英雄互娱应书岭：解构游戏公司出海方法论(3)

导语：所以说我们在讲每一个阶段我们在作为一个文化创意类的企业，在每一个阶段我们都会想的事情是说如何能够有更好的表现，如何做出更好的文化，因为毕竟我们是文化创意企业。我们做文化创意企业的时候有一个很大的感受

所以说我们在讲每一个阶段我们在作为一个文化创意类的企业，在每一个阶段我们都会想的事情是说如何能够有更好的表现，如何做出更好的文化，因为毕竟我们是文化创意企业。我们做文化创意企业的时候有一个很大的感受，你会感受到在这个方向上最重要的是创字，是创意的问题。

很多创业者跟我讲一个事情说现在互联网越来越发达，但是我又感觉流量越来越昂贵，流量越来越昂贵的时候我们发现必须你要做出好的内容。刚才姚总也讲全球化，其实我们自己也有一个非常大的感受，现在中国的创业者其实在创业的过程当中获取全球用户已经比以前容易太多太多了。

我自己从来没有去过印度尼西亚，也没有去过雅加达，但是过去一年时间，我们在印度尼西亚获得了5千万的注册用户。其实这代表随着互联网的发展，我们在各个国家获取用户其实变得越来越容易，你需要考虑的事情是如何在你出海的时候真正意义上把自己变成一个国际化的企业。

我印象非常深的一件事情是在今年的1、2月份的时候，我们刚刚开始出海。出海的时候我当时一直体验我自己的游戏，我发现一件事情，就是我们家的游戏里没有脸书网，我觉得非常奇怪，我问产品经理为什么没有加？他说原来要加这些东西。于是我们重新找了一个更国际化视野的小孩做这方面的产品的适配，他加入了脸书网等社交网络，让它变得那样国际化，这样的国际化动作完成之后发生了怎样的变化？

变化太大了。那一瞬间我们在整个东南亚的地区，我们用一个月时间获取了接近一千万的注册用户，这一千万用户怎么来的？就是我们更好迎合了这个市场。当时我们觉得有一件事情特别好玩，就是在那一瞬间我突然意识到一个事情，原来在国外你是可以有用户关系链的，在中国不是每个公司都可以拿到用户关系链，中国用户关系链是封闭状态。

很多人做一个APP，你想知道好友在干什么，但是没门，因为关系链没有共享。但是到国外就不一样了，很多关系链都可以使用，甚至一个排在左，一个排在右，让用户自己比较，你想和哪个关系链里的人去玩，这是完全不同的模式。

我们每个创业者在做自己的创业的时候可以再着眼一下全球市场，因为全球市场比我们想象当中大太多了。在中国买一千万用户可以把初创企业的初始融资的钱花光，但是放在全球的盘子，进行游戏的简单推广和宣传，你会快速把握到在全球哪个国家和地区的用户最喜欢你的产品，快速捕捉他的一些需求，这个时候你可以在一个局部地方快速形成优势，慢慢把产品做稳定，你把这个区域当做是你封闭测试的区域，把产品调试稳定之后再想其他区域扩张。创业成本大大降低了，而且多了更多试错的机会。

很多创业者讲我这次选产品上架，我只在中国，我在中国投放，中国投放完了以后我再去海外做尝试。实际上我在想一件事情，中国的创业者，你们有没有想明白一件事情，中国的流量是全世界最贵的流量，中国很多的流量是不卖的，为什么不试一试海外的市场，海外市场是多么开放、公平、竞争的环境，所有东西放在那个地方，每个人都有机会拿到。其实我们要讲更要看全球化的机会，这样对于你来讲可以打开你的视野。

我们在过去的体育竞技方向我们在多个国家做了六位一体的赛事体系，包括大东亚地区我们做了移动竞技赛事，做赛事我们感觉到一件事情，每个区域的消费者的用户需求不一样。我们做这些东西的时候发现区域消费者对产品的认可在过去时间我们来看认可程度会非常非常快，而且你在单个区域有一个特点，消费者对你口碑有根本性的反转是人口的10%。

我们印象深刻的区域是台湾，整个区域人口是2300万，但是我们在台湾注册用户突破200万的时候，超过了区域人口的10%，你会发现你的口碑所有东西都发生了根本变化，就在于我们在讲，很多我们创业者在做很多商业化的时候，我可以建议大家可以做得再晚一点，当你用户量做得更大一点的时候，你会发现用户口碑会有本质不同。

我们最近也在做VR，作为互联网体育公司来讲我们更愿意堵VR的输入设备，这个屏幕上是我们的一个东西，我自己也是深度VR爱好者，我自己平时也玩VR游戏。但是我发现在过去有的一些经验是在过去时间大家作VR的时候都会遇到一个难点，就是眩晕。

其实这是人类的一个本能，如果说我坐在这个地方，我没有发生任何的移动，结果这个镜头带着我上天下海，我自己身体会感觉一件事情，我所有的神经都会告诉我一件事情是我是不是生病了，然后紧接着开始头晕、恶心，开始想吐。我相信每个人玩VR到一定时间，基本在20分钟以上就基本开始想吐。

因为我们早期有一些游戏是做FPS的方向，所以我们会做一个物理输入的东西，你会发现当你的身体可以移动的时候，当你身体和整个节奏是同步协同的时候，你会发现你的整个VR的娱乐时间会大大延长。在这样的设备上我自己差不多可以玩一个小时也不会头晕，就是因为你的身体和大脑接受的所有东西是一致的。但是有些人会讲说如果我没有这样的东西怎么办？

我可以给创业者做一个小的分享，我觉得很好玩的一个事情。因为人类进化史上人类没有飞过，如果你做一个VR项目，如果模拟人在天上飞，怎么飞你发现都不会头晕、恶心、想吐，因为你的大脑神经在过去进化当中没有积累对于飞行的经验，所以你会发现怎么弄你都不会恶心，你发现那些都是很正常的，好象那些东西都是很正常的事情。所以在VR方面我觉得可以做飞行的东西，如果你自己没有做到特别好的输入设备，做做飞行，也不会有人觉得自己被骗了，他也没有飞过，上去以后感觉还挺舒服的，我自己的感受。