在线娃娃机的生意做可以 但别成为风口上的猪(3)

导语：在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，

在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。

从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体(日本暑假为7.20-8.31)。

国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的景品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足;玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式;在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。

但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。

2、给国内在线抓娃娃的启示

如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢?猎豹全球智库(ID: CheetahGlobalLab)认为，主要有以下三个方面：

(1)丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路

如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。

另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品(日语的奖品，附赠品)都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等 ACG 人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。

(2)引入社交，扩大传播

日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。

这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。

YY“欢乐抓娃娃”截图

(3)警惕赌博红线

娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。

在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。

这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。

结语：且别谈风口，做好稳赚不赔的生意是真

不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。

而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。(本文转载自猎豹全球智库，原文《在线抓娃娃App能不能成，心里没点数吗?》，作者管慕飞)