干货！李亚、刘成城、应书岭共谈内容创业(3)

导语：我们创业的时候一没资源，二没钱，什么都没有，我们把叫兽从湖南骗到北京，我们说付你工资，给你租房，就这样开始工作了，我们第一个办公室是在他的三室一厅里。你就得活下去，怎么办？就是挑别人不愿意干的活。我

我们创业的时候一没资源，二没钱，什么都没有，我们把叫兽从湖南骗到北京，我们说付你工资，给你租房，就这样开始工作了，我们第一个办公室是在他的三室一厅里。你就得活下去，怎么办？就是挑别人不愿意干的活。我是从土豆出来的，我在土豆负责销售的时候客户还要你拍片，不是现在一个几百万的广告片，可能5万块钱就让你拍个片。优酷说我给你一半钱，一集1.5万，这是第一季的时候。那就不能请外面的演员，我们就找自己看着顺眼的员工来做，女员工还不够，所以就有了孔连顺，觉得脸形还行，皮肤也不错。我们一周上一次片，边拍边播，这样热点可以抓得很及时。但是难度是没有人愿意接这种活，几千块钱让人家做一个后期人家不愿意做，我们只能自己招人来做。这样从整个创意到制作、招商、后期，都是公司内部完成的，所以是这样一个模式。

我们也没想到《万万没想到》这么成功，但是这也带来两个后果。一个是大家非常看好这个公司，但内容产品的可复制性不是那么强，在做一个新的产品的时候，等于是重新开始。另外这么大的期望值，你无论是推出第二季还是新产品，肯定会得到一个评论词是江郎才尽。

主持人：怎么解决？

范钧：没法解决，只能硬扛着，后来公司有了万万以后，拿到的是一张入场券，你可以进入这个市场，但是你真进入主流市场，还是要回到主流的逻辑和规律上。刚才雷总说的20%电商渠道可以做到最好，但是当你不满足于这一部分的时候，还想要那80%的时候，必须要回到主流市场的规律来，必须在研发上投入，在渠道商投入，我们也一样。我们现在面临的是升级，《万万没想到》是段子剧，才5分钟，我们要升级为大体量的作品，面对的是整个团队升级和运作模式的升级，目前正在解决这个问题。2016年代我们升级了一年，2017年会体现这些成果。我们前面研发有8个月，一部剧1个月就行，现在一部剧要24—26个月，周期非常长。

刘成城：我最近挺迷茫的。我先介绍一下我们做的事，主要分两条线。纵向，这几年陆陆续续我们一直把36氪作为一个媒体。横向的事就是氪空间，创投公司，是给VC公司做了一个ERP的SaaS系统，立项会、投委会，几十万一年，卖了不到一百个机构。今年我们准备干到一千个机构，就是媒体板块和创投板块盈利了，氪空间目前还没有盈利，去年IDG和万达他们也投了。

有很多人问36氪的想象力在哪里，我从两个角度来回答这个问题。第一个就是我觉得媒体行业未来的格局是什么，美国的媒体行业原来比较大的《华尔街日报》《纽约时报》，现在到应用商店看排名主要还是这几个，像谷歌和雅虎是渠道。有的转不过来是跟体制有关系，跟移动互联网有关系的，那些大媒体有那么多钱，为什么找不到人做APP呢？这个不成立。过去5年是个混沌状态，未来沉淀下来的话，我觉得媒体行业的格局就两个东西能做大，一个是渠道，一个是媒体品牌。渠道可能会越来越集中，最后会兼并或者怎么样，就剩几个。媒体品牌就是不同领域，零售渠道就是天猫、万达，品牌里面就是不停的更新换代，36氪做的是基于互联网的商业媒体品牌。

现在这个生态里还有一些东西我比较迷茫，比如说自媒体，如果不想沉淀成一个品牌，比如说20年后的《华尔街日报》《计算机世界》什么的，没有这个想法做自媒体，不是被自己忽悠了，就是被今日头条、一点资讯忽悠了。媒体方向沉淀下来只剩渠道和品牌，而且渠道是最集中的，品牌也会按领域有几个。媒体可能会有一些活得还不错的，其他的除非是业余爱好，否则商业上可能不太成立。

主持人：所以自媒体方向会变成更加类似机构媒体的模式，否则会死掉很多？

刘成城：自媒体长期存在的话都是个人爱好。

秦朔：现在怎么理解自媒体的“自”，如果指的是更加自由同时自律的创作方法，无疑对现在的机构媒体来说是巨大的冲击。现在机构媒体有各种各样的条条框框，写这个东西，拍这个东西的时候实际上已经有先置的以前的习惯在里面了，这个东西在市场上是非常不受欢迎的，所以在这个问题上来讲是非常有前途的。但是如果把“自”当做是个人符号标签，自己折腾折腾，这个前景确实是没有那么远大的，这一点我同意。

李亚：自媒体被赋能的同时内容的供给被大大增加了，稀缺性在绝大多数领域就少了，而且人的时间变得更重要，这时候只有极少的比如说“得到”他们通过内容付费，找到了自己的商业模式。大多数自媒体不能期望自己成为上千万的规模，很多就是生活机构的改变，以前是机构人，现在是自由人，可以自由创作，平台之间有非常重要的相互依存的关系。

刘成城：我觉得内容行业未来能做到只有渠道和内容品牌，其他的也都会存在，但是可能不是以赚钱为目的的。但是今天有很多自媒体创业，是以赚钱为目的的，很多这种自媒体，除非修改他的定位，变成某个细分领域的。像有华尔街就有《华尔街日报》，除非华尔街没有了，否则这种品牌很难持续，或者他再找一份工作继续写东西，还是可以持续的，眼球其实不在这些小散的内容身上。

别人问我36氪的想象力在哪儿，我觉得我们是互联网或者创投的，新商业的内容品牌。我在想内容创业如果要作大，要有商业模式。为什么我很迷茫呢？其实还是那几个，就是广告，卖内容，卖货，或者还有一些常见的。过去几年可能有很多新渠道出现，还没有人供给内容。就像一点资讯前两年只能抓大媒体的内容，没有自媒体。《万万》就是适合视频网站的，因为前期视频网站也没钱，比较低成本制作的，视频网站有一批新观众，可以给他们看内容。

过去几年因为新渠道出现，有一个用户的红利，诞生这些新的内容品牌。往后的商业化变现，我个人觉得还是广告、卖货、卖内容。