Google谷歌Think Games峰会帮你解决出海难题(3)

导语：在近两年的手游收入榜上，莉莉丝游戏可以说是榜单新秀，凭借《万国觉醒》、《AFK Arena》等游戏的成功，该公司成功跃居Q2中国发行商收入榜第三名，仅次于腾讯网易两大巨头。 万国觉醒 但在出海的时候，由于对全球市

　　在近两年的手游收入榜上，莉莉丝游戏可以说是榜单新秀，凭借《万国觉醒》、《AFK Arena》等游戏的成功，该公司成功跃居Q2中国发行商收入榜第三名，仅次于腾讯网易两大巨头。

万国觉醒

　　但在出海的时候，由于对全球市场的不了解，莉莉丝也曾遇到过困难，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰传奇英文版）》上线之后被海外玩家质疑为另一款游戏《Heroes Charge》的山寨版。经过了解之后才发现，原来《Heroes Charge》实际上是《小冰冰传奇》的换皮山寨版，张昊表示，“通过这个事我们有两个发现，第一，中国开发者可以做出有全球吸引力的游戏；第二，全球化一定要快，所以后来我们做游戏都是全球同步发行”。

　　对于游戏厂商来说，了解各地的风俗习惯同样是重要的，比如《万国觉醒》在向阿拉伯市场做推广的时候，Google谷歌建议莉莉丝不要在斋月节期间做投放，报告显示，阿拉伯用户在斋月期间玩游戏的比例会有严重下滑。

　　另外一个值得注意的是Google谷歌在精准获取用户方面给游戏公司带来的巨大帮助，张昊透露，莉莉丝的《AFK Arena》最初在中国测试期间，次日留存率只有20%左右，但在海外推广时，通过Google Play 获得精准用户，半年多的时间里就优化调整成为了成功产品。

　　除了强大的工具系统和在海外推广时，通过Google Play 获得精准用户之外，Google谷歌旗下的YouTube还是全球最大的视频平台，覆盖91个国家和80种语言，超过2.5万款游戏都在该平台有独立的主页，全球订阅量最高的20个频道里有7个都是游戏频道。每天有超过2亿用户在YouTube观看游戏视频内容，2018年YouTube游戏视频观看时长超过500亿小时，95%玩家在购买游戏之前都看过相关视频，因此YouTube聚集了大量游戏玩家，可以帮助游戏厂商精准获取潜在高价值用户，是游戏厂商出海的重要选择。

　　商业模式创新：让你的游戏生态更丰富

　　目前，手游行业主要的商业模式分为付费、免费和广告变现三种。付费模式又分为买断制和订阅式付费，免费模式则主要通过内购收入，广告变现是近几年来业内才逐渐兴起并且形成规模化的商业模式。

　　在免费模式主导的手游市场，内购收入占比依然非常高，但主要集中于少数头部产品，而且主要依赖2%左右的大R贡献收入，竞争十分激烈；付费模式则由于受众群有限，也不适合很多同行使用。因此，对于大多数的手游而言，探索新的混合变现商业模式，为手游产品寻找可持续的收入方式是大部分手游公司避不开的话题。

　　在Think Games峰会期间，网易和智明星通两大“出海明星”分享了在出海过程中对于内购和广告变现混合盈利模式的探索过程和经验。

列王的纷争

　　作为最早成功的SLG手游之一，智明星通旗下《列王的纷争》曾登顶多国Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增长天花板，为此，Google谷歌通过对玩家喜好、活跃时间以及付费渠道等特征帮助该游戏优化商业变现模式。

　　智明星通负责表示，一开始对于游戏内广告是拒绝的，因为SLG游戏的大多数收入来自内购，因此担心收入规模不理想，更担心广告影响用户体验，被竞争对手抢走高价值玩家。不过，在测试一段时间之后，他发现激励视频广告对于游戏的内购和用户留存数据都没有负面影响，因此接受了广告模式，随后该游戏的付费用户比例提升了7倍，广告ROI（Return On Investment，投入回报率）提升了2.6倍，与此同时，付费用户获取成本降低了63%。

荒野行动

　　近两年，网易多款产品出海成功，比如《荒野行动》、《第五人格》以及《明日之后》等都在海外市场有出色的收入榜成绩。不过，作为免费模式，大约96%的手游玩家实际上都是非付费用户，而在探索内购+广告变现商业模式的过程中，网易选择了Google AdMob和Firebase Analytics等服务和分析工具，在优先保证用户体验和留存、确保不影响付费玩家行为的情况下，探索出了成功的混合盈利模式。

Google AdMob智能细分功能

　　为了帮助游戏厂商实现更多变现方式，Google谷歌提供了非常完善的方案，比如你可以使用App Campaigns 和 Discover流量、YouTube搜索广告和新推出的Display In-Stream视频插播广告，精准获取高价值新用户。还可以通过AdMob插页、横幅、激励广告和原生广告四种丰富的格式与玩家互动，让他们有再次回到游戏中的理由。同时还宣布了新广告形式开屏广告和AdMob新产品，通过更先进的智能分析工具只为非付费用户显示广告，让开发者可以尝试更多新的商业模式。

　　在ChinaJoy期间，Google谷歌还在展馆搭建了引人注目的展台，通过Create great games、Connect with players和Scale your business三大板块，与Think Games峰会的三大创新环节相映生辉。

　　在展馆里，国内开发者不仅可以近距离了解出海成功案例、了解吸引玩家的有效方式，还可以详细了解Google谷歌旗下的产品，参与官方出海项目，为国内游戏开发者带来了大量的精彩内容。

　　工欲善其事必先利其器，无论是玩法、用户连接还是商业模式创新，Google谷歌都提供了非常有价值的解决方案，对于希望成功出海却不了解海外市场的国内游戏厂商而言，这意味着成功又多了一层保障。

　　来源：GameLook