在多款出海产品创下千万流水之后，是什么让三七坦言“海外发行并不简单”？(3)

导语：但比如二次元等游戏品类还很容易被亚洲地区用户接受。但细分下来，二次元游戏在中国港澳台地区与韩国，还略显小众，仅在日本比较大众化。在我们决定产品发行目标地区时，要想清楚对应海外市场是否真的与产品属性吻

　　但比如二次元等游戏品类还很容易被亚洲地区用户接受。但细分下来，二次元游戏在中国港澳台地区与韩国，还略显小众，仅在日本比较大众化。在我们决定产品发行目标地区时，要想清楚对应海外市场是否真的与产品属性吻合。

　　——喜好差异化

　　就像刚刚的举例，不同区域对产品需求不同，且用户基数小推广难度大。

　　——玩法要深度

　　海外用户消耗版本过快，我们要想清楚产品更新周期以及怎样与国内版本更新节奏对等。我们常遇到想赚快钱、没有充足储备版本内容的产品，这样很容变成“一波流”。

　　在准备版本时，我们至少多储备半年以上的版本，我们一定要给海外用户一个“我可以很长久玩下去”的感受。

　　此外，我们也可以关注一些趋势，比如：

　　——IP需求度高

　　日韩用户很关注游戏IP，而日韩地区一、二线IP在亚洲区域也有很高的知名度。

　　对于我们发行来说，对于IP最直观的感受并不是建立品牌，而是导量成本，合适的IP会大量降低获客成本。但IP改编游戏一定要做合适的品类，此外用户对IP游戏美术要求也越来越高。游戏好看又好玩，用户才愿意付费，这是我们对IP改变游戏最明显地感受。

　　——美术难度高

　　日韩美术风格或二次元向美术风格受众多，但美术还需有特点。

　　——付费差异化

　　在亚洲游戏市场，日本用户付费最好，其次是韩国、中国港澳台地区、新马等地。泰国与印尼等地用户付费能力较弱。

　　其实，我国研发的实力越来越强，部分已经能跟世界3A级厂商相媲美了，此时推出高画质、高美术风格的产品，会对整个亚洲市场有很强的冲击力。

　　日韩的一些游戏厂商会常来我们公司交流，愿意把他们已有的IP、美术资源、原有技术和用户数据与我们交换，各取自己的优势，合作做产品，我觉得这是未来出海的一个趋势。

　　近两年，三七的主要出海策略建立在欧美市场上，其中，我们也发现了欧美地区的一些问题。

　　——碎片化

　　欧美用户生活习惯偏安逸，上班就上班，放假就是放假，回家以后要享受和家人的时光，不会选择在线时间特别长的手游，如果选择一定是主机游戏。因此他们的游戏时间比较碎片化，不喜欢单一活动驻留时间过长。

　　——热衷主机游戏

　　欧美大多数用户认为最好的游戏体验是家用机，在主机游戏上耗费时间最长。

　　——玩法偏轻度

　　强PK、高在线时长产品很难被欧美用户接受，他们更喜欢轻度、休闲和养成类产品。

　　——忠诚度高

　　游戏产品一旦被欧美地区用户接受，几年内都会持续在线，数据稳定。如果观察欧美地区游戏畅销榜单，可以发现每年新老产品更替较少。

　　——世界观挑剔

　　对游戏的世界观和美术风格比较挑剔，普遍认可中世纪题材和“迪士尼”画风。

　　很多国人认为欧美地区用户喜欢科幻、星战题材游戏，但其实我们做过调研，甚至谈过一些星战类SLG产品，但我们发现，星战或科幻题材在欧美是很小众的题材，没有达到很庞大的用户基数。而欧美用户最喜欢的一定是魔幻风格。如果拿IP举例，我们发现，魔幻题材中有顶级影响力的有《魔戒》《权力的游戏》等等。

　　——付费时间化

　　在付费上容易接受金钱换时间的概念，对VIP机制和高度PK消耗容易产生反感，并不喜欢炫富。

　　中小厂商做海外发行更要注意什么？

　　总结下来，游戏出海，有很多核心门槛，譬如没选对合适的发行区域、不够了解区域用户习惯与喜好导致当地用户认为运营商不够专业、不愿意买单。后续在运营困难时发现没有量、不知道怎样导合适的用户、控制不好用户成本，最后就会亏钱。

　　其实我们现在看，国内的游戏厂商强弱差距越来越大，并不是因为中小厂商不够好，而是对于中小厂商容错率太低了。大厂有足够的资金、人力、物力和经验去试错，但小厂却没有更多机会，因此在深入尝试前一定要更细致地了解自己擅长的优势，再去选择产品与发行区域。

　　面对出海上的问题，其实我们也调整了很久，决定用长跑的心态做产品，在我们调整出海产品时离不开以下几点。

　　更细化些讲，我们要不断地适应苹果、谷歌的规则，优化产品文字介绍页、icon等细节，找到最适合突出的产品特点与公司的特点，也让平台喜好这些文字或素材。

　　在版本调优过程当中，要持续地把控当地用户的喜好，深化游戏细节，此时，结合市场资源，打基础用户的几个月周期下来，我们就会把产品前期做得比较流畅。等到深化产品收入和流量的时候，也就是产品上线3-4个月之后，再做产品的燃爆点。这就是为什么，我们的产品收入基本上在发行后的5-6个月达到峰值。

　　在全球发行上，

　　三七构建了怎样的出海策略？

　　在全球发行上，我们离不开本地化运营、市场营销与线上营销3点，结合一些案例我们来看。