雷霆游戏不做“商业化”的这些年

导语：选择与主流商业化市

　　选择与主流商业化市场“分道扬镳”的雷霆游戏

　　“头部品类”、“流量获取变现”等关键词，似乎一直是近些年游戏行业的“金科玉律”，各厂商、各研发团队在MMO等热门品类厮杀，在推广采量上各显神通，不断寻找更成功的商业化路径。

　　但就在这样的大环境之下，吉比特旗下手游发行品牌——雷霆游戏（Leiting Games），却反其道而行之，在已有成功商业化爆款《问道手游》的前提下于2016年毅然转型，不再追逐市场热点也不追求快速变现，而是选择了持续深耕Roguelike这一个在大众眼中并不赚钱，也不吸量的品类。

　　通过观察雷霆游戏产品线，可以发现除了《问道手游》、《螺旋英雄谭》之外，其余20余款游戏主要围绕着Roguelike加之部分其他小众品类展开，与主流商业化产品可谓格格不入，雷霆游戏目前在TapTap上的厂商评分高达8.2分，屡屡收获大量玩家的好评，不少玩家在谈及雷霆游戏时会笑称其为“有着独立游戏团队气质的大厂”。

　　与此同时，在产品线愈发背离主流商业化模式，反而朝独立游戏倾斜的态势之下，雷霆游戏的营收却不降反增，据雷霆股份2018年业绩报告显示，公司2018年营业总收入约14.19亿元，比去年同期增长24.22%，归属于挂牌公司股东的净利润约4.89亿元，同比增长56.81%。

　　那么究竟是怎样的理念让雷霆游戏踏上了产品线转型Roguelike之路，又是怎样的研运思路使其收获了这般“口碑营收双丰收”的良好成绩呢？

　　《问道》的商业化成功或难复制不如立足“兴趣”探索差异化道路

　　2014年，中国手游市场尚处于萌芽探索时期，雷霆游戏发行了其首款Roguelike文字冒险独立游戏《地下城堡》，并在彼时的游戏市场取得了非常不错的成绩，长期稳定在iOS付费榜TOP10之列。2016年，雷霆游戏推出了旗下经典端游《问道》的手游版，月流水轻松过亿，作为iOS畅销榜前列的常客，更是彻底引爆了彼时的市场。

　　两相对比之下，《地下城堡》更具独立游戏气质，同时也是国内Roguelike手游的先驱产品，而《问道》手游则是商业气息明显的回合制MMO，两个风格调性截然相反的游戏，先后却都取得了巨大的成功，雷霆游戏接下来的产品线布局应朝着哪个方向走成为了一个大难题，这也是雷霆游戏“命运的拐点”。

　　雷霆游戏CEO翟健在日后的采访中回忆起彼时的“焦虑与决定”时曾表示过，《问道》手游在上线后营收成绩过于亮眼，反而让他十分恐慌，因为许多用户的意见反馈中流露出的都是“体验与预期不符”的感受，而雷霆也无法让用户再扩大或稳定，这会面临用户越来越少的窘境。

　　因此在与董事长卢竑岩多次沟通后，翟健决定遵循两个关键点去做游戏，一是遵循公司自上而下以“兴趣导向”为开发理念的核心基因，二是不盲目的追逐所谓的热点和趋势。

　　由此，雷霆游戏接下来的产品线主基调也正式确立，正如其官网文案传递出的三大核心理念一般，以Roguelike为核心基点，打造独特差异化产品的蓝图逐渐铺设开来……

　　从《不思议迷宫》到《跨越星弧》多款产品持续拓展Roguelike边际

　　雷霆游戏在Roguelike领域的真正崛起，无疑是从2016年代理发行由青瓷数码研发的《不思议迷宫》全网走红开始的，为了强化自身的Roguelike品牌标签，提高玩家认同感，雷霆游戏还专程为《不思议迷宫》注册了roguelike.com的域名。

　　在《不思议迷宫》爆红之后，该作制作人Peter在接受GameRes采访时曾表示：“《不思议迷宫》的创作动机很单纯，一开始就是为了好玩。目前市场上，乌烟瘴气的产品这么多，并不缺我们一个。况且，我们也认为那些所谓的同质化商业产品，压根儿就赚不到钱，因为用户是清醒的。于是，我们就定位做一个与众不同的产品。”

　　结合上文可以发现，《不思议迷宫》的项目立项初衷与翟健的战略布局不谋而合，雷霆游戏也因此选择了发行这款Roguelike手游。过硬的游戏品质与合理的宣发运营手段，加之此前《地下城堡》为雷霆游戏所积累的一大批忠诚的Roguelike原生玩家流入，这使得《不思议迷宫》上线后一炮而红，长时间占据着彼时的iOS付费榜TOP1。

　　从《地下城堡》到《不思议迷宫》，接连两款Roguelike的大获成功，不仅让雷霆游戏在宏观层面的产品发行导向愈发清晰，同时也加深了翟健关于“游戏对玩家的意义”的思考。

　　其在采访中曾说道：“市场变化很快，投资风向的变化也很快，但游戏对玩家的意义是不变的……我们认为游戏最终会有两类：体验寄托和情感寄托，前者注重玩法，后者注重内容。以前我们注重玩法导向，现在我们也会注重一些内容导向的游戏……我们想做的是游戏性强的，有差异的，注重口碑的，能让玩家体验升级的产品。”

　　于是从2017年至今，雷霆游戏明显加快了各类Roguelike产品的布局：二次发行《贪婪洞窟》后推出《贪婪洞窟2》、推出《地下城堡》续作《地下城堡2》、探索科幻细分领域打造《跨越星弧》等等。

　　这一众Roguelike产品无一例外的都取得了不错的玩家口碑，也在某种程度上推进了Roguelike在中国手游领域的进一步普及和大众化，雷霆游戏=Roguelike这一厂商品牌形象等式似乎也在广大用户心中不断被深化，这也满足了翟健曾谈过的希冀“未来我希望他们可以一想到Roguelike，就能想到雷霆。”