干货！李亚、刘成城、应书岭共谈内容创业(5)

导语：再看内容创意的时候会有新的理解，比如说内容是不是新的流量。如果内容是新的流量，比如说秦朔朋友圈为什么用户数这么重要？用户经营本身是流量经营的核心，而流量精英会指向第二种法则，你必须变现，形式交易入口

再看内容创意的时候会有新的理解，比如说内容是不是新的流量。如果内容是新的流量，比如说秦朔朋友圈为什么用户数这么重要？用户经营本身是流量经营的核心，而流量精英会指向第二种法则，你必须变现，形式交易入口的能力，完成商业环境的闭环。今天我们看直播，从优酷直播到花椒、斗鱼、京东、天猫、百度、今日头条、一点资讯，他有非常完整的变现模式支撑你，有这样的转化才能考虑它是不是一个可持续的动作，能不能形成一个持续的内容输出，稳定性的内容供给的能力，必须要商业模式化。

内容创意是不是停留在原来我们说作为段子剧上，不行了，必须机制化、常态化，持续稳定的输出独特的内容，这个时候必然会走向IP化，必然会走向重度细分的投部化。到现在为止非常残忍的真相还是头部为王，未来继续是，只不过我发现离钱最近的科技、娱乐、八卦、婚姻、母婴、亲子没什么机会了，我专注于大闸蟹，在短视频平台完成IP化。这种细分是无穷尽的，因为新的场景是层出不穷的，新的企业是风起云涌的。

回答这个问题的时候，你发现IP化成为了题中应有之义。再看热望与冷场到底意味着什么？我们还要关注到新的计算平台。新的计算平台意味着VR？AR？AI？MR？我们不知道它是什么，但是我们相信今日头条、一点资讯、百度他们本身就是一个计算平台，只不过在这种计算平台的游戏规则里面，长期以来我们忽略了它连接的效率和商业价值，要不把它定义成媒体的替代品叫做自媒体，叫做PR方式，发布会我们请网红过来坐在第一排，把内容生产者放在倒数第二排。实际上每个创业内容者都应该IP化，我们能理解的媒体、自媒体，自身都要成为富有非常高效率的流量变现能力的闭环创造者。

万物皆内容，好的产品首先就是好的内容，才能够自带势能，自带流量。我只是以我的技术来驱动，但是这个技术驱动如果不能形成以用户中心，从用户中来到用户中去，毫无疑问他是自嗨。如果我们能考量到我是不是有足够的能力形成新的细分的投部，我们能不能真正意义上持续稳定的输出我们独特的内容，完成差异化的魅力人格。我们能不能善用新的计算平台，完成流量变现，能不能基于内容本身作为一种新流量完成用户的经营，形成社群化的结果，从而更加深耕细作挖掘价值，挖掘变现能力，自然就能理解讲热望与冷场都是伪命题。

主持人：我们内容作为商业模式，我们有新的商业模式吗？我们只有卖货、卖广告，IP实际上也是卖内容，只是加卖。

吴声：我们讲张大义是基于淘宝直播，还是作为微博博主分发内容？如果全都是，那所有的定义都是一个内容。像商业内参是很好的效率支持产品，自然就完成了一种直接可售卖的逻辑。万万没想到基于视频原生广告形成非常好的创意机制，变成了整合营销传播机构。带领那么多的网红，他变成了MCN，变成了网红孵化器。发现36氪基于科技领域垂直的报道，不断催生和孵化新IP的时候，它的连接过程中衍生的是创投的功能，还是开氪直接内容订阅的功能？这些都不重要，重要的在于理解用户、洞察用户。理解新的技术进步迭代的趋势和理解新的消费精神，我们最大的意义就在于好戏才刚刚开始。

应书岭：我很尊重前面的人，他们都是做内容的人，2008年离开金融行业创业，因为自己特别喜欢游戏，就做了游戏这个方向。刚才很多人都在讲内容，坦率讲，我们是很敬畏内容的，每一个做内容的人都有价值。每一天在亚洲地区有100万人在玩儿我们的游戏，500万人看我们的视频，300万人在游戏里面创作比赛视频，他们提供内容，如果是这样一个智能的时代，我们就努力做一个让越来越多的人服务的公司，就拼谁内容多，谁帮你干活多你的内容就越多，我们每天有300万人帮我们做视频，用户也非常喜欢看。

2014年我们就开始做深度用户观看的学习系统，我们从来不用任何编辑，为了拜托编辑的依赖，消费者喜欢的是内容，不喜欢的就不是内容。不管是人性善恶，只要这个内容能做出来，过去2千年、5千年人类社会发展也没有把这个东西干掉，这个东西肯定是在基因里的，去不掉，迎合消费者。他喜欢点什么就做什么，他喜欢玩什么就做什么，我们是内容的制造者，希望服务更多的消费者，让消费者喜欢看我们的东西，玩儿我们的东西。

主持人：刚才让每位大佬介绍了自己目前在做的商业模式，激动人心的事业。我要问大家的就是，从你的角度来看，另外的五个商业项目，五个模式，你最看好哪一个，未来十年你觉得哪个会成为具有影响力，有巨大商业变现的模式？

秦朔：绝对是英雄互娱，就像今天最热的是房地产，未来是你心灵、情感世界里的“房地产”最大，00后不需要再有那么多的房子了，父母已经给他提供了。美国过去发生的变化，除了人变重了其他的都变轻了，人性里面不需要有很多思考的，很多逻辑的东西，那就是娱乐、体育，人最本性的东西，几万年以前追逐野兽，人要存活的意志力，这样一种精神是高度关联的，这个市场肯定是最大的，而且黏性也是最强的。

提问：未来知识经济、知识收费这么直接的模式的市场有多大？

李亚：知识的东西，实际上是强调它的实用性和个性化、场景化、价值化，我们从商业闭环的逻辑上来讲，相当于我们比“得到”规模更大，“得到”受众群有共性，我们可以发现四五线城市高中文化的女性，同样对她来说有价值的，有意义的那部分内容兴趣，她是愿意为这个进行内容收费的，或者是电商的转化。当我们能够把大数据，把私人定制和知识经济结合到一起的时候，就能做到规模化。一旦规模化以后，市场想象力就能够超过我们现在所担忧的这种局限。