莉莉丝王信文：国民手游《刀塔传奇》诞生记(2)

2013 年11 月底，《刀塔传奇》第一次对外限量封测。同年12 月25 日，游戏进行第二轮限号封测。次年2 月24 日，游戏登陆iOS 平台， 首先推出付费下载版以较低的成本冲量，增加在付费榜上的曝光机会，再转为免费版，下载量与游戏内购收入开始一路攀升。

在iOS 平台树立口碑 后，2014 年3 月19 日，游戏在安卓平台正式发行。WP 平台版本则在2015 年2月3 日正式发布。

《刀塔传奇》运营数据向好，团队也确立大规模品牌营销的方向。楼宇，以及地铁通道处，你都能找到这款游戏的广告。一天，有个朋友发消息告诉王信文，自己从家到公司的上班路上，这个游戏竟然出现了5 次。莉莉丝还与招商银行、可口可乐以及面包新语等公司展开了异业营销。

不过，顺风顺水的《刀塔传奇》与年轻的莉莉丝团队，在5 月10 日凌晨遭遇挫折。母亲节前一天，运营推送母亲节福利，但填反了“50 钻石、 20,000 金币”数值的位置。

按照当时公开的数据，游戏有效活跃用户约为200 万人，如果以每人投放2 万钻石计，这相当于在一夜之间，向经济系统注入400 亿钻石，折合人民币约40亿。那晚0点02 分，王信文躺在床上玩《刀塔传奇》，突然收到这份不该收到的“大礼”，一下子从床上跳了起 来。然后驱车赶往公司。

当晚0 点14 分，游戏服务器下线，并删除了所有游戏进程。五分钟内，莉莉丝、龙图与云服务提供商UCloud 紧急商讨应对方案。

当时提出了直接收回，将错就错，回档补偿三个方案。综合考虑后，莉莉丝最终选择了回档。0点20 分，运营方发出服务器紧急维护公告。此时很多玩家开始在论坛声讨，称收 回钻石意味着不守信用。

一个小时内，运营方发出第二封公告。这封公告是年轻的团队在短短一个多小时内犯的第二个失误。公告表示从回档开始到早晨6 点，每维护一小时，就补偿玩家 150 钻石。但事实是，当晚3点30分，第一台服务器才维护完，这意味着在原定时间内，不可能所有服务器能够同时上线。于是运营方不得不发出第三封公告，表示服务器维护时间会有所延长，维护时间越久，补偿越多。

“这种做法把玩家赶到了我们的对立面，”王信文说，“这意味着维护时间越长，玩家收益越高。”这个时候，玩家都开始期待开服时间“越晚越好”。

最后一台服务器最终在17 点整上线。每位玩家获得2,550 颗钻石，将按每天150 钻的标准连续发放16 天。“我们承受了很多来自玩家的压力，但 好在实际流失率并不高。”王信文说，不过，游戏的评分可被刷惨了。

不满的玩家，开始在评论区刷差评。甚至有玩家讽刺说，这是款好游戏，所以要给满分5星，不过也是按批次给，每次给1 星。最后真有玩家刷了16天的1星差评。

运营风波很快平复。5 月21 日，《刀塔传奇》登顶中国区App Store 收入榜，短暂打破了长久以来腾讯系游戏垄断该榜的局面。

7 月，《刀塔传奇》第一次在榜首盘踞超过一周。腾讯离职员工的首款作品打败了腾讯，这是个吸引舆论眼球的话题，而腾讯则回复称“良性竞争促进行业进步”。

《刀塔传奇》对腾讯的影响，并不仅限于对排行榜的冲击。在《刀塔传奇》获得成功后，曾有十几个独立创业团队向王信文请教创业经验。他们都是在王信文之后， 从腾讯离职的员工。

“我从来不鼓动别人创业，因为创业是自己的选择。如果是还没离职的团队，那我一般不见。但是如果已经确定要创业，那我一定知无不言，言 无不尽。”王信文说。

作为端游时代的游戏巨头，腾讯如今又拥有微信。这是移动互联网时代流量的最大入口。任何风吹草动，都会引起业界关注。

离职员工的成功，环比下降的第三季度手游收入，放大了外界尤其是竞争对手对腾讯的质疑声：对产品立项的限制;员工晋升空间不足;上市公司对业绩的高要求，导致路径依赖，将资源投入已被市场验 证的游戏类型;抢购国外大作;防御性囤积知名IP ;内部创新不足。

