3个月过去 加入腾讯极光计划的团队感觉如何？

导语：距离腾讯2017发布会已经过去了3个月的时间，不知道你是否记得腾讯当时发布的全年战略重点：风格不太一样的极光计划。 按照腾讯高级副总裁马晓轶的说法，因为“玩家的需求正在垂直化发展，越来越多小而美的产品通过发酵小众文化辐射至大众圈层”，因此极光

距离腾讯2017发布会已经过去了3个月的时间，不知道你是否记得腾讯当时发布的全年战略重点：风格不太一样的极光计划。

按照腾讯高级副总裁马晓轶的说法，因为“玩家的需求正在垂直化发展，越来越多小而美的产品通过发酵小众文化辐射至大众圈层”，因此极光计划将“帮助国内中小开发商以及独立游戏开发者，孵化和培育更多有特色的移动端产品。”

发布会上，腾讯表现出了落实这项战略的极大决心：这个140人的“极光计划产品部”没有太多产品数据相关KPI的压力，这在腾讯几乎难以想象。但许多从业者（包括葡萄君）仍旧对极光计划有一些疑问。

1. 极光计划的标准到底是什么？原本应该加入精品业务的产品会不会转而加入极光计划，挤压其他团队的合作空间？

2. 腾讯的体量太大，态度会不会特别强势？加入极光计划是否就丧失了对产品方向的把控力？

3. 在收入之外，腾讯是否会对产品的其他数据提出更严苛的要求？

4. 腾讯愿意给予极光计划的合作伙伴什么资源？这些资源足够么？

腾讯游戏副总裁刘铭称，在腾讯内部，3个月算是极光计划的一个周期。于是葡萄君在这个时间节点，和腾讯之前公布的几家合作伙伴聊了聊。

标准与条件：比精品业务更加灵活

按照几家团队的说法，他们大多是在3月30日的腾讯闭门会上首次得知了极光计划。在他们看来极光计划的标准相对抽象：玩法有创新，有自己的风格，注重核心用户的口碑，在特定细分领域拥有比较高的渗透率。

雷芒工作室的项目PM肉饼哥称，去年年底，他们的2D强交互MMO产品《无尽远征》曾在NGA上开放下载，一名腾讯员工凑巧也参与了测试，后来腾讯就找到他们，问有没有合作的机会。

“当时我们觉得腾讯代理的产品大多来自大厂，有大IP。但腾讯的小伙伴说没关系，腾讯有新的战略，希望更好地支持具有独特性的产品。今年3月底我们才知道，这套体系叫做极光计划。

掌趣的合作相对顺理成章。其副总裁张沛介绍，他们之前的《拳皇98OL终极之战》等三款产品都曾与腾讯合作，而旗下黑糖工作室开发的《初音未来：梦幻歌姬》也希望获取更精准的用户，于是便加入了极光计划。“腾讯对初音未来这个IP很感兴趣，我们都希望深耕二次元音乐的细分领域。”

《卡片怪兽》的情况则比较特殊。木七七工作室创始人陆家贤称，这款TCG产品已经经历过多轮测试，计划在4月18日全球上线。但在陆家贤参加闭门会后，腾讯表达了希望合作的意向。结果不到一个星期，他们就达成了合作。

“如果说在这之前，我们认为我们能触达10万名精准用户，触达每个用户的成本是100元；那和腾讯合作的话，可能我们就能触达100万用户，而且每个用户只要20-30元。这个触达用户的效率是最重要的合作原因。

事实上，在达成合作意向时，陆家贤连合同的细节都没有过问。“后来我看了一下，与精品业务对比起来，极光计划更加灵活多变。不管是接入的流程和速度，还是沟通的效率，甚至是分成上的倾斜性都是这样。”

对大厂来说，参与极光计划也能增加他们在细分领域的经验——张沛称，他们希望借此可以在发行垂直细分产品有一个更加细致的梳理；而对于一些小团队来说，在用户量和收益之外，“和腾讯合作”本身带来的良好关系也是他们选择极光计划的原因。

还未公布产品的合作厂商CEO小A认为，对于没有背景，没有资源项目积累的团队来说，极光计划为他们提供了一个和腾讯合作的机会。

调优与测试：提供用研体系，尊重自我表达

而在加入极光计划之后，这些团队也获得了腾讯用研体系的帮助。像《卡片怪兽》的测试就分了十二层用户：

“用户的核心需求在哪，收拢以后性价比最高的优化方案是什么，能达到多大用户群，能达到什么程度的吸收度，从这十二层里随时拉出500人、1000人来测试，没有什么问题是看不出来的。

截至采访为止，腾讯大概在《卡片怪兽》的测试阶段为其导入了16万名TCG的精准用户。陆家贤称，《卡片怪兽》主要进行了一些体验层面的修改。腾讯建议他们让用户感知到彩钻卡的优势，弱化升级的作用。“他们举了一些成熟产品的例子，说卡牌游戏最好让玩家追求卡牌的品质而非等级。所以我们采纳了这个意见。”

在测试过程中，极光计划对开发商的要求相对宽松。肉饼哥称，腾讯不会给出特别明确的Deadline，也不会施加过大的压力。

“以前我们和别的发行合作他们会定一个Deadline，说几个月就要调完，调不完就结束合作。但腾讯主要希望《无尽远征》能获得良好的口碑，希望把产品打磨好再面对用户。”与之类似，小A也称极光提供了更大的容错空间，腾讯的耐心更多，对产品的容忍度也更高。“我们有更多的时间去做优化和调整。”

与之对应，陆家贤甚至认为极光计划愿意拉长产品的测试周期。

“我们以为自己的团队经验和产品数据都OK，但其实在腾讯看来是不专业的。他们的数据切分得非常细，要消耗蛮长的时间。我们之前以为已经测完，在腾讯这儿只要花1个月测试就够了，但现在来看这个时间要在2个月以上。建议其他合作的团队也要预留足够长的测试时间。

陆家贤介绍，在整个测试过程中，腾讯对付费率和ARPU都没有要求。“腾讯更关心我们的留存，官方说法是渗透率，即在这个细分领域中能够影响多少用户。”此外，精品业务要求产品在全品类中都有不错的数据，而且要求达标后才能继续推进；而极光计划只要求在单个细分品类中表现不错，“很多时候可以一边测一边往前走。”

在调优和测试过程中，腾讯与团队的沟通频率也颇为频繁。掌趣最早会每天都会就当天的问题和之前遗留的问题进行沟通，后面团队磨合起来后，逐步调整为每周的电话会议和每个月的见面会；雷芒的情况则相反，他们刚开始偏向定期沟通，但进入版本迭代期之后，每出一个东西都会发给腾讯。