张福茂解析手游第二个阶段：红海 细分 重度 渠道变拽

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在27日举办的第一届中国游戏行业年会上，游戏谷CEO张福茂透露，游戏谷目前已上线运营2款游戏，分别是格斗游戏《横扫西游》和《七雄争霸》手机版。这两款游戏两个半月的时间贡献了2.3亿的流水收入。

张福茂认为，以手游为例，现在应该处于市场的第二个阶段。第二阶段的关键词：红海，细分，重度，渠道变拽。

以下为张福茂现场演讲实录：

尊敬的各位领导，各位行业同仁：

大家下午好，非常荣幸，在这样一个寒冷的下午，有机会能和大家共聚一堂，能在这么神圣庄严的地方，一起开我们行业的年度盛会。一起分享我们2014年的得与失。

首先自我介绍一下，我是游戏谷的负责人，张福茂。游戏谷2008年开始创业，如今转眼也过去7个年头了。游戏谷是从做网页游戏开始起步的，这几年，我们做了很多款网页游戏，其中代表作是《七雄争霸》吧。这款游戏创造了同时在线108万，单月收入1.9亿的规模。现在游戏谷也开始做手游了，简单的向领导和同仁汇报一下，目前我们已经上线运营的有两款手机游戏，分别是格斗游戏《横扫西游》和《七雄争霸》手机版。这两款游戏目前成绩还是及格的，两个半月的时间贡献了2.3亿的流水收入。

我是做客户端游戏出身，参与了网页游戏的最早模式的出现，也见证了手机游戏如今的繁花似锦，锐不可当。也很欣喜的看到，我们的在线游戏产业，规模今天终于很自豪的突破了千亿。

那么，突破千亿规模，当今的游戏市场是一个怎么样的格局，处于一个什么的样的阶段?

我个人认为，以手游为例，现在应该处于市场的第二个阶段。那么，第一个阶段是怎样得呢?

第一个阶段应该很多渠道和cp的朋友应该都有印象，那就是手游市场的初级阶段的时候，那时候产品的日子都是好过的，渠道的地位都是谦顺的。那时候还没有游戏品质的分级，无论ABCDEF,总是会有一家女百家求的。所以第一个阶段，是产品在选择渠道。所以，就很容易理解，为什么今天是第二个阶段了。今天的产品，无论是怎样的，总要经过评测一下，总要调试一下，大多数总要分个ABC出来。当然，还有S，据说还有超S。

第二阶段的关键词：红海，细分，重度，渠道变拽

现象，小团队竞争力不足(微创新，借力)

大公司，大团队开始粉墨登场

那么，如何应该今天的市场?

做精品是王道

什么是精品(数据指标，生命周期，知名度，精细度，世界观)

怎样做出精品游戏(心态，投入，坚持)

做出精品，还有选择一个好的合作伙伴：

什么是好的合作伙伴(腿粗，适合你，适合产品，彼此欣赏)

最后祝愿大家，新年快乐!祝愿大家2014开心圆满，2015红红火火，游戏大卖!

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