市场减量 游戏公司为什么还砸钱在海外页游上?

导语：12 月 11 日，《League of Angels》(国内名为《女神联盟》)海外上线四周年。 《女神联盟》四周年宣传图 | 来源：网络 在这一节点，游族网络推出了许多活动，12 月 7 日到 12 月 15 日，用户可以参加多项周年活动，包括 Tycoon(资源大亨)、Lucky Capsule(幸

12 月 11 日，《League of Angels》(国内名为《女神联盟》)海外上线四周年。

《女神联盟》四周年宣传图 | 来源：网络

在这一节点，游族网络推出了许多活动，12 月 7 日到 12 月 15 日，用户可以参加多项周年活动，包括 Tycoon(资源大亨)、Lucky Capsule(幸运扭蛋)、House of Card(卡牌屋)等。

四年，对于一款页游来说，算是不短的生命周期。但游族网络告诉白鲸出海，明年还将推出《League of Angels III》(国内名为《女神联盟3》) 延续这一 IP。

游族并没有减少在页游方面的投入。

这是不是代表页游出海还有机会呢?

页游是个减量市场

2016 – 2020 全球游戏市场规模 | 来源：Newzoo

2016 年全球游戏市场，页游的占比在 5%，且逐年降低，2020 年时降至 3%。2017 年全球页游市场规模在 46.4 亿美元，至 2020 年时，为 43.05 亿美元。页游市场的规模是在缩小的。相较之下，整个游戏市场的盘子在变大，手游占比在增加。

游族网络和游莱互动两家公司的财报也印证了这一趋势。

目前，女神联盟这一 IP 的相关产品包括两款页游《女神联盟》和《女神联盟 2》，以及两款手游《女神联盟》(海外版为《League of Angels – Fire Raiders》)、《女神联盟：天堂岛》(海外版为《League of Angels – Paradise Land》)。游族网络 2017 年中期财报显示，得益于《女神联盟 2》在海外市场的优秀表现，页游毛利率从 41% 上升到 56%。

但即便如此，页游收入与手游收入的差距正逐步被拉开，手游收入在游族总营收的占比显著增加。2017 年 1–6 月，游族网络的移动游戏业务收入 10.74 亿元，占当期总营收 63.93%。

图片来源：游莱互动提交的《聆讯后资料集》

同样，在 12 月 3 日，向港交所提交的《聆讯后资料集》中，游莱互动也提到，2016 年，在中国页游海外发行市场，游莱占据最大市场份额，8.9%，已在国际市场发布 25 款网页游戏。

根据《资料集显示》，截至 2017 年 6 月 30 日止六个月期间，游莱互动收入中，网页游戏收入约为 436 万美元，手机游戏收入约为 925 万美元。

以游莱互动和游族网络在中国页游海外发行市场占比最大的两家公司为例，手游和页游的收入比大概都在 2：1 左右。

减量市场下，游族网络还在投入人力物力到页游市场，为什么?

“页游市场就是一张进入大逃杀模式的地图。”游族网络副总裁兼海外发行中心负责人刘万芹女士告诉白鲸出海。

玩过吃鸡游戏的人都知道，随着最后信号区逐渐缩小，竞争加剧，玩家会越来越少，最后只剩下一个胜利者。

刘万芹口中的页游市场也是一样，但还不至于那样残酷。“参考近年来的研究报告可以发现，页游市场虽然在缩小，但仍然是一个巨大的市场，Newzoo 市场报告显示 2017 年页游市场规模在 45 亿美元左右，仍然值得投入。”

刘万芹表示：“基于这些判断，游族目前在海外页游市场的战略逻辑是，评估市场的减量速度，精确投入资源，巩固领先优势和市场份额，以此获得稳定的现金流和玩家群体。”

落实在执行层面，便是 2018 年《女神联盟 3》的上线，延续这一 IP 的影响力。

长期深度运营一款游戏，将其变为 IP 产品，是游族目前采取的策略。

但在不断有新游戏分散用户注意力的今天，如何维持用户对于一款游戏的长期兴趣，是一个难题。Facebook 作为海外页游的一个分发平台，发挥了重要作用。

以 Facebook 上最受欢迎的游戏《Candy Crush Saga》 为例，这款游戏在 2012 年 4 月上线 Facebook，同年 11 月、12 月，iOS 版和安卓版手游相继在 App Store 和 Google Play 上线。

《Candy Crush Saga》 App Store 美国地区历史排名 | 来源：App Annie

观察 iOS 版的表现发现，2013 年可以说是这款游戏的鼎盛日期，2017 年 12 月 10 日，它在美国游戏总榜的排名仅为第 37，但网页游版依然是 Facebook 上最受欢迎的游戏。

截至 2017 年 10 月，以日活用户核计最受欢迎的 Facebook 游戏 | 来源：Statista

Statista 数据显示，截至 2017 年 10 月，《Candy Crush Saga》在 Facebook 上的日活用户为 1000 万，Facebook 给出的数据是月活用户 5000 万。对比之下，Facebook 游戏平台的强社交性是这款游戏“长寿”的重要原因。

综合来看，Facebook 游戏针对用户的痛点在于，无需下载即点即玩，与朋友(或者志同道合的人)一起玩，加强用户粘性。

Facebook 于页游的重要性，更甚于App Store 和 GP 于手游的重要性

Gameroom 宣传截图

不甘手游被谷歌和苹果收入囊中，Facebook 在 2016 年 11 月推出了自己的 PC 端游戏平台。

在 Gameroom 中，用户可以玩网页游戏、手改页游戏以及原生游戏。