……

去年10 月，腾讯宣布拆分旗下互动娱乐事业群，将原有的8 个工作室，拆分为4 个工作室群，下辖20 个工作室;同时撤销Studio 管理委员会。 此前，腾讯工作室策划的游戏，必须要向该组织提交立项申请，并在通过阶段评审后才能继续推进。

差不多同时，往日的端游巨头盛大与完美，都宣布将旗下工作室 公司化。手游大佬吴刚，也宣布拆分顽石互动。

而莉莉丝的扁平化改造开始得更早。“我们为新项目设立分公司，独立核算成本与收益，负责人对各自的损益负责。”他透露，旗下团队正在研发新的项目。

“曾有很多圈内好友，强烈建议我把公司卖掉。”王信文说。当时还有媒体对比火溶信息交易案估算，莉莉丝若要出售，则交易价格一定会在50 亿元人民币以上。

王信文知道，从商业的角度来看，作为一家生产内容的公司，很难保证业绩的稳定性，而想要保证连续成功更是难上加难。

到了2014 年年底，A 股市场出于 手游概念并购研发商的时间窗口慢慢关闭，甚至部分早先就已签订的并购案也宣告流产。但自己的团队有更大的追求，王信文说，现在中国大量出口制造业和劳务， 但输出文化产品的影响力非常有限，“而手游天然就是全球化的文化产品。”

不过，手游全球化也给莉莉丝带来不小的困扰。由于苹果为各市场AppStore设定的汇率，大致与国际货币实际汇率相等，但又无法实时更新。淘宝上就有不少中国特色“倒爷”，专门使用急剧贬值的货币，为玩家购买国内热门游戏或虚拟道具，赚取其中差价。

2014 年，卢布大跌。在汇率最低的时候，《刀塔传奇》最高额度648 元的内购项目，使用卢布支付，折合人民币只需要大概328 元。日元也在去年遭 遇强烈的汇率波动。王信文直接用损失惨重来形容这种手游全球化带来的冲击。

“这导致我们iOS 平台收入损失了30%-40%。”他说，这也影响到游戏在 国内收入榜上的排名，“有些游戏因此封了外币支付渠道，我们也会尽快采取措施。”

2014 年8 月，莉莉丝开始加快海外推广节奏。《刀塔传奇》由乐檬线上代理登陆港澳台。一个月后，挤下霸占台湾AppStore 榜首一年之久的《神魔之塔》。

游戏在东南亚的发行权，则交给了Funplus。王彦直的新公司深圳盖娅网络科技有限公司，获得了游戏在韩国的发行权。

目前，《刀塔传奇》在台湾排在第一，东南亚前五，韩国前十。目前，《刀塔传奇》的欧洲市场交给了国内一家海外发行商。北美版本则将由莉莉丝自己发行运营。

但莉莉丝在欧美市场推广上多少有些大意。王信文之前认为，山寨不会形成太大压力，因为品质很难达到自己的水准。

不过，一款背后实际开发商为“青岛文明盛世科技有限公司”的国内开发商，抢在《刀塔传奇》上线英文版前，登陆欧美市场，截流了高额收益。“超级碗”期间， 这家青岛公司为这款山寨游戏投放了一则15 秒长的广告。

山寨品的先入为主，可能对迟到的莉莉丝来说有很大的负面影响。对此，莉莉丝的法务表示，将会立刻 在北美启动对山寨品的法律诉讼。

王信文聊着聊着，分享起自己去台湾旅游时，发生的一则小故事，“这件事超有爱，让我觉得超有成就感。”

当时，他走进一家理发店，发现有人边理发，边捧着手机玩《刀塔传奇》。王信文跑过去，想要和他合影。没想到，当他说自己就是这款游戏开发者的时候，店主一下子也跑过来说，他们店里的每个人都有玩。