天鸽澄清沽空质疑：强烈否认报告中所有指控(2)

雷帝网：做空报告指出的销售代理商应向经销商账户转账。销售代理商因购买虚拟货币所支付的款项直接流入了天鸽一名主管的个人银行账户。终端用户通过销售代理商支付的款项也直接进入了天鸽子公司银行账户。这是真的吗？

傅政军：作为一家互联网公司，招募主播、培训主播、规则考核是一项持久而辛苦的事情，经销商-代理销售也就成了公司的核心商业模式。

比如一个房间家族二十四小时在线，作为互联网公司的员工是不可能也二十四小时保持沟通的，必然需要代理。只有经销商/总代才能做好这些繁琐、具体的事情。

我们只提供平台、规则、玩法，以及技术支持，经销商和代理商的分成是各自的劳动付出和所得。

本集团于2016年向五大分销商作出的销售总额占本集团销售虚拟货币及游戏币所收取的现金所得款项总额约48.1%。

报告中提到用户直接向公司帐号支付款项的支付模式，早在我们上市的时在的招股书上清楚说明：

第一种是用户直接向公司购买虚拟货币，用户会透过第三方的支付平台向我们付款，支付平台会从中收取佣金；

第二种方式是销售代理经过第三方支付平台付款给分销商，支付平台同样会从中收取佣金，而分销商的帐户同时会自动向天鸽互动付款。

报告当中所提到的就是第一种支付方式，是公司一直以来的惯常做法，没有任何问题。

雷帝网：IPO阶段的4个经销商现已解散。为何解散？

傅政军：报告中指6家所谓我们公司的分销商，其中3家事实上都并非天鸽互动的分销商。甚至报告里面声称为公司最大分销商的“海象网路科技（杭州）有限公司”也不是天鸽互动的分销商。因此指控完全不成立。

雷帝网：做空报告称，天鸽的渗透率仅为六间房的12.9%的情况下，天鸽的TUS如何为后者的4.3倍，如何看？

傅政军：根据上海艾瑞市场咨询有限公司的书面确认，在2013年，“6间房”以网页端为主，9158和新浪秀以客户端软件为主。

两者有明显分别，客户端软件需要独立下载、安装；网页端产品不需要注册，访问方便，更容易获得浏览用户数激增。因此网页端和客户端软件的用户渗透率不能直接比较。

报告中以“6间房”与公司进行对比的做法，也完全不能反映用户，尤其是付费用户的真实需求，并不合理。

平台的收入取决于付费用户数和ARPU值，与活跃用户数不是绝对线性关系。

雷帝网：做空报质疑称，天鸽过分夸大了其MAU。您如何看待公司的MAU是否夸大？

傅政军：天鸽向外界公布的数据都是真实的。公司一直以多个直播平台抢占各市场，在二至四线城市拥有领导地位。

2017中期报告，天鸽MAU和QPU保持了稳定的增长，同比增长了42.8%和30.8%至2658万和135万。

强烈否认该报告中所有指控

雷帝网：做空报告称，天鸽商业模式和财务报表存在严重欺诈，甚至根本没必要对该公司进行估值分析。对于这样长期刑事欺诈，唯一合适管制行为就是摘牌。您对这个事情的看法是？

傅政军：集团公告一直按照香港联合交易所对证券上市公司的章程进行信息披露，向投资者准确、及时的披露业务运营和财务业绩，强烈否认该报告中的所有指控，认为有关内容并不属实，且极具误导性。

董事会对本公司业务模式具有信心，天鸽主营预计会保持稳定的增长。今年众多直播平台的退出，天鸽凭借良好的口碑和强盈利能力，在同行中获得了很好的评价。

在直播行业未来整合方面，我们有很好的机会。另外天鸽“直播+”生态圈的形成已初具规模，多元化收入，在手游、互金、广告等收入会逐渐释放。

为保障集团权益，针对此类严重，无根据，误导性的指控，我们正采取一切必要措施及行动，包括但不限于对该报告负有责任的相关实体及有关个人提起法律诉讼，同时向执法机关报告以进行调查。