打破游戏寒冬论，隐藏在刀锋互娱背后的红利(3)

导语：自2012年国内游戏市场爆发至今，游戏行业已然形成了一套规范化体系，一款游戏生命周期的长短关键在于其新增、留存、回流及付费率等各个环节。近两年，由于政策压力、竞争加剧、成本增高等因素，各家游戏产品虽然冀

　　自2012年国内游戏市场爆发至今，游戏行业已然形成了一套规范化体系，一款游戏生命周期的长短关键在于其新增、留存、回流及付费率等各个环节。近两年，由于政策压力、竞争加剧、成本增高等因素，各家游戏产品虽然冀望努力做强数据，但随着休闲、碎片化的轻量游戏的兴起，缓慢发展的中长尾产品受到了一定的冲击，运营侧难免遭遇瓶颈期。

　　1。解决游戏产品用户的拉新、促活与留存难题

　　游戏如何获量一直是重要课题，如今包括Steam在内的许多优质平台都难保障一款游戏的新增量级，很大程度源于游戏的买断成本相对较高。对此，游戏内容体验平台降低了游戏准入门槛，提升了玩家体验游戏的意愿，有利于用户拉新。庞大的用户群体开辟了游戏市场新的流量入口，成为了游戏市场新的重要流量池。游戏陀螺发现，游戏内容体验服务的兴起将赋予游戏产品不可预估的力量，或成为提升产品数据的“助燃器”。

　　以MMO产品为例，高质量账号的PVE内容、PVP对决是MMO品类最吸引玩家的点。然而，MMO品类缓慢的发育过程影响了玩家的留存，尤其是对于新人玩家而言，为期几个月的发育过程以及茫然的游戏目标，导致许多新人玩家在引导过程就已经退出了游戏。

　　而游戏内容体验服务正是解决了这一痛点，帮助玩家“尝新”和“玩进去”。事实上，只有让玩家感受到游戏的核心乐趣，才能留住他们并推动其为游戏买单并在游戏中保持活跃。

　　2。促进游戏内新道具的消费意愿

　　上文提及到，真实的体验消除了玩家与游戏之间的隔阂，玩家对于新道具有了更全面的感知，从而判断是否购买。数据显示，刀锋互娱平台付费游戏体验后的用户中76.6%表示在体验完过后愿意回到自己的号进行购买。

　　这也验证了游戏内容体验的形式有助于调动玩家在游戏内的付费购买等行为。

　　3。降低流失用户回流门槛

　　首先，游戏中小R玩家往往容易受到高阶武器道具的压制，产生挫败感而流失；其次，游戏不断的更新迭代，新的内容、武器道具等都将成为新的门槛，如果没有针对性的引流，生态盘子也将可能逐渐“缩水”；再次，游戏内容体验服务能让流失用户重温游戏，在极大的满足感中愈发刺激他们使用自己的账号重新回归游戏。

　　4。推动游戏产品正向口碑的塑造

　　此外，通过提供真实的高质量游戏内容体验服务，打破用户和游戏天然的隔膜，对于游戏本身口碑的塑造起到了助推作用。具体表现为在玩家以较低门槛体验过游戏之后，可迅速摆脱云玩家的身份参与讨论，加速了游戏内的相关话题在玩家圈层中传播。典型的案例就是《PUBG》，随着用户群不断扩张，口碑和话题热度不断攀升，从侧面助推了这样一款现象级游戏的出现。

　　游戏内容体验——游戏行业生态下的新趋势

　　据游戏陀螺观察，游戏内容体验平台的发展经历正如同当初的直播平台。2014年，斗鱼CEO陈少杰将游戏直播这一概念正式摆在世人眼中，彼时鲜有人看好斗鱼，因为直播行业在当时的人们印象中是以秀场直播为主要形式。而现如今，斗鱼已然成为游戏行业的巨头之一，斗鱼的成功离不开陈少杰一直以来对于直播行业规范，以及不断深挖用户的需求。

　　历史总是惊人的相似，游戏内容体验服务与直播服务发展的初期有着共同之处，一样的曾被厂商“误解”、一样的短时间聚拢大量用户、一样的致力于满足玩家核心诉求。

　　事实上，随着游戏服务的日益壮大与规范化，游戏内容体验用户总量不断突破天花板，不仅在短时间内形成一定的规模效应，而且已不知不觉地多方面“反哺”游戏行业本身。可以预见，在大体量用户的加持下，如果游戏内容体验平台与游戏产业链的上游厂商合作，将对于用户的拉新、维稳、回流、付费转化等多个维度都有着积极的正向作用，且能够有效地延长游戏生命周期。

　　在游戏行业处于寒冬之际，尽管没有前人“指路”，刀锋互娱仍然持续在为游戏厂商和用户创造新的游戏服务生态价值，正以‘游戏内容体验服务’这把“利剑”开辟出游戏行业的另一个红利。

　　来源：游戏陀螺