下来，玩家还真得拿出应对《迷室》系列的专注来。事实上，玩家确实也马虎不得。毕竟，此次活动其实还限制了答题次数，3次尝试无果，便需要从头来过。可以说，严苛程度甚于真正的游戏。

　　而当你注意到，网易这次的推广活动有‘奥秘之家’的参与后，或许更能感受到它高规格的特点。事实上，此次挑战所涉及到的谜题，均由奥秘之家打造完成。奥秘之家是创意性推理解谜内容开发运营品牌。去年，以2020万元刷新摩点网众筹纪录的互动解谜游戏书《谜宫·如意琳琅图籍》，就是出自这支团队的手笔。

　　得益于专业团队的介入，挑战活动中的一系列互动谜题，不仅质量得到了保证，同时也还原了《迷室》的游戏特色。一名通关的 TapTap 玩赏家屠梦人告诉葡萄君，‘参加活动让我有种玩游戏本体的感觉。因为这次的谜题把《迷室》的机关、符号元素，还有解谜思维都搬了过来。’

　　在此之外，我也注意到，与活动并行发布的还有一套名叫《Null：两个世界》的短篇漫画。漫画里既埋了线索，又紧扣游戏剧情，并且呼应了玩家参与解谜的行为。

　　《Null：两个世界》漫画

　　用葡萄君的话来说，整个解谜活动的规格，就相当于《迷室》的一个资料片。或许正是由于谜题的设计紧扣原作风格，也难怪会有玩家在活动临近结束的时候，仍会收到别人的推荐，并想亲自挑战一番。

　　玩家为何能够沉浸其中？

　　‘神秘人Null的谜题挑战’开启后的第十二天，长期混迹于 TapTap 《迷室》版块的屠梦人，总算是在未被剧透的情况下，参与了活动。他总共耗费八个小时破解了所有谜题，后来还写了一版攻略分享给同好。而当成功揭开游戏上线时间的谜底之后，屠梦人截下那一帧图片，配合着当时的心情一块编辑成帖子，发到了论坛中。

　　游戏上线时间得到揭示

　　除了切身感受到成功解谜的成就感之外，屠梦人在与葡萄君聊及参与活动的体验时，更多的记忆点在于正餐前的过把瘾。他说，‘我还跟身边一些朋友安利了这波推广。’

　　我问他为何能有如此强烈的体验。对方在回复中用到的关键词之一，便是沉浸感。而他所强调的投入或者沉浸这一重感受，主要来自于三方面：其一是探索范围；其二是交互形式；其三是剧情文本。