到底要卖多少份游戏，才能让开发商挣到钱？(5)

导语：根据前文的估算，如果乐观点，没找发行商，靠自己就把游戏卖出去了，一份卖 68 元的游戏赚 40，那大概就需要 2.5 万套；如果更现实，选择与发行商合作，一份只赚 20 左右，那么在相对极端的情况下，他们就需要卖出

　　根据前文的估算，如果乐观点，没找发行商，靠自己就把游戏卖出去了，一份卖 68 元的游戏赚 40，那大概就需要 2.5 万套；如果更现实，选择与发行商合作，一份只赚 20 左右，那么在相对极端的情况下，他们就需要卖出 5 万套以上才能回本。

《圣女战旗》尚未达到 20 万销量，距离盈利还有一段距离

　　那么，销量超过 5 万套的国产游戏究竟有多少呢？

　　如今我们已经无法通过 SteamSpy 得知游戏的确切销量了。但在去年 7 月，Steam 曾泄露了 13281 个游戏数据，它比 SteamSpy 更准确，只是现在看有点过时。那时候，Steam 上单体销量超过 5 万的游戏共有 2625 个，不到泄露数据的 20%，符合二八定律。

　　而其中国产游戏又有多少个呢？当时数据中有总计 100 款左右的国产游戏，其中销量超过 5 万的也是 20%，20 款左右。

　　现在正好一年过去了，不仅仅是上述几款游戏，这一年涌现出了不少作品，许多都突破 5 万销量，实打实地改变了这个数据。而这仅仅是 Steam 一个平台的数据，但现在，一款付费游戏登陆多平台才是常态。

　　过去一年，海外独立开发者曾分享过大量 “ 游戏一上 NS，销量就暴涨 ” 的例子，很大一部分原因在于，小体量的游戏与 Switch 的便携性、无缝切换特性天然匹配，相比其他平台体验更好，故而销量提升显著。

　　国内可分享的 NS 案例相对较少，但从一些登陆 WeGame 的国产游戏销量来看，因为有平台扶持，能打更低的折扣，它们的促销效果可能比我们想象中高不少。据了解，许多国产游戏的 WeGame 销量基本可以做到与 Steam 持平。

　　也有个别案例会远超 Steam，比如一款名为《欢乐兄弟》的产品，Steam 玩家也许不是很熟悉，因为它的 Steam 销量仅为数千，而 WeGame 销量则达到 14 万份，仅前不久的夏促期间就卖出 8 万份。

　　这是一款多人联机游戏，夏促期间以极低的秒杀价促销，但一周产生的总收入，据开发者表示，肯定大于 “ 如果今年一整年我们都不打折能获得的总收入 ”；同时，虽然 Steam 不允许 4 人包售卖，《欢乐兄弟》却可以在 WeGame 上支持 4 人包，联机类型 + 四人包 + 秒杀价，组合起来吸引了受众。所以除了 Steam 等海外平台，开发商如果选择立足国内，选择一些更适合国内玩家的促销形式，也有机会获得更好的效果。

　　总得来说，定价与销量是两方面，开发商在单份定价中获得的收入虽然没那么高，但在销量上，可以靠合适的打折促销，也可以在更多平台寻找机会。所以单份游戏能获得多少钱，仅仅是作为开发商收入的其中一种参考，最终单份到手 20 元的游戏可能也有更高的销量。

　　我们想说的是，许多情况没有定价 × 销量那么简单、那么理想，细究那些最冷冰冰的数据，无论是单份游戏到手 20 元，还是到手 40 元，都没有表面那么光鲜。事情终究很难，各个团队难的程度可能不太一样，但都很难。可即便很难，我们也能肉眼可见，许多游戏的好评率在证明，好作品终归是越来越多。正如《圣女战旗》在首月总结最后所说：

　　“ 虽然说了这么多困难的事，但对于未来我们还是相当乐观的。

　　在两年前刚开始制作的时候，我们远没有想到国内的单机市场能发展到如今的模样，并且也有越来越多的玩家愿意选择付费购买游戏。

　　这让我们对未来充满希望。“

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　　来源：游研社