干货！李亚、刘成城、应书岭共谈内容创业

导语：这是亚布力论坛上的主题讨论，内容较多，在此摘取重点与大家分享。 嘉宾包括：秦朔、凤凰网总裁李亚、万合天宜CEO范钧、36氪创始人刘成城、英雄互娱CEO应书岭、罗辑思维联合创始人吴声。 主持人：大家从自己创业的角度，能不能分享一下你在做的目前的商业

这是亚布力论坛上的主题讨论，内容较多，在此摘取重点与大家分享。

嘉宾包括：秦朔、凤凰网总裁李亚、万合天宜CEO范钧、36氪创始人刘成城、英雄互娱CEO应书岭、罗辑思维联合创始人吴声。

主持人：大家从自己创业的角度，能不能分享一下你在做的目前的商业模式或者是内容的产品，你当时认为商业模式是什么？解决了什么样的痛点？

秦朔：我在差不多48岁的时候离开工作25年的平台，过去我一直在做管理者，我是希望回到创作的角度。我们做平台的时候也发现，好的作品还是比较少的，我就在想，自己能不能从一篇一篇的文章写起。可能就是因为专注做一件事情，你慢慢的有了一定的规模，用户质量比较高。

思考的核心是说，在这个时代，我们在什么样的内容，什么样的点上，能黏住一批读者，其实就是在做这么一个非常简单的事情。比如说田总他们这一代企业家是有历史感的，现在80后、90后的人采访他，可能觉得历史感不够。我们这批人，包括燕青在内，很多人有这样的历史感，但是绝大多数人在做管理者。刚好在这个点上有一点空缺，所以就有一批像田总这一类的商业领袖，他们觉得我们需要深度的来聊一聊、谈一谈，而且不要那么简单，在这个点上我们可能有一些占位。做南风窗14年，所以对政经有一些思考，所以可以有一些独立的调查，在我们意识形态件管理做一些事情，知道底线和范畴，可以做一些事情。

我们也关注了很多公众号，发现很多都不见了，有些不更新了，一看是违反了什么规定就没有了，这些其实对我们内容创意是很大的风险。

主持人：秦总创业的时候，你一定想到了未来的可持续和商业模式，所以还得说一点商业模式。

秦朔：今天这个时代从媒体的角度来讲是社会化的媒体，从社会的角度已经变成了媒体化社会，媒体化政治、媒体化金融，媒体的核心是内容和信息，这是我们生命中最重要的组成部分。你所有的决策都跟这个相关，所以才会有2015年把资产波动一年内做完，有很多快速的一致性的达成。也因为有24小时不间断的直播娱乐明星。天猫双十一已经这么高的位置了，那怎么还可以再增加呢，的确又增加了，因为是跟娱乐和内容关联在一起的。像微博也是非常典型的，今天给自媒体产生117亿的收入，其中108亿跟电商相关。今天一个大V基于他的粉丝所做的推介和转化，去年微博平台是5亿，今年是10亿，已经相当于一个中心企业了，而且是先收到款，没有很多传统的问题。

在今天这个时候，在座的大部分人都有自己的公号，今天一个CEO本身就是一个媒体人，本身就是在改变这个时代的人，用他的信息和概念来影响。从这个意义上来讲，一切机构，一切政府，方方面面都应该用媒体化的思维去考虑这件事。

移动互联网带来整个内容工业的重新结构，而且商业化也是超过你想象的。吴晓波去年做了20亿估值，这是什么概念？可能是十几个人做的公号的利润，不到4千万的销售额，在2016年又成长了很多。因为里面成本很低，小小的十几个人人格化的社群，它的价值可能已经超过了中国除了政府有特许的媒体之外，任何一个媒体挑出来都没有它高，这样的事情过去是不会发生的。它可以有很多产品，可以单独上市。

从这个意义上说，今天我们理解的媒体只是商业形态或者投资形态小小的入口，我们今天看到的很多专业领域比如说新三板，有多少企业服务？很多是传统上覆盖不到的。方方面面有移动互联网之后，如果能做出一个媒体的结构导入这样一个产业，想象力是非常大的。不排除未来3年以后、5年以后，会重新做品牌，都有可能。纯粹的内容生产可能还是第一位，但是我看到的图景其实是非常大的。当然，福布斯，包括《华尔街日报》最早的三个创始人，都是自媒体，都是单个的人，但是最后都发展得很大。内容生产者实际上是给大家提供了前所未有的想象空间，未来5—10年给大家留下来的这个可能性是非常大的。我目前纯粹商业收入来说就是广告，接下来会做付费内容。

李亚：为什么我们要在亚布力经济论坛讨论内容产业？现在媒体也好、内容也好，作为连接人的一个重要路径、工具和平台，本身媒体就是人的延伸，确实在移动互联网赋能给个体，让个体成为一个网络化的个人主义者，这时候机构原来的价值被中介取代了，这时候内容被赋能了。

谈一下对现在内容产业的理解，就是以内容分发、内容创作、内容传播来讲，内容创作日趋自媒体化，原来一些机构媒体生产的内容越来越被创业的，或者是自主个体的自媒体取代，当然自媒体现在也又重新被机构化的特征，因为要想持续生存要有商业模式的壮大。但是算法分发内容、社交、传播内容，这几个特点组合在一起，所带来的是前所未有的变化。这里面原来的一些关键的做内容分发的平台，丧失了原来的主导地位。这种传播下也有一个特点，不像机构生产内容有可持续的专业性的注重，个体生产的内容依靠算法去分发，再通过社交传播的时候，我自己有时候会发现它的特点越是情绪化的，越是娱乐化的内容，是得到最有效的算法来算的，这样的内容最容易受到点击。

主持人：所以川普当选就是因为容易被感染。

李亚：一财日报客观、理性、全面的文章，不容易得到机器算法的推荐。

主持人：能不能举几个例子，通过技术的方式怎么避免刚才说的人性是被某种东西操纵了。

李亚：首先是了解对一个人真正有用的兴趣点，用户画像，第二是怎么甄别高品质的内容。甄别高品质的内容非常重要，比如说以前的优衣库事件、王宝强事件、特朗普事件，自媒体作者会创造出很多信息出来，哪篇关于特朗普的文章适合田总看，哪一个适合小年轻看，这时候对内容品质的把握是需要机器和编辑的结合的。我们不会知道他们深层次的隐私，但是算法知道。

范钧：刚才是高大上，现在我要拉低了。我们谈的是娱乐，而且是给年轻人的娱乐。有时候大家觉得这个东西怎么这么LOW，大家也看到最近的快手，可能很多人也不知道快手这个平台。每天的日活可能已经到几千万了，在三到六线城市有很大的影响力。网红对网络的用户以及使用习惯、心智模型特别了解的，所以他们在做创作的时候，非常知道哪些点是可以打动人的。比如：大量的是用反转，最大的特点是一本正经的干着非常荒谬的事情。比如说餐厅上菜的时候，中间是真正的菜，旁边是活着的鱼。上的活鱼应该怎么吃？所有外部的人觉得特别荒谬，但是他们认为这是非常认真要做的事，这种反差就是笑点。还有大量的二次元的，来自日漫的各种典故，我们这些70年代的人都不知道这些典故，你看起来也很好笑，但是会心一笑的时候你不知道是因为什么，我们引经据典，他们也是引经据典。

开始创办万合天宜的时候没想太多，觉得互联网生态搭建得差不多了非常缺内容，我们就做内容。