从五兄弟创业到今天的游戏巨头：育碧走过这些年(3)

导语：2007年发布的《刺客信条Ⅰ》震撼了世界使该IP成为育碧的代名词，而09年发售《刺客信条Ⅱ》之际，育碧推出了Uplay服务，并允许其在游戏内激活运行。这使育碧自研游戏正式开始数字发行模式，逐步实行平台化。 现象级

　　2007年发布的《刺客信条Ⅰ》震撼了世界使该IP成为育碧的代名词，而09年发售《刺客信条Ⅱ》之际，育碧推出了Uplay服务，并允许其在游戏内激活运行。这使育碧自研游戏正式开始数字发行模式，逐步实行平台化。

现象级游戏刺客信条Ⅱ

　　2010年1月，UPLAY平台正式上线，这是一个完整的集数字发行、数字版权管理、多人电子游戏和通信服务的客户端。同时，Uplay向玩家提供了诸多游戏公司所采用的成就收集系统。该系统也是跨平台制的（PC、PlayStation4、Xbox、Wii U、PlayStation 3、Xbox360、Facebook、iOS、Android、Windows Phone）。但Uplay往往只支持育碧公司自主开发的游戏，尽管有些第三方开发商的游戏仍在育碧商城中贩卖，但Uplay并不支持这些游戏，这是与Steam平台截然不同的地方。

　　Uplay桌面客户端发布于2012年7月3日，取代了早期的育碧游戏启动器（Ubisoft Game Launcher）。桌面客户端连接着Uplay的货币和奖励功能，保证玩家的多平台数据管理与同步。Uplay客户端与Valve的Steam、美国艺电公司的Origin平台非常的相似，玩家可以线上购买游戏以及享受多种增值服务。

　　UPLAY平台虽然让UBI的业务更为丰富带来进一步的发展，但对于游戏行业的迅猛发展来说却略显不足。Steam作为游戏平台的领军者，以常规来说，是UPLAY的竞争对手。UBI却聪明的选择了于其合作，将旗下游戏同时放到Steam上去发售。这充分利用了Steam的关键资源能力，其庞大的游戏玩家社群交互体系，赋予了这些游戏与玩家之间更紧密的联系与新的游戏热情与活力。而对于Steam来说，获得大量3A优秀大作的发行权，更获得了育碧本身的消费群体，何乐不为。UBI与Steam的共营成为了游戏业界的合作范例。近两年后来居上的Epic平台通过降低平台抽成吸引了大量独立游戏制作团队，与Steam的角力促成了其与UBI的合作，UBI在与Steam和Epic两方平台的合作中获得了更广阔的用户群体，但同时兼顾着自身UPLAY平台的运营与发展，这种多元化的运营使其形成了独有的游戏商业模式。

　　在这个阶段的育碧持续开拓了业务系统，运用熟练的收购工作室与IP冠名等模式运营开发多端游戏。UPLAY的数字发行模式使玩家更容易购买游戏与更简单的日常维护更新，刺激了游戏的销量。盈利模式上仍是以自研游戏的销售为主。但因为有了UPLAY这一数字发行媒介，又与Steam与Epic两大知名平台合作，使用户体验获得更好的提升，口碑与用户增长迅速。

　　从共生体角度来看，商业生态角色更为丰富与多元化，利用UPLAY来拓展多人游戏与电子竞技等热门内容。结合UPLAY的跨平台数字发行使游戏的销售与后续更新维护更为便捷。

育碧3.0的业务系统

　　

　　从1986年育碧成立，到2010年建立世界玩家最热爱的线上游戏平台之一的UPLAY。育碧从游戏发行商到开发商的适时转型奠定了它的成功之路。

　　从软硬件经销商到发现法国游戏市场空缺转型游戏发行商，这其中使用了透视镜发现了利益相关方的需求，同时运用多棱镜来结合软硬件销售所带来的销售经验与客户渠道两方面关键资源能力，使其获得了美国知名游戏开发商的青睐迅速扩张。

　　而之后广角镜的灵活运用，敢于培养新人制作雷曼并登录新平台抢占份额，游戏发行所积累的经验与敏锐的嗅觉让雷曼大获成功。充分了解自身不足，寻找优秀工作室，增加利益相关者的同时，弥补了自身部分游戏类型的不足。善用多棱镜，以收购工作室的关键资源能力也就是不同的游戏类型大作来与自身游戏相辅相成，再进行共同开发新作。更以透视镜洞悉游戏玩家需求，获得知名军事小说家汤姆克兰西的永久授权制作游戏来满足玩家对军事射击类游戏日益增长的需求。

　　顺应近几年由Steam掀起的游戏平台模式，以聚焦镜视角，从游戏行业共生体角度，研发Uplay客户端与Steam、Epic形成合作，积极调整自身的业务系统与盈利模式，从传统游戏发行转而推广数字发行并以此对玩家提供多方面与层次的线上业务活动如版权管理、数据管理、增值服务等。

　　从育碧的发展可以看出，其成功关键在于通过商业模式的选择而适时转变的关键资源能力。善用广角镜寻找利益相关者的同时，以多棱镜剖析其对焦点企业自身发展有利的关键资源能力，并与自身的关键资源能力相结合。

　　业界常称赞育碧注重玩家体验，善于聆听玩家意见。这正是透视镜的熟练运用，了解玩家的需求，去做玩家想玩的游戏，收购经典IP正是满足玩家需求的最好写照。而从邮购公司开始到成为法国第一大游戏厂商。不断进化的业务系统与灵活的盈利模式，及时调整并维持优秀的商业模式是育碧不可或缺的成功因素之一。

　　而从一名游戏玩家角度看：相较国内氪金与换皮为主题的恶俗手游潮流，育碧始终匠心独具的开发着不同类型的游戏，并力争在各种细节上进行创新，如此令人敬佩的匠人精神，亦是其成功的必然。

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