百度联合创始人徐勇：创建百度背后的故事(3)

导语：而且，此时我们面临着一个非常苦恼的问题：尽管百度在细分市场已做到中国第一，但却并尚未实现盈利。这其中的主要原因是，重视内容的门户网站并不看重搜索，所以百度能收取的费用并不多；又由于受网络经济衰退的影

而且，此时我们面临着一个非常苦恼的问题：尽管百度在细分市场已做到中国第一，但却并尚未实现盈利。这其中的主要原因是，重视内容的门户网站并不看重搜索，所以百度能收取的费用并不多；又由于受网络经济衰退的影响，很多客户都提出了降低费用的要求，某知名网站甚至还一再拖欠费用。

这时，我们面临着转型这一艰巨任务。尽管我们前后借鉴并尝试了两家美国公司的业务模式，但都失败了。后来经过一系列的考虑，Robin决定借鉴Overture的商业模式，让自己的搜索引擎直接面对网民，靠竞价排名广告赢利。

2001年8月，我们正式推出了面向终端的专业搜索引擎门户Baidu.com；2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务：第一天的收入是1.9元，第二天是3元多，第三天超过了10元，第五天超过了200元，随着时间的推移，百度的收入始终保持着令人吃惊的增长曲线，在2003年的第二季度，百度现金流方面的各项指数全部为正，并开始全面盈利。

4、融资与花钱

现在想来，与百度同时期一起创立的公司一开始都发展得很好，但是网络经济泡沫破裂后，许多公司都倒闭了，最后只有少数几家存活下来并且发展壮大进而盈利了。我想，这应该是主要得益于在网络经济泡沫破裂出现后，百度对商业模式的调整及对资金的良好控制。

其实，对于任何一个创业公司来说，控制好融资及花钱都至关重要，我很多创业的朋友也都在资金控制方面踩过许多坑。在这里，我也想分享一下自己对于如何正确融资和花钱的看法。

1） 如何融资？

有些创业者常常认为，一个好的想法和市场前景的方案一定会有好的风险投资来投资，但是现实中他们经常碰壁。这是因为投资人总是希望最大限度地降低风险，然后才是看盈利。投资人在选择项目时往往采用风险排除法，他们每天面对大量的商业计划书，所以要迅速从商业计划书中扫描出缺点并且迅速判断筛选。

许多创业者在和投资人谈过以后，常常感觉很奇怪，为什么投资人只字不提项目优势呢？这是因为创业者和投资人的角度是相反的，创业者往往看到的是项目的优点，而投资人往往是先看项目的缺点或者是评估风险有多大，任何创业者在融资时都必须要认识到这个问题。

2） 如何花钱？

我身边很多的创业朋友融资很成功，但后来因为烧钱太厉害，公司都垮掉了。关于烧钱，我一直坚持的理念就是：这不仅仅是管理上的问题，更涉及到领导者责任感的问题。因为投资人对公司投入资金，这是基于他们信任公司的领导者，也是信任公司整个团队，所以在资金控制上公司的领导者一定要负起自己的责任。