Google谷歌Think Games峰会帮你解决出海难题

导语：随着越来越多的国内游戏厂商出海，海外市场对于国内同行的意义越来越重要。据游戏工委2019Q1报告显示，海外收入已经占国内游戏公司总收入的30%以上。 Google谷歌Think Games游戏行业峰会 2019ChinaJoy期间，Google谷歌举办了以“智慧赋能、创新无限”为主

　　随着越来越多的国内游戏厂商出海，海外市场对于国内同行的意义越来越重要。据游戏工委2019Q1报告显示，海外收入已经占国内游戏公司总收入的30%以上。

Google谷歌Think Games游戏行业峰会

　　2019ChinaJoy期间，Google谷歌举办了以“智慧赋能、创新无限”为主题的Think Games游戏行业峰会，Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在开场致辞时透露，2018年海外收入超过5亿元人民币的中国游戏公司达到18家，是2015年的6倍，而且玩法也从单一的SLG增长到8大品类。

　　在会上，Google谷歌还首次与App Annie合作推出了 《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》，这份报告不仅介绍了海外移动游戏市场规模和发展趋势、对重点市场做了详细分析；并且探究和分析移动游戏在全球主要国家、重点市场的竞争格局和面临的新机遇；还为国内出海游戏公司深度剖析了移动游戏变现趋势（点击下方阅读原文即可下载报告）。

　　不过，出海并不是简单地把现有的游戏翻译成外文搬运到海外市场，而海外营销也和国内市场天差地别。对于国内手游厂商来说，如何在快速变化的手游市场凭借创新的玩法脱颖而出、通过精准的营销方式触达海外用户，做出被全球市场认可的产品呢？

　　对于这个问题，Google谷歌在Think Games峰会期间携手业内顶级公司的领军人物，从游戏体验创新、玩家互动创新和商业模式创新三个方面帮助国产手游走向世界：

　　游戏体验创新：Google Cloud助开发者打破手游研发瓶颈

　　如果把游戏比作一个人，那么游戏体验就是灵魂，也正因如此，有趣的玩法总是最先被人们接受的。但游戏研发不止是创意，优秀的游戏想法还需要技术和服务等多方面的支持，才能最终做出创新的体验。

　　坐拥20亿以上月活用户的安卓平台、全球10亿以上月活用户的Google Play和覆盖全球200多个国家的Google Cloud服务为支撑，Google谷歌对于全球手游用户的了解是业内领先的，因此也更深刻地了解玩法创新对于开发者和玩家的重要性。

Supercell旗下产品

　　在手游行业，Supercell是玩法创新的典范，虽然目前只发布了《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《皇室战争》和《荒野乱斗》五款游戏，但每款都曾进入全球收入Top10。其中，《部落冲突》和《皇室战争》两款游戏的收入甚至超过100亿美元。Think Games峰会期间，Google谷歌邀请了Supercell全球高管Touko Tahkokallio讲述这家芬兰公司的“创新秘诀”。

　　Touko Tahkokallio透露，Supercell的愿景是为尽可能多的人创造出可以玩多年并永远铭记的游戏，对于该公司而言，一款高品质手游应该“具有精致的UI、平衡的游戏生态、较快的加载速度、顶级质量的角色、动画和音效”。此外，该公司非常重视游戏的易用性和玩法深度，即易于上手、难以精通，同时带来新鲜而有趣的丰富体验。

弓箭传说

　　和大多数手游相比，《弓箭传说（Archero）》是比较特别的一款，这个单机游戏不仅在免费榜表现优异，还同时进入了日韩市场的收入榜头部。开发商Habby创始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰会期间透露，之所以选择做单机游戏，是因为对市场竞争的考量，“我们从来不希望跟潮流，那样竞争会很激烈，我们思考的是未来两年什么领域是没有竞争的，从这个角度来看，我们认为PVE（Player VS Environment，指玩家对战环境）受众更大，而且竞争更小一些”。

　　Habby认为，付费机制和玩法不应该是冲突的，不管是内购还是广告都应该以玩家需求为主要参考因素，不应该强行弹出广告打扰用户体验，而且需要让激励视频出现在合适的场景，“我们把激励视频的设计完全跟玩法融合起来，而不是把游戏做好之后才做变现设计。不要把激励视频当广告看待，而要把它当作带富机制。如果只为1%的高付费用户设计，那么这款游戏的影响力一定不会太大，我们需要为所有人设计游戏，所以也需要更多人为游戏产生价值，他们通过看广告获得游戏体验是非常合理的”。

　　王嗣恩透露，在合作的过程中，Google谷歌会在广告设计方面进行指导，并且让团队上门培训，介绍所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具减轻开发者工作量，得益于以上多个因素的推动，《弓箭传说》在Google Play上线80天就获得了超过1000万次安装，一个月的DAU（日活跃用户）增长了十倍。ARP DAU（每日活跃用户平均收入）也比行业水准高了40%，比Habby的预期收入高了20%。

Google Cloud

　　针对开发者在服务全球用户、跨平台数据同步、行业爆发性增长和了解游戏生态信息四个方面的困难，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基于用户实时数据的分析工具，用BigQuery只需要两行代码就可以实现对已有用户的价值预测。为了帮助开发者节约成本，Google Cloud还采取了免预付费的全球无差别定价，并且持续使用最高可以将IT运营成本降低40%，让游戏厂商把更多的注意力集中到他们最热爱和最擅长的玩法创新上。

　　玩家互动创新：用更多方式获取高价值用户

　　随着人口红利的消失，手游市场迅速进入了存量状态，用户的争夺成为了很多产品成功的瓶颈。加上买量成本的飙升，对于占行业大多数的中小团队而言，如何用有限的预算获取更多的高价值用户成为了难题。尤其是对于想要出海的国内手游厂商而言，面对陌生的海外市场，更是难以找到对的玩家。

梦幻家园

　　自2016年开始，Playrix就连续通过《梦想小镇》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》和《梦幻家园》四款手游的成功迅速进入了全球发行商收入榜Top 10。在Think Games峰会期间，该公司高管表示，除了优秀的研发团队和运营团队，与Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌会帮我们测试数据的有效性，我们把这个反馈交给游戏团队进行改进，另外，全球各地玩家的需求也都不一样，所以你需要了解全球市场，因此我建议在全球和Google谷歌不同的团队进行合作，推出符合当地市场的营销策略”。