雷霆营销总监胡柳**:问道手游如何在影剧中做营销？(7)

导语：我总结了一下播出的现象，正常情况下我不建议剧的植入内容放在后期。剧的热点一般在剧的第一二集，前十集的热度非常高。如果一部剧成，前十集的热度是非常高的，所以尽可能放在剧的前面。尽可能同一集中多一点内容

我总结了一下播出的现象，正常情况下我不建议剧的植入内容放在后期。剧的热点一般在剧的第一二集，前十集的热度非常高。如果一部剧成，前十集的热度是非常高的，所以尽可能放在剧的前面。尽可能同一集中多一点内容，不要太分散了。在前面播放的时候很多人都能看得到，因为很多人都是跳着看的。互动效应就是剧情植入的时候要有互动，像这个画面，语文老师说玩游戏是很不好的行为，而薛之谦说这是一个偏见。这样的内容会比前面光光说我玩问道手游带来更多效应。

除了电视平台外，还要覆盖网络平台，网络平台带来的新增量比电视平台高一倍，电视平台只能占三分之一，网络平台占三分之二。

第二个案例是薛之谦的代言人微电影，它是改编自真实的玩家故事，这个故事在玩家中的传热度是非常高的。我们去找了故事所有原型，也找了作者，重新复构这个故事，用代言人演绎玩家故事。很多同行并不会做这样的事情，这个微电影的投入成本不只是500万，要大于500万，但我们还是愿意投入这样的费用，因为我们要给玩家最好的内容、最好的记忆。因为这个故事在玩家中的传播度很高，玩家对它有很深的念想，结果很多玩家都非常喜欢。

这个视频是我一手策划的，内容我看了不止几百遍，看一遍哭一遍，我觉得还是挺抓住玩家的内心。在微电影推广的时候，我们还是结合两部分：第一部分是打动薛之谦的粉丝，第二部分是打动老玩家。这部片子在老玩家的反响是非常好的，很多玩家认为，看完这个内容后还是再回来玩问道。在粉丝方面，主要是打新增玩家，这些粉丝对问道手游的理解是非常浅的，光光通过这部微电影只是少部分打动粉丝。我后面还通过直播的方式，薛之谦七夕直播再拉动粉丝。

这是微电影制作的经过。它是取自问道的真实故事，这个故事在后台的阅读量是接近上百万。而且，制作的团队非常专业。我们做了预告片、后续、主题曲MV，包括预告海报，这些大家都知道。前面是预热、主题曲发布、上架，包括后续的事情都比较常规，就是打粉丝、打微博的KOL。我们也尝试了粉头，粉丝最大的连接点除了明星以外就是粉头，大家可以去尝试，联系粉头，通过粉头传递内容。

微电影300万播放，话题是1亿，这是超出预料的，主题曲的播放是2000多万。我们去年做了一个微博话题，自然阅读是1亿多，就是薛之谦求婚的话题。这次我们没有采用这种方式，是用薛之谦的微电影，效果也没有差很多，基本上是差不多的。

主题曲MV方面，这首歌播放是2000多万，这个MV没有拿到完整版权，只有一分钟的剪辑内容。但是在网易云上的播放量是300多万，现在还在持续。与明星发布版MV播放量是持平的，这没有任何刷量，是自然量。在这轮操作上，我觉得挺幸运的，网易云上架的时候是直接推送到用户，是通过这种方式的直接推送的。其实这并不是新歌，我们就用这种方式让它的热度直接上去了。我们还买了开屏推荐，网易云的用户都看到了这个内容，只要是他的粉丝，喜欢听他的歌的，这几天都知道了这个MV。

我觉得粉丝通路上有两方面，一部分是直接打动粉丝，主要是通过微博和音乐APP、追星工具、粉头，第二部分是通过社媒，比如今日日条进行立体化的传播渗透。

直播是在七夕时间做的，我们把薛之谦和微电影的女主角进行重新相遇，做了一个结婚的内容。现场出现了一个小问题，因为人太多了，服务器爆了。这个直播当天是1600多万，玩家的反馈都是非常正向，大家对于我们所有做的内容都非常认可。

有关后续留存率的问题，我们还在不断探索。但这样的尝试，我们还是会继续进行下去。

【编辑：17173】