雷霆营销总监胡柳**:问道手游如何在影剧中做营销？(2)

导语：以下是演讲全文： 我简单介绍一下问道手游在营销方面的内容。主要是两块，第一块是做了影剧联动，第二块是做了代言人的微电影和直播。总的来说，就是跟代言人相关的。从我到雷霆游戏开始，开始做问道手游，一直到现

以下是演讲全文：

我简单介绍一下问道手游在营销方面的内容。主要是两块，第一块是做了影剧联动，第二块是做了代言人的微电影和直播。总的来说，就是跟代言人相关的。从我到雷霆游戏开始，开始做问道手游，一直到现在是处于探索的状态。

我们今年做的是《我们的少年时代》，做了第一次剧情植入。通过这次的尝试也验证了剧的植入的帮助是非常大的。

剧当中有四种营销应用。第一种是联合宣发，这种做得比较多，比如电影上了之后，游戏做贴合，通过联合宣发的方式做，周期是比较短的，性价比是比较高的。对于品牌的造势有一定的帮助；

第二种是创新中插，现在的价格是100万/条，它不接受全包，可能是一两条、两三条植入；

第三种是广告植入，《我们的少年时代》是这种方式；

第四种是剧情植入，我们今年也做了这个方式，下周二湖南卫视要播出以游戏为背景的行业爱情剧《我站在桥上看风景》，里面问道手游进行了大量的定制内容。这也是我们在剧情植入方面的深度尝试。

这四种应用方式中，联合宣发的效果一般，广告植入的性价比比较大，剧情植入的新增成本是100左右，是非常划算的一种做法。《我们的少年时代》里做了游戏特写、薛之谦玩游戏的特写、海报和周边露出，真正有价值的就是在剧情植入的内容非常有帮助。

薛之谦在剧当中说“累了，玩会儿问道手游”这么简单的露出，当时一个小时的新增是立马飙升了187%，全天的新增是翻了两三倍。薛之谦说“这是你一个语文老师对游戏的偏见”，我们的新增是涨了200%多。整体播放期间，整体新增翻了1倍。

所以说，通过这样的方式植入为新增来说是非常有帮助的。

我总结了一下播出的现象，正常情况下我不建议剧的植入内容放在后期。剧的热点一般在剧的第一二集，前十集的热度非常高。如果一部剧成，前十集的热度是非常高的，所以尽可能放在剧的前面。尽可能同一集中多一点内容，不要太分散了。在前面播放的时候很多人都能看得到，因为很多人都是跳着看的。互动效应就是剧情植入的时候要有互动，像这个画面，语文老师说玩游戏是很不好的行为，而薛之谦说这是一个偏见。这样的内容会比前面光光说我玩问道手游带来更多效应。

除了电视平台外，还要覆盖网络平台，网络平台带来的新增量比电视平台高一倍，电视平台只能占三分之一，网络平台占三分之二。

第二个案例是薛之谦的代言人微电影，它是改编自真实的玩家故事，这个故事在玩家中的传热度是非常高的。我们去找了故事所有原型，也找了作者，重新复构这个故事，用代言人演绎玩家故事。很多同行并不会做这样的事情，这个微电影的投入成本不只是500万，要大于500万，但我们还是愿意投入这样的费用，因为我们要给玩家最好的内容、最好的记忆。因为这个故事在玩家中的传播度很高，玩家对它有很深的念想，结果很多玩家都非常喜欢。