17173年度营销沙龙深圳站圆桌会议:一切营销决策要基于对用户的深入了解(2)

许孟：真正把钱拿在手上，花起来是非常严格的，不可能想怎么花就怎么花，你花的钱要给出对应的结果。我觉得要看菜吃饭，做科学的比例划分，比如说在媒体大概投放花多少，腾讯有很多经验数据。我们会根据产品花钱的节点在年初的时候定好，跟做版本和做研发的人商量好，这个点能不能做出很好的东西。如果分12个月花钱肯定不合理，要集中打到这些地方。所以，一定要问比例的话，素材跟传播的比例，我的看法是传播要占5，素材是1的话，之前是1：10，我做动感地带和全球通品牌的时候，我花1亿去投放的。我们现在更多的是做大量的素材，这些素材是很便宜的，海量的内容加上海量的营销，不再是海量渠道的方式了。

赵佳：比如说我花1000万在这上面，后面的传播是3000万、5000万。只有1000万的情况下，有可能是胡总说的比例。

许孟：内容营销有一个有趣的特点，以前的做法是做广告找一个4A公司拍广告，现在不一样了，现在有大量的内容作者自带渠道的。