买量卖量价格知多少？这有一份全球广告eCPM报告

导语：随着手游市场进入存量阶段，买量成为了多数同行解决游戏曝光率问题的最佳途径之一，买量成本也随之水涨船高。另一方面，由于免费游戏大多数收入来自于少数玩家，大厂的优势日益明显，头部榜单位置逐渐固化，以广告变现为主要收入手段的超休闲游戏成为了中

　　随着手游市场进入存量阶段，买量成为了多数同行解决游戏曝光率问题的最佳途径之一，买量成本也随之水涨船高。另一方面，由于免费游戏大多数收入来自于少数玩家，大厂的优势日益明显，头部榜单位置逐渐固化，以广告变现为主要收入手段的超休闲游戏成为了中小团队甚至独立开发者的选择。

　　在手游市场，无论你是为自己的游戏买量，还是通过广告变现，都需要对全球市场、不同广告平台和各种广告形式的买量效率和广告变现收入有足够清楚的了解，这样在投放预算的时候，才可能做到有的放矢。最近，手游分析公司Soomla发布了《2019年第一季度广告变现基准报告》，分析师建议广告主们聚焦首次展示的变现策略，并且通过Q1期间的大数据展示了全球各地的eCPM收入标准、不同形式广告的平均收入以及全球前十名的广告主。

　　因此，这份报告对于广告网络、广告主和发行商的意义都是巨大的，以下是Gamelook整理的具体内容：

　　报告数据样本信息：

　　本报告当中的调查基于对Soomla平台收集的信息，分析了9个国家超过1亿用户的行为，时间跨度是2019年1月-3月期间，覆盖480款应用400万广告商、超过21亿次浏览，而且，样本应用当中的游戏占比较高，本次调查的广告形式包括：插屏广告、视频插屏广告和激励视频广告。此外，文中数据基于Soomla对单次浏览量的广告收入追踪，并且可识别每次浏览量对应的广告主，追踪每用户、每个类型、每个用户群和每个流量来源的广告收入，这意味着广告主可以做更好的变现决策和营销决策。

　　各国eCPM对比：美国第一、中国第二

　　下表展示了每个国家的首次（广告）展示（first impression）和平均展示（average impression）的eCPM收入，并且提供了同比变化。eCPM收入值则是对插屏广告、视频插屏广告和激励视频广告四种形式进行了平均，覆盖用户包括安卓和iOS用户群。

　　从全球市场来看，2019年第一季度首次展示eCPM收入最高的是美国市场，达到16.03美元，其次是中国市场14.04美元，其余依次是日本（12.86美元）、澳大利亚（12.18美元）、加拿大（10.08美元）、德国（7.53美元）、英国（7.18美元）、巴西（1.71美元）和印度（0.32美元）。

　　从平均展示的eCPM收入水平来看，排名几乎和首次展示的eCPM收入排序一致，最高的美国市场达到11.35美元，而最低的印度市场只有0.18美元，因此，虽然业内多份报告显示印度市场的下载量增长冠绝全球，但其广告变现效率依然远低于全球水准。

　　需要注意的是，根据报告来看，首次展示带来的收入是非常可观的，任何一个市场的首次广告展示eCPM都比平均值高50%以上，日本市场这两个数据的差别几乎翻倍。

　　从同比增长率来看，中国市场的首次广告展示收入比一年前增加了86%，第三名加拿大市场的广告变现收入也是非常值得重视的。

　　两大平台的eCPM

　　下表是不同平台的首次广告展示、平均展示eCPM收入以及同比变化，表中未提及具体收入，而是通过百分比形式展现，因为不同地区的eCPM有差别，比如虽然都是100%，但美国安卓用户的eCPM就比全球平均值高出27%。

　　从各平台对比来看首次广告展示的收入增长相对稳定，而且各国之间的变化没有比较大的差别。

　　但iOS平台的首次展示eCPM收入明显增长，无论是美国还是全球其他地区，同比都增长了50%左右。

　　不同广告类型的变现差异（eCPM）

　　美国市场插屏广告和激励视频变现收入对比（蓝色为平均值，绿色为首次展示eCPM）

　　在美国市场，不同广告类型的eCPM差别较大，美国插屏广告的首次展示eCPM收入为11.62美元，而激励视频广告的首次展示eCPM高达22.18美元，几乎翻倍；从平均展示eCPM对比来看，激励视频广告收入也比插屏广告高了40%以上。

全球其他地区插屏广告和激励视频广告变现收入对比

　　在全球其他市场，插屏广告首次展示带来的eCPM收入平均4.31美元，激励视频广告首次展示的eCPM收入平均是5.94美元。

　　不同广告平台的份额

　　下图每个广告平台在美国插屏广告与视频广告领域的展示量份额，并且分为首次展示量占比（左）和总展示量占比（右）：

　　AppLovin在插屏广告的首次展示量份额很大，而去年则是Vungle排名第一，Admob与Vungle在份额方面仍占较高比例，而且增势不减。

　　上图是每个广告平台在全球其他地区插屏广告与视频广告领域的展示量份额，并且分为首次展示量占比（左）和总展示量占比（右）。

　　和美国不同的是，Facebook在其他地区仍是首次广告展示量最多的平台，谷歌的Admob则在总展示量方面领先，AppLovin的首次展示浏览量在全球市场占比也很高。

　　上图是各个广告平台在美国激励视频广告领域的展示量份额，左侧是首次展示量分布，右侧为总展示量分布。

　　在激励视频广告领域，Facebook是雷打不动的冠军，无论是首次展示量还是总展示量均占比最高，首次展示量前三名的另外两家分别是Vungle和AppLovin；总展示量前三名分别是Facebook、IronSource和Vungle。