腾讯系投资人：我为什么不拿融资先出海?(2)

KIM介绍，61GAMES定位自研为主，开始联运其实是无奈选择，现在公司已经跨越过了最基本的阶段，目前正在全力打造主力产品：与陌陌合作的定制社交产品，这是一款中重休闲实时对战游戏，将实现手机实时交互，技术有相当的门槛。

“市场越来越难，大家看到了虚假繁荣，需要更精更专业的好游戏，也许我们以后是做好某一个垂直领域的事情……我们的团队做过七年到十年的端游研发，经验很深，RPG与中重休闲实时对战是我们未来的方向。”

KIM说，自研产品的目标与方向一直与大平台合作。公司目前主营产品签了陌陌，而腾讯也是其合作的下一个目标。

“如果说61GAMES的最终目标，我们是希望能把好玩有趣高品质的精品游戏研发的事一直做下去，在阶段性的被收购并购也许不是我们主要考虑的退出方式，5年10年的周期来对待这份事业，我们相信可以在这个充满朝气的行业里打造出一些有影响力的游戏品牌和作品出来。”

从投资看手游及互联网的浮夸：说泡沫，还是有的

接触了身边许多认识的投资人以及投过的团队，KIM感慨很深，他对照了其他的行业，认识到手游及互联网行业存在着一些他以前没有意识到的问题与浮夸。

浮夸一：有DEMO就想着烧钱

“有些投资的朋友是上市公司里面的人，他们在实业操作会真正会去考虑生产、规模、产品的质量管理、财务状况，规范很多——这让我看到互联网公司繁荣背后的问题，比如对法务、财务的考虑较弱。很多人的考虑偏向于只是拿一个产品、DEMO、用户模型就去烧钱。”

浮夸二：门槛低，拼推广，利润低

“目前的互联网投资看似好拿，但拿的是机构的钱，未必那么轻松，包括手游，大家看着热闹，看起来很风光：这个融资几千万，那个估值几个亿，这个传月流水千万甚至更多，可是整个市场真正算下来赚钱的并不多。这是因为发行并没有研发、技术门槛，拼的是推广、营销，利润率可能很低。”

浮夸三：钱好拿，牺牲其实很大

“虽然吸引投资相对比较容易，但创业者拿到钱后面的分成、条件、利益勾兑做了很大的牺牲：你签的可能是很强的对赌协议，或者条件限制，比如一年利润率要达到多少，与大平台合作要走到一个什么程度，用户量要达到多少等等，也许很难完成。这是大家拿到融资了不会公开说的，但是心里面其实都知道。”

浮夸四：烧钱速度快，财务健康的公司少

“互联网企业一般要沉淀很久，前期都是要烧钱，至于回钱快不快，则要看执行力度——若执行力强，两三年内被并购，或做到产品收入很高，这时候是可以比较健康地退出;但另外一种情况是：烧了两三年，用户量很大，但收入还跟不上烧钱的速度，这就处于无法分红、无法退出的两难处境。真正健康财务状况的手游、互联网公司还是比较少——说泡沫，还是有的。”

投资项目的起步：读研时导师的“忽悠”

说起KIM的投资项目之路，原来是在2008年读在职研究生时开始的，当时还是由老师牵线：“教投资的教授，看我是腾讯的背景，挺喜欢我，比较愿意和我分享信息，他推荐我投，我也没怎么考虑就投了，投了150万，这在当时着实算不少了。”

150万试水投资，第二年亏光

“但投完之后第二年把钱都亏掉了，它覆盖得太广了，老板拿了钱之后很心急，想在全渠道铺开，但产品生产跟不上：因为这个还得生产、库存、加工、配送、运输、去和每一家超市谈，人耗得多，货又跟不上，还得赔钱……结果，钱在第二年基本亏光。”

亏的时候有没回去找教授算帐?——“也没什么，只是大概聊了一下，那时无论是赚还是亏，其实我就只是站在旁边看热闹而已，他们讨论什么问题，我也不在行。”

峰回路转：项目如今差不多要IPO

“当时自己投了150万，但光请贝克汉姆代言就花了三千万!自己只占股百分之十以下，属于非执行的股东，开董事会也说不上话，怎么卖、怎么生产，坐在旁边一头雾水……后来甚至没参加了，因为反正听不懂——但通过他们学习的经验感受还挺多，跟腾讯不一样。感觉补缺了互联网经验以外的东西，至少是扫盲。”

KIM介绍，投的这个项目后来还峰回路转：“之前请的是贝克汉姆代言，现在是李冰冰。因为花这些钱，营销成本都很高，利润之前没有怎么做出来，但这两年利润起来了，创业的老板自己也回收战线，消化库存，积累资金，又东山再起了，顺利的话差不多要IPO了。”

论手游投资市场的变化：有点理想的人还是会想怎么钱生钱

手游投资去年为何火?CP五千家，投资上万家

“去年有一句话，全中国有五千家手游研发公司，但全国有一万多家投钱的公司，市场上项目比投资人多很多，拿到钱并不难。市场上钱很多，但钱进去了有什么条件约束很难说。赚到很多的钱还是要分出去，还是要看结果。”

手游投资现在为何没那么火?钱其实一样多，但热点转了

“投资其实还是多，只是热点转了：这波热钱，尤其是A股上市并购的，行业完全都不一样，比如有家原本是做纺织的，却去投资做手游的，半年过后才发现财报贡献根本达不到预期。

“另外，下半年CP上升到一万多，而且鉴于上半年投资的手游研发公司的利润贡献没有如期想像的那么好，VC就会觉得有风险，就会转投其他领域。于是其他的热点就冒出来，如O2O、互联网金融等。”

手游越来越难成功，为什么还会有投资人不断进来?

“因为其他的机会更少了，买股票风险更高，现在房也不像以前那么涨。投资渠道偏少，现在有点像二十年前的硅谷，要么是打工积累的阶段，要么是比较幸运炒个房有些原始积累，在这个阶段你可能有点钱，而有点理想的人还是会想怎么钱生钱。”

结语：以资本角度看时代——在中国只是起步

怎么看待这个时代?——“说到互联网与科技，美国还是超越了十年以上。停车场、超市都不需要人，扫一下卡就OK。从投资上看，我们这边还在投手游、O2O，而美国创投项目已经投到了火箭、特斯拉、机器人、自动化，生化和医疗医学医药等高科技的领域。”