腾讯的手游棋局如何收官？

导语：惊艳的开局，辉煌的中盘，完美的收官。 从2013年到2017年，腾讯移动游戏已经4年，这4年是中国手游高速发展的4年，从2013年1-6月25亿元的市场规模，高速迸发至2017年1-6月的561亿元，复合增长率达到117%。 如果手游看做一盘围棋，那么腾讯已经做到了惊艳的

惊艳的开局，辉煌的中盘，完美的收官。

从2013年到2017年，腾讯移动游戏已经4年，这4年是中国手游高速发展的4年，从2013年1-6月25亿元的市场规模，高速迸发至2017年1-6月的561亿元，复合增长率达到117%。

如果手游看做一盘围棋，那么腾讯已经做到了惊艳的开局，辉煌的中盘，这一点与当年在端游上不同，在端游上，腾讯的开局甚是惨淡，中盘开始发力，直到最后的无敌收官。

而现在伴随着中国手游开始逐渐放慢增长的态势，这个产业正在慢慢的步入收官的阶段，这一次腾讯是否依旧能够保持自己收官无敌的姿态？

对于这次的收官，腾讯给出的答案是，“经典、精品、极创”。

惊艳的开局

对于腾讯在手游发展初期的战略，实际上就是抓住人口红利。

根据2012年中国游戏产业报告的数据显示，2012年底，中国的移动游戏用户为8900万人，而截至2017年6月，这个数据是4.35亿人。

4年多的时间，增长了约3.5亿的用户，这样的人口红利实际上体现在多方面。

比如，手游渠道早期的辉煌，以360、百度为首的手游分发渠道，在手游发展的早期，几乎占据了整个行业最顶端的话语权。

所以，我们看到了百度当年以19亿美元，在当时创互联网行业投资并购记录的价格收购了91，以此壮大自己的发行体系。

而相关的财报也在说明这一点，来自360的数据显示，2014年360的互联网增值服务营收（主要来自于游戏平台业务）同比增长141.9%为6.112亿美元。

在当时，渠道和CP之间，5/5分成是起步，即便如此，这也局限于十分少数的几款当时月流水可以达到2000-3000万的现象级产品上。而更为普遍的分成模式是3/7分，渠道拿70%，剩下30%由CP和发行方分享。

在当年的一场论坛上，蓝港CEO王峰曾表示，三年内守住5/5分账就是手游的黄金分割线，可以让手游企业研发出更健康的产品，彼时蓝港旗下《王者之剑》目前月流水是2200万，可以算是顶级产品。

渠道的强势，最大的原因就是人口红利所带来，伴随着海量的小白用户开始进入游戏领域，将这些用户导给哪款产品，意味着那款产品的数据就会爆表。

在那样一个几乎处处是黄金的手游年代，产品的质量彼此之间并没有很大的差异，完全靠的就是流量和运营，这是IP热的由来，因为IP能带来流量。

这个时候的腾讯，在做的事情是几乎清一色的推出休闲类的产品，由此诞生了天天系列和全民系列。

这个时候的腾讯，甚至目光都没有放在稍微高端一点的卡牌上，当《我叫MT》、《大掌门》这样的卡牌游戏风靡一时的时候，腾讯在微信渠道最先上线的是《打飞机》和《天天爱消除》，整个行业首款月流水破亿的是《天天酷跑》。

当中的意图很明显，以极致的休闲类轻度游戏，配合自身强大的渠道效应，以此快速的占领用户，获取用户。

2014年年底，巨人总裁纪学锋在接受媒体采访时表示，微信这两年通过大量的中轻度休闲游戏培养起一批“游戏小白”用户玩手游的习惯，这对整个行业来说是一件好事。

辉煌的中盘

在经历了惊艳的开局之后，当人口红利逐步开始消失，腾讯开始了在重度游戏上的探索，这个时候棋至中盘。

这当中，有一个标志性的事件是2015年初，网易上线《梦幻西游》，一举打破腾讯对于畅销榜第一位置的垄断地位。

渠道的优势不再明显，休闲类的产品，不再成为用户打开手机时的首选，用户完成了自我的进化选择产品开始有了主观的意愿。

所以，2015年Q1 360的互联网增值服务营收为1.337亿美元，同比增长7.1%，环比下滑20.1%，Q2（宣布私有化前最后可查数据）则是1.222亿美元，同比下滑16.4%，环比下滑8.6%。

而腾讯的财报也透露了这一点，根据腾讯2014年Q1到2015年Q1的财报显示，这5个季度的收入分别为18亿元、30亿元、26亿元、38亿元、44亿元。

其中2014年Q3的26亿元有其历史因素在其中，苹果的策略调整影响巨大，所以该季度的环比增长暂且不计。那么腾讯的环比增长分别为66.7%、46%、15%。

中盘刚刚开局的腾讯，遇到了很大的问题，当时的手游正慢慢过渡到对单个用户付费增长的挖掘，因为整体用户数量涨不动了，只能极致的去挖掘每一个用户潜力。

这也是为什么《梦幻西游》能够一炮而红的原因，因为《梦幻西游》手游背后，几乎都是清一色的最优质的游戏用户，从端游传承而来，这个群体的单个价值，远比手游时代才开始玩游戏的用户价值高很多很多。

根据腾讯游戏副总裁刘铭在接受媒体采访时所说“尽管我们在做细化，但是运营的手法没有深化。这种负面体验逐渐发展到抵触、麻木，不断恶性循环”。

当时腾讯所做的依然是用以前的运营手法去对待市场，比如利用微信推送消息给所有的用户，弹出不同的游戏通知，

腾讯开始意识到了问题，放缓产品上线的节奏，与此同时开始注意产品之间的细分、聚焦爆款、内容走向重度。

在腾讯2015年的UP互娱发布会上，曾发布60款的年度手游精品计划，而 2015年全年，腾讯实际正式上线重点产品31款（重点指的是登陆微信和手Q，发行测试中未算），上半年正式上线产品数为14款，原本的每月3-4计划缩减为了每月1-2款的速度。

此后，我们逐渐看到，腾讯开始加大了开发的力度，联手其它几大端游时代的巨头，以此覆盖更多的深度玩家，并且打造重点的爆款内容。

《热血传奇》、《梦幻诛仙》、《剑侠情缘》等产品接连上线，这个时候的腾讯实际上开始慢慢的挽回了劣势，但和网易之间的竞争并不能说占据优势，畅销榜上，腾讯5款，网易4款，形势胶着。

直到《王者荣耀》的出现，中盘的最后阶段，腾讯开始彻底重新劳劳的掌握住话语权，这也从侧面印证了自身的改变取得了成功。

收官能否完美？

而现在，整个手游市场开始逐渐步入收官阶段，一个标志性的事件是端游的IP几乎被消耗殆尽，在四周年庆典上，腾讯公布的游戏当中，有三款端游IP，分别是《华夏》、《石器时代》、《万王之王》。

其中两款是18年之前的端游产品，你可以看到端游的IP已经彻底没了。背后的概念是，爆款不会再轻易出现。

所以，在今年的UP大会上，腾讯推出了极光计划，一个专注于垂直细分市场的计划，以独立游戏作为代表，《纪念碑谷2》是个中之代表。

关于这个计划，实际上我们不能忽视的是《阴阳师》带给腾讯的思考，一个看上去小众的二次元游戏，带来了如此之大的能量。

所以，腾讯要靠《极光计划》找到自己的《阴阳师》，提前占领这条路，在看上去小众的游戏市场卡好位置，未来随时准备爆发。