探访中国抓娃娃机的故乡：传统游戏产业的进化简史

导语：2017年是广州番禺的高光时刻。或者更具体一点：这光芒有一部分来自番禺抓娃娃机产业。从去年开始，在抓娃娃机之上搭乘了内容载体、流量入口和广告分发等互联网概念之后，作为中国九成抓娃娃机故乡的番禺，迎来了一轮又一轮外来资本，得到了从未有过的集中

2017年是广州番禺的高光时刻。或者更具体一点：这光芒有一部分来自番禺抓娃娃机产业。从去年开始，在抓娃娃机之上搭乘了内容载体、流量入口和广告分发等互联网概念之后，作为中国九成抓娃娃机故乡的番禺，迎来了一轮又一轮外来资本，得到了从未有过的集中凝视。

更多人不知道如何找到进入的渠道。唯一一个在知乎上认真回答抓娃娃机相关的问题，自己也经营抓娃娃机生意的答主张得本顿时成为了北京、上海和番禺之间的桥梁。“有投资人，也有不同的企业，我都接待，带他们转转。他们之后有没有进来（这个生意），我就不知道了。”

但无论外来者是否加入，战争早已开始。在这五年以来，抓娃娃机迎来了两次产量的大幅提升，两次都和互联网有着或多或少的关系。

从历史发展的角度看，抓娃娃机也许只是又一个被互联网以摧枯拉朽的姿态来改变的传统产业。但当你把镜头对准这股潮流的时候，你会发现，既有逆流而上的传统业者，也有从别的赛道上转换过来的新玩家——他们坚信，不能改变世界，那就改变自己。

风起时：惰性与灰色产业

包括抓娃娃机在内，番禺游艺设备产业的门面是星力动漫城。从广州地铁3号线的末端市桥站出来，就能感受到一阵热浪。这时，你需要乘车穿过地铁周围的商区、再经过一大批建立在城郊的4s汽车店，再经过一些农田，才能抵达星力动漫城。一到大门，就可以看到一条横幅：“热烈庆贺乐摇摇拿到3800万投资！”

位于广州市番禺区的星力动漫产业园

动漫城的主路上摆放着版权可疑的钢铁侠和雷神等超级英雄的大人偶，在盛夏之际显得有些沉寂。你很难想象，每一天，全中国绝大部分想做抓娃娃机、投篮机、迷你KTV等生意的人，都会把电话打到这里或是亲自过来，完成一笔又一笔的订单。

高价的单子，一般会抵达星力动漫产业园旁边的龙美村，这是番禺游艺设备厂商的第一梯队聚集地；接下来则会被下到更远一些的新水坑、后水坑和坑头村等地，在那里二三线品牌与夫妻店混杂，产量更大。

“现在我们的园区已经全部被租满了，一方要80块钱。”一位入驻园区的行业人士说到，而他们在2010年进驻的时候，园区的入驻率还不到一半。

原因是广州市政府从2008年开始的陆陆续续的行业整治，导致番禺曾经如日中天的灰色游艺设备产业一蹶不振。再加上互联网不断抢占用户娱乐时间，愿意出门到游戏厅玩游艺设施的年轻人更少了，正当生意的通道也狭隘了许多。

除了娃娃机外，星力动漫产业园更多的是提供不同的游艺设施

在2000年左右，老虎机和捕鱼机等赌博机监管甚少、利润奇高。根据《信息时报》2011年的报道，厂家生产了机器以后就运往东南亚、日本、甚至是中国内地，从中抽取分成。张得本回忆，“有不少人赚到了很多钱，这些人到了后头，再去做一些需要慢慢积累的生意的时候，多少有些不适应。”

寒冬中，厂商也依然没有离开番禺的打算。有人说，抓娃娃机本身的产业链实在过于成熟，成熟得都能让人产生惰性。这个成熟的小产业集群，成为最大的进入壁垒。这里的产业分工高度专业化，投币器、游戏机的电源部件、抓娃娃机的摇杆、等等，都有专门的厂商生产。

“在番禺，只要几通电话，我就能把一个抓娃娃机需要的所有零部件都集齐、组装完毕。”包括张得本在内，所有谈论抓娃娃机的生产商都强调过这一点，方便。“所以，不管是夫妻店，还是工厂，实际的生产组装过程都是相似的。”

娃娃机在组装好了之后，需要进行长达一天的试运行，看看是否会出故障

“惰性”直接阻挡了内部创新的发生。张得本举了个例子：“之前说抓娃娃机的天车（抓手和机顶的横杆为一套天车）是核心部件，要高质量的就只能去台湾买。其实不是番禺这边做不出来。而是在以前做了好东西也不会有人买，很多人觉得那样就够了。”

尽管两创和互联网+如火如荼，但在2014年之前，番禺以及抓娃娃机仿佛正在与时代趋势擦肩而过。一方面，他们想提高产品的吸引力，但是却缺乏现金流去改进产品；另一方面，用户的时间越来越被线上娱乐分割出去。

商业综合体时代：打破原有消费场景

第一波机会由万达广场这样的商业综合体带来。当大量人流开始到集合吃饭、逛街、游玩一体化的商业广场消磨时间时，抓娃娃机很好地填补了顾客等待看电影或者吃饭、休息之间的碎片时间。不难发现，这时抓娃娃机突破了自己原本的场景界限，走出了游戏厅。只要放在人流量高的地方，这种“古老”的小机器就能带来很不错的收益。

“基本上商场够大的话，在以前五个月回本也是很正常的。”张得本说，他之前有个客户在重庆上大学，在旁边的商场放了两台抓娃娃机，就赚回了大学四年的学费和花销。

这样的致富传说显然无法持续太久：商场意识到了在抓娃娃机生意里点位才是关键，于是不断提高自己的点位租金。很多小玩家要么就靠关系继续留在商场里，要么就只能黯然离开，让位给更大的企业。尤其是像万达这种巨无霸，体系复杂，要获得点位就要经过层层批准：“你搞定了总部经理，到了当地，还要搞定区域经理、推销经理，何必呢？”

但毫无疑问的是，抓娃娃机正式成为了游艺设备厂商眼中的摇钱树。这个“在哪里放都合适”的“礼品机”，为传统抓娃娃机厂商们拓展了之前从未想过的消费空间。

传统抓娃娃机生产商谷微动漫的创始人蔡敏表示，从2014年开始，在他的估算下，整个番禺抓娃娃机每年产量都能实现50%的增长。

同时，随着新一轮生产商重新入场，正如前文所提及的，星力动漫产业园的店面全都变得供不应求，全部租满。

抓娃娃机起风时——流量入口与大数据时代？