莉莉丝王信文：国民手游《刀塔传奇》诞生记

“狠狠地打!给我狠狠地打!”段暄低头坐在解说台上，手指疯狂地点击手机屏幕，嘴里不停喊着,“大招，大招在哪呢?”这位球迷熟知的央视主持人，在《刀塔传奇》全国巡回赛现场，与篮球解说周玲安，来了一场线上对决。

同场坐镇的还有国家体育总局的领导。精彩之处，现场观众鼓起掌来。莉莉丝科技(上海)有限公司创始人兼CEO王信文一阵感动，电子竞技往往给人非常职业化的印象，但如今大家掏出手机，随时随地就可以对战一番。

段暄败下阵来。他是《刀塔传奇》请来的解说嘉宾，也是这个游戏7,000万注册玩家中的一员。

同样是文化娱乐产品，莉莉丝游戏研发的这款手机游戏，年流水额超过了内地院线票房之最的好莱坞大片《变形金刚4》的收入。

王信文是福布斯2015年30岁以下创业者之一。十年前，他考入南京大学，一个偶然的机会，开始接触Linux。大一的时候，他拉着同学组队 参加软件设计比赛，初赛即遭淘汰。

大二时，他基本只做了一件事，创立OPEN 社团，旨在校园里推广开源技术, 为此甚至经常翘课。当时创业的想法就已在他心里萌动。

“大学几乎是一块没有失败成本的试验土壤。”王信文想先找点事做着试试，看看一件东西从没有变成有到底是怎么回事。

毕业后，因为个人原因，王信文选择入职腾讯位于上海的北极光工作室，负责端游的运营和策划，直至2013 年年初萌生去意。很多人问他，何来勇气放弃可观的收入和稳定的生活?

几个月后，他为自己的博客起名“创业笔记”，然后写了一篇文章说：人生太短，不做点牛逼的事，或者不至少尝试做点牛逼的事，到快死了一定后悔;就算失败了也没啥，既不会饿死，女朋友目前看起来也不会跟别人跑，太阳也一样会每天升起。

北极光工作室一下子走了三个人。王信文，以及他的两名大学同学。腾讯试图挽留。“一旦提了辞职，就不再有回头路。”

当时几位合伙人有过讨论，是否可以一边在职，一边利用业务外时间开发自己想做的游戏?三人最终还是打消了这个念头，一方面是因为效率低，另一方面，“站在腾讯的立场看，我们那样也不够专注。”

于是，王信文与他未来的合伙人，在春节刚过，负责运营的游戏步入正轨后，离开腾讯，注册了自己的公司。

刚成立的莉莉丝，没有资源，没有渠道，只有一个游戏战斗场景的想法。而当时市场上流行的玩法很多，三消、塔防或者COC类，都有自己的代表作。

如果抄袭一款当时很火的游戏，说不定很快就能活下来，万一这个方法行不通，就再抄一个。而对小团队而言，创新更像是一场赌博。

但王信文选择了赌一把，他想看看能不 能开拓出一种新的玩法。这也是关乎未来的最重要一赌。“如果第一款游戏不创新，也许之后就再也没有机会了。”

他这样解释自己的赌博逻辑：如果第一款产品是抄的，那么成功了，团队就会把这个当成低风险又能赚钱的路子;而不幸失败了，那团队就会动摇，自己连抄都抄不好，凭什么还能创新。

几个人熬了三个月，终于拿出了游戏的Demo 版本。整个团队，将近100 天，就做了几个游戏角色战斗的核心玩法。他们不停尝试，把所有游戏角色排成一 条线来战斗，或者再试试排成三条线同时开打。

此后便是后续开发。做完核心玩法后，莉莉丝花了一个月的时间，制作能够玩两小时的版本;下一个月，王信文定下 目标，要做出一个可以玩一个月的版本。

曾经有个负责音效的外包工作人员，真拿着半成品玩了两三个星期，还告诉王信文，这个游戏哪里好玩，哪里又做得不好。

莉莉丝就拿着这个半成品，以及看似不合 时宜的理想，去招聘，谈合作，找融资。初创时期，王信文80% 的时间，都花在了找人上。在那个时候，大家还没看到过一个纯草根团队手游创业成功的案例。

不过，王信文并没有因此降低招聘要求。在腾讯工作的时候，包括王信文在内，团队中每一个策划，都被要求会写服务器，会写客户端，有时候还要会拼UI。他对此印象深刻。游戏的制作难度，很大程度上来自策划、程序和美术之间的沟通壁垒。如果有一个人，既有自己的想法，又能把它实现出来，这无疑将提高开发效率。

“我们有个策划，以前在别的公司做CTO，现在是我们公司策划人员里面，代码写得最好的。”王信文笑着说，自己对团队的精英化要求非常高，招聘时，相比经验，更看重寻找跨界人才。

连莉莉丝的前台姑娘，都有留学澳大利亚与英国的经历，过几天就马上要转岗，负责海外发行业务。王信文终于在2013 年9 月的时候，将团队扩充到10 余人。加盟的大多是他的前同事，或者是同事的同事，基本上拿着远低于原雇主的薪水加入莉莉丝。

1 个月后，来自IDG 资本的天使投资到位，运营商则是王彦直时任COO 的中清龙图。早在王彦直创立海外游戏发行公司乐檬互动时，他的合伙人就和莉莉 丝的团队骨干相识。

2013 年5 月，乐檬互动与中清龙图合并，王彦直组建移动游戏发行部门。龙图最终与莉莉丝签下了代理协议。这是龙图签下的第一款游 戏，那个时候，《刀塔传奇》尚未正式完成。

莉莉丝曾和不少其他运营商接触过。其中，有的并不看好这款产品，有的因为种种其他原因而放弃。腾讯投资部门也曾对《刀塔传奇》产生过很大兴趣。

最终，《刀塔传奇》与腾讯失之交臂，而因为自己当时已经离开了腾讯，王信文表示并不清楚当中发生了什么，但也并不因此而感到遗憾。

签完协议后，中清龙图派了团队来到上海，帮助莉莉丝将产品真正打造成商品。但作为运营商的龙图，还是将主动权完全交给莉莉丝。中清龙图提出了很多重要的修改意见，但是一切都只是建议的形式，最终是否采用，都由莉莉丝决定。

王信文的初衷，是做一款免费玩家也能玩得开心的游戏。免费玩家可以玩到所有付费玩家所能玩到的所有东西。

而付费玩家的优势，则建立在一定程度的奖励加成上，或短期内可以优先获得新的英雄。随着游戏时间积累，这些奖励与英雄，免费玩家同样也能获得。免费与付费玩家的区别，并不直接体现在角色数值上。

从接近一年的游戏代币消耗数据来看，《刀塔传奇》世界的虚拟经济体系一直都在良性循环。这款游戏最主要的代币是金币与钻石，钻石更像是硬通货。

《刀塔传奇》目前每天大概消耗10 亿钻石，其中只有不到十分之一来自内购，其余都来自游戏内产出，任何玩家都可以免费获得。

在游戏开发接近完成之际，年轻的莉莉丝团队遭遇一次诱惑。一家企业提出了更优厚的条件，怂恿莉莉丝跟龙图解约，转身与业内更知名的某公司签署代理发行协议。王信文一口回绝。

“这种商业行为非常不道德，简直可以称为下贱。”王彦直听说了这件事情后，在一次采访中公开回应。