单季度吸金7200万美金，腾讯、莉莉丝的游戏是如何在美国走红的？(5)

导语：A/B测试（A/B Test），则是可以把目标受众细分到不同组别，通过比较受众、版位、投放优化及创意素材等不同因素，简单有效地衡量单次操作费用、链接点击率等指标之间的差别，根据不同广告组的测试结果，找到最为高效

　　A/B测试（A/B Test），则是可以把目标受众细分到不同组别，通过比较受众、版位、投放优化及创意素材等不同因素，简单有效地衡量单次操作费用、链接点击率等指标之间的差别，根据不同广告组的测试结果，找到最为高效的广告，从而对营销策略进行调整。

　　提升测试（Lift Study），主要是通过提升研究，衡量Facebook的品牌广告带来的增量价值，适合在进行品牌营销活动时使用，有助于提升关键品牌指标，比如广告回想度提升点数、广告覆盖受众，以及了解每新增受众成本等。

　　图片来自Facebook大中华区游戏高级策略经理的分享

　　通过对这些工具的合理掌握，找到符合产品调性的营销工具，就能够在可掌控的范围内提升营销的效率，让产品打出更好的效果。

　　出海美国已经不能靠单一打法了

　　早些年，中国的厂商通过买量和营销相结合的手段，成功打开了美国市场，在SLG和其他的一些品类上站稳了脚跟。

　　不过我们也能看到，随着品类的饱和，竞争愈发激烈，新的产品在出海营销上的难度也在不断提高。

　　这对新老产品都提出了更高的要求，因为市场上的存量减少，买量的效率也有所降低，这时候厂商可以通过品牌营销的手段来形成自己的IP，将产品的影响力向圈外拓展，来吸收更多的玩家。

　　为了更加精准地找到自己的用户，厂商也需要更加有针对性地制定营销策略，来找到自己的潜在用户。

　　在找到自己的用户之后，厂商也需要及时对营销的策略进行调整，朝着长线运营的方向做准备，通过增加对用户的内容提供来形成自身的影响力，最终成为符合当地调性地本土IP。

　　而想要更快地找到用户，以及对营销方向进行调整，这些都需要更加精准的数据支持。

　　在这样的情况下，熟练掌握等数据工具的使用，能够在一定程度上帮助厂商塑造本土化的IP，为更进一步地打开在本土的影响力服务。 

　　来源：游戏葡萄