一大波节日来袭：出海厂商将迎来2019最激烈的一轮厮杀(3)

导语：Supercell则在《部落冲突》上线后的这6个圣诞节里，推出了6种不同的圣诞树。虽然从视觉体验上差异不大，但也能满足玩家对于节日的积极感受。这些细节也是Supercell旗下产品在节假日的营销秘诀。 3。 制造线上话题，

　　Supercell则在《部落冲突》上线后的这6个圣诞节里，推出了6种不同的圣诞树。虽然从视觉体验上差异不大，但也能满足玩家对于节日的积极感受。这些细节也是Supercell旗下产品在节假日的营销秘诀。

　　3。 制造线上话题，品牌营销做好长尾。

　　同时我们还会发现，以品牌营销的手法制造曝光，也开始成为一种趋势。它可能不会带来直观的导量效果，但却能带来比较长尾的收获。

　　仍旧以《PUBG Mobile》为例，游戏在万圣节策划了一个与见义勇为有关的洋葱新闻——一名小伙穿着游戏内经典的白色衬衫，带上三级头，并用手中的平底锅将偷车贼一举拿下。这部视频在截止发稿前全平台播放量已超1800万，引发了海外不小的关注，葡萄君此前对此也进行了报道。

　　整个营销事件中，《PUBG Mobile》并没有主动站出来发声，全由用户主动发酵，当用户发现新闻中的槽点并造梗传播时，官方才决定站出来公布事实真相，用户从而意识到这是为万圣节策划的一次“恶搞”行为，从而聚焦到产品和厂商本身，至此官方也就达到了内容营销的目的。

玩家制作的梗图

　　4。 线下活动配合提升用户粘性。

　　除去前文提到的线上营销手段外，举办线下活动也是游戏厂商烘托节日氛围、增强粉丝粘性的主要方式。

　　比如《第五人格》日服于今年9月启动了“IVC”精英挑战赛，并把最后一场比赛安排在万圣节派对中举行。由于《第五人格》自身比较特殊的内容题材和万圣节有着天然的契合度，这种做法也就具备了落地线下的可行性。

《第五人格》日服“IVC”线下赛事

　　与此同时，游戏相关的明信片、钥匙扣、挂毯、鼠标垫、女仆服等商品均在线下活动中出售，还顺带拉动了实体周边的销售收入。从效果来看，《第五人格》万圣节回归日本畅销第4，已经是个很不错的成绩。

　　做节假日游戏活动运营，

　　怎样可以事半功倍？

　　上述四则案例代表了头部游戏厂商在面对节假日采取的四类策略。参考最终的流水收入、畅销排名等数据表现，海外玩家在Q4几个重要节日的确有着比平时更强的下载、付费意愿，这对想要在今年Q4发力的厂商来说是一个机遇。而具体到落地执行，如何才可以做到事半功倍，来赢得比竞争者多一个身位的优势？

　　首先，在各家越来越注重发布前营销工作的背景下，预注册的作用更为凸显。通过预注册，玩家可以率先了解活动时间、内容及奖励，并事先做好准备；相对应的，厂商可以更早地吸引核心粉丝，对活动人数建立起初步的认知，方便下一步的转化。

　　而在Google Play的预注册服务中，活动发布时间可以按照国家地区来设定，并且玩家可以直接收到推送通知，从而帮助开发者掌控推出计划。一般来说，游戏厂商最常见的做法是提前3-6周启动预注册（大体量的产品甚至要9-12周），并且突出预注册的奖励，提升用户的点击转化率。在玩家安装之后，奖励便通过SKU发放到其账户。

用户获得预注册奖励的流程

　　其次，在用户转化的角度，一个有吸引力的定制化素材是能让开发者减轻获客压力的基础。比如以Playrix为首的休闲游戏厂商，已经掌握了一套将节日元素融入到包括游戏icon在内每一环的本领，玩家看到节日标志，可能会有进一步了解是否有新内容的欲望。

　　在此基础上，推出适合当地的本地化素材可带来更高的转化。以EA旗下的《FIFA Mobile》为例，他们针对德国、巴西制定了不同的肖像封面——德国市场为罗伊斯，巴西市场为罗德里格斯，类似的调整一定程度上可以获得用户的好感。

不同地区的图片素材有所调整

　　至于那些已经在海外稳定运营的产品，他们的诉求更多是召回流失的玩家、提高新用户的应用打开率以及在现有玩家群体中挖掘高价值的用户。

　　围绕这一问题，Google 谷歌的再营销应用广告系列提供了一种解决办法。它利用一套机器学习的智能算法，参考用户行为来判断其兴趣爱好，从而帮助开发者吸引更多高价值付费玩家。

　　在目前的出海大军中，网易曾为旗下《荒野行动》（Knives Out）选择过再营销应用广告系列。他们确定了以提升DAU、用户留存、购买率和吸引15天未登录的玩家为目标，通过持续更新受众群体列表，及优化应用内登录事件等做法进行观察，最终在投资回报率提高了2.5倍的同时，单次转化费用降低了70%，并有20%的15天不活跃用户在前两个月时间内重回游戏。

《Knives Out》

　　当然实现这些成绩的前提，也需要开发者规划好广告创意策略，并将投放素材准备充分，以便于为机器学习提供更多的信号。

　　面对节假日，游戏厂商打法要更周全

　　今年Q4已过半程，但节假日市场份额之争才刚刚开始，随着黑色星期五、圣诞节、元旦陆续将至，出海厂商还会继续拿出各自保留的打法，收入榜排名也或将有新的变数。