单季度吸金7200万美金，腾讯、莉莉丝的游戏是如何在美国走红的？(3)

导语：大部分公司往往只重视发布阶段的营销，但事实上，产品发布前后的多个阶段同样重要。在不断优化游戏体验的同时，也要调整营销策略，在长线运营的过程中形成自己的品牌。 图片来自Facebook大中华区游戏高级策略经理的

　　大部分公司往往只重视发布阶段的营销，但事实上，产品发布前后的多个阶段同样重要。在不断优化游戏体验的同时，也要调整营销策略，在长线运营的过程中形成自己的品牌。

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　　只有在品牌营销上投入足够的关注，才能够保证在后期的运营中不断获得收益，延长游戏的生命周期。

　　关注用户质量可能更重要

　　当然，找到用户、形成了自身的品牌之后，厂商也应当对用户进行区分。想要优化LTV和营销成效，就必须对用户进行精准的衡量，确定营销的方向，着重对高价值用户进行再营销。

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　　从上面的数据可以看到，90天内，每付费用户带来的收益是每用户的40多倍，差距如此之大，再次证明了为什么用户获取必须注重质量。

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　　平台方面，虽然iOS用户的平均质量高于安卓，但二者间的差距正在缩小，加上安卓用户基数远大于iOS用户，安卓平台的潜力不容忽视。

　　再来看看不同国家所有用户的平均付费情况。如图所示，发展中国家整体用户终身价值偏低，增长速度也较慢。

　　中间绿色线代表的中国，增长幅度较大，但到第三个月也逐渐放缓；而最上面的英国和美国，即使在第三个月，用户收入增长势头依然保持向上，说明当地玩家付费潜力确实很高。

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　　当然，除了平台和地区，在游戏不同的生命周期内进行营销所产生的效果也会产生不同。

　　随着游戏时间的累积，活跃的付费用户会逐渐增加开支，Appsflyer的调查显示，如果能够在开头的1周甚至24小时内就鼓励他们完成首购，便能进一步推动后续的消费力度。

　　厂商可以通过营销和运营策略，提升用户的购买次数，让他们成为忠实用户，之后该用户持续消费的可能性也会大幅提高。

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　　目前来看，获取高价值的用户成为了游戏厂商在长线运营中的必然选择，游戏开发者需要了解用户对产品的使用情况，找到关键环节进行优化。

　　做成熟市场，该如何提高营销效率？

　　出海美国和其他成熟市场的过程中，想要更快地形成品牌，进入到长线运营阶段，就需要提升营销效率、监控营销产生的数据，来把控游戏的运营阶段，并及时调整方向。

　　如果要涉足成熟的大平台，则可以利用他们的工具，以Facebook为例，他们就提供了用户数据调查、广告投放、广告效果测试这三种工具。

　　首先，在寻找用户的阶段，可以通过数据分析解决方案的工具Facebook Analytics，对产品的用户数据进行调查。

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　　通过Facebook Analytics，移动游戏开发者可以精确地掌握应用事件，对玩家在应用中的具有价值的关键行为进行统计，包括应用安装、完成注册、完成付费等。

　　接着可以形成漏斗，了解用户体验的哪个环节较为薄弱，在优化阶段有针对性满足用户的需求。

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　　此外，使用工具还可以按人口统计数据、应用事件、应用安装来源和设备信息等定义用户群，对受众进行细分，并了解玩家的留存情况。

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　　在广告投放方面，Facebook还推出了三种的竞价选项，能够在不同的营销阶段使用，以较低的成本进行营销。