两款国产抽卡类手游在韩国霸榜 给我们什么启示？

导语：随着人口红利的消失，中国手游市场逐渐进入到以“IP”、“买量”为主的全新时代。市场结构趋向固化，多家游戏寡头凭借原始的资本积累瓜分了大部分市场份额；广大中小厂商即使偶有爆款，但整体上也只能是夹缝中求生存。 国内手游市场如此拥挤，海外顺理成章

随着人口红利的消失，中国手游市场逐渐进入到以“IP”、“买量”为主的全新时代。市场结构趋向固化，多家游戏寡头凭借原始的资本积累瓜分了大部分市场份额；广大中小厂商即使偶有爆款，但整体上也只能是夹缝中求生存。

国内手游市场如此拥挤，海外顺理成章成了厂商们的“新大陆”。

自2014年开始，手游出海已是许多游戏从业者挂在嘴边的词语。然而虽有着广大的市场，但文化差异、玩家习惯等因素的制约让出海这件事没有想象中那么美。尤其是之前认为很有潜力的欧美市场，到现在也只有智明星通、IGG等少数几家厂商获得较好成绩，大部分出海作品没有掀起什么波澜。

欧美市场的失利，让厂商们将目光移回文化差异较小的亚洲地区。东南亚、韩国、日本以及港澳台等数个市场成了国内厂商争相抢滩的“迦南美地”。

市场份额相对较小的港澳台地区暂且按下不表，日本成熟的游戏体系以及较为排外的国民性导致国外游戏很难进入其中。目前的榜单上，只有以日本IP制作的手游《拳皇98UM》、乐元素的《偶像梦幻祭》以及全球畅销的《列王的纷争》还在活跃，且名次起伏较大。

《拳皇98UM》是IP反销的经典案例

与日本不同，韩国无疑更接受外来产品的进入；而从市场体量来看，韩国也比东南亚更有优势。

巨大却单一的韩国市场

据metaps公布的《韩国手游市场 2015调查报告》显示，2015年韩国手游市场的规模就已经达到130亿元人民币，占全球手游市场的11.6%;Google Play营收全球第三，是仅次于日本与美国的第三大国。

相比之下，国内厂商最青睐的东南亚地区中手游市场最大的越南，2015年的市场规模也不过7.7亿，整个东南亚手游市场规模只有不到20亿，不足韩国市场的五分之一。

韩国有93%的安卓用户（2015年数据）

2016，韩国手游市场销售额上升了25%。相对应的，是游戏的总下载量下降10%。从数据不难看出，韩国玩家对于游戏的要求正逐步提高，其在游戏上的消费也在变高。

相较于其它游戏类型，角色扮演类游戏在韩国有着绝对的统治力。IGAWorks发布的《2016年谷歌韩国市场手游年度总结报告》指出，角色扮演类的游戏数量占据了韩国手游的54.8%，超过其它所有类型的总和。

但单一类型的过度饱和也让玩家产生一定的厌倦心理。2016在韩国取得较好成绩的中国手游就没有明显的类别倾向，反而是依靠差异化脱颖而出。

在韩国取得巨大成功的四款手游

抽卡手游大放异彩

2017年，登陆韩国的中国手游出现了相当大的变化。先是以《六龙御天》为主的一批老牌游戏后劲不足，逐渐退出了第一梯队的竞争；后是《少女前线》这样一款“非主流”的抽卡游戏在韩国大火，不得不让我们对韩国手游市场的偏好产生更多的思考。

《少女前线》活动“失温症”宣传海报

《少女前线》是由成都数字天空科技有限公司于2016年发行的一款后启示录题材的战术策略养成类游戏；研发商是上海散爆网络科技，也就是人们常说的云母组。

作为一款舰Clike游戏，《少女前线》在国内的名声不显，上线逾一年未进入过畅销榜前50。但在韩国，《少女前线》刚一上线便进入了畅销榜前15，之后便稳定在前5名。而在下载榜中，《少女前线》甚至曾经登顶韩国。

无独有偶，《少女前线》出海的一个月后，网易自研手游《阴阳师》也紧跟着登陆了韩国市场。在国内行情逐渐走低、日本境遇不佳的情况下，网易将触手伸向韩国，同样取得了相当不错的成绩。

可这两款抽卡类游戏到底是怎么在韩国成功的？

截然不同的营销方式

说到抽卡类游戏，卡面无疑是作品吸引用户的首要卖点。

在这方面，较早上线的《少女前线》无疑更有优势。因枪械背后自带的历史与故事，能够让画师在作画前会考虑生产国、服役经历等内容设计人物，致使每把枪都有各自的特点且易于让人记住；而游戏的后续皮肤也都由负责该作品的画师完成，保持了角色的风格统一。

在《少女前线》还没有外服时，就有许多外国玩家因为卡面立绘涌入国服。早先甚至有韩国玩家自发的为游戏制作了韩语补丁、传为笑谈的“日本玩家被《少女前线》身份验证难倒”都展现了《少女前线》在亚洲的高人气。

相较于《少女前线》多样化的立绘，后上线的《阴阳师》在风格选择上则要少得多。日本阴阳师这一题材局限了作品只能是平安时期的京都风，这种风格虽然在作画上非常有美感，却对想要二次创作的玩家们提出了更高的要求。

知名画师Rei为阴阳师创作的插画，她同时也是《少女前线》中李·恩菲尔德的画师

立绘风格上的差距直接影响了用户UGC的热情。在P站上搜索《少女前线》与《阴阳师》，分别能得到10271个与12335个结果，总体相差无几，但国内《阴阳师》的热度却要远超《少女前线》；而搜索两者的韩文名，得到的结果分别是1406与2，且《阴阳师》的两个韩文结果都与《阴阳师》手游无关。

强大的用户创作热情将《少女前线》的热度一步步推高，但《阴阳师》也有着自己的一套拓宽市场的思路，那就是在寻找强而有力的合作发行商以及深度的本土化。

不计入日语阴阳师是为了与日本传统文化相区分

Kakao Talk是韩国最大的聊天软件，市场占有率超过90%。倚靠着庞大的用户群体，kakao Talk自然而然的成为了韩国本土最强而有力的发行商。此次阴阳师登陆韩国，网易再度与Kakao Talk联手，保证了市场营销的效果。