英雄互娱应书岭：解构游戏公司出海方法论

导语：12月8日，由九宇资本、智东西、犀牛之星、极果、六合咨询共同主办的“2016智能+未来峰会”在北京JW万豪酒店揭开大幕。在这场近六百人的行业盛会上，来自投资界、创业圈和产业链各方40余位大佬登台演讲交锋，围绕“新经济、新智能、新三板”主题，探讨产业

12月8日，由九宇资本、智东西、犀牛之星、极果、六合咨询共同主办的“2016智能+未来峰会”在北京JW万豪酒店揭开大幕。在这场近六百人的行业盛会上，来自投资界、创业圈和产业链各方40余位大佬登台演讲交锋，围绕“新经济、新智能、新三板”主题，探讨产业变革中的投资机会、人工智能时代下的新消费模式、汽车的智能化未来等，带来最前沿的实践、思考和判断。

在上午的演讲环节中，英雄互娱董事长应书岭发表了名为“新文化，新体育”的主题演讲，深度结构了游戏创业公司出海的方法论，并对全球电竞市场未来的发展趋势作出预测。

以下为应书岭演讲的要点精摘：

1. 近年来，传统娱乐正在向着新娱乐转变。娱乐从电视、电影、演唱会，向着网络游戏、手机游戏、网剧、弹幕视频转变。科技与网络引发了娱乐革命，带来全新的可能，人们不再满足于传统的娱乐方式。

2. 全球电子竞技市场的规模和用户在快速增长，2017年底，全球电子竞技市场回到460万美金的规模。

3. 不同时代的竞技方式反应的是社会生产方式的不同。在农业时代，力量是竞技的基础，人们通过奥林匹克分辨人类力量的差距，工业时代，分工协作是竞技的基础，我们通过篮球、足球来分辨协同与力量的差距，而互联网时代，智慧是竞技的基础，我们则通过电子竞技来分辨人们在智慧方面的差距。

4. 电子竞技公司要有全球化的发展战略。创业者要有国际化的事业，例如加入Facebook、Twitter等当地网络元素。英雄互娱发现在国外能够拥有用户关系链，全球市场获取用户的成本比较低。创业者可以关注一下全球市场，全球市场是非常非常大的规模。此外，海外市场还是一个开放、公平竞争的环境。

我们每个创业者在做自己的创业的时候可以再着眼一下全球市场，因为全球市场比我们想象当中大太多了。在中国买一千万用户可以把初创企业的初始融资的钱花光，但是放在全球的盘子，进行游戏的简单推广和宣传，你会快速把握到在全球哪个国家和地区的用户最喜欢你的产品，快速捕捉他的一些需求，这个时候你可以在一个局部地方快速形成优势，慢慢把产品做稳定，你把这个区域当做是你封闭测试的区域，把产品调试稳定之后再想其他区域扩张。创业成本大大降低了，而且多了更多试错的机会。

5. 英雄互娱引入了VR电竞，愿意去赌VR输入设备的未来。但是如果没有找到好的输入设备方向的话，可以去找找跟飞行有关的方向。

6. 当时我们觉得有一件事情特别好玩，就是在那一瞬间我突然意识到一个事情，原来在国外你是可以有用户关系链的，在中国不是每个公司都可以拿到用户关系链，中国用户关系链是封闭状态。很多人做一个APP，你想知道好友在干什么，但是没门，因为关系链没有共享。但是到国外就不一样了，很多关系链都可以使用，甚至一个排在左，一个排在右，让用户自己比较，你想和哪个关系链里的人去玩，这是完全不同的模式。

实际上我在想一件事情，中国的创业者，你们有没有想明白一件事情，中国的流量是全世界最贵的流量，中国很多的流量是不卖的，为什么不试一试海外的市场，海外市场是多么开放、公平、竞争的环境，所有东西放在那个地方，每个人都有机会拿到。其实我们要讲更要看全球化的机会，这样对于你来讲可以打开你的视野。

以下为应书岭在“2016智能+未来峰会”上的演讲全文：

非常难得有这样的机会和大家来做一个分享，也感谢宇杰今天提供这样的机会。我原来一直想PPT用什么名字，后来想去年讲新娱乐的黄金十年，过去了一年，应该是黄金九年了。一年过去了发生了一些什么事情呢？我们可以跟大家分享一下我们的一些看法。

过去我们经常聊传统娱乐、新娱乐，我们在讲传统娱乐到底是什么东西。有电视、电影、演唱会。我自己也有在思考一件事情，过去一年时间电视、电影和演唱会有些什么变化。我感觉我看电视越来越少了，我身边朋友也看电视越来越少了，但是一些特殊的节目，大家看节目的集中度会变得更高了。所以发现一件事情，我们的时间变得更珍贵了。

而电影呢？电影这一年时间，去年的时候所有人都在跟我讲一件事情，在讲过去美国如何如何的情况，中国如何如何的情况，在讲电影的市场应该是如何辉煌，接下来的十年、二十年。但是我们看到的情况是好象今年又是电影市场一个出人意料出现的一个拐点。所有的规律都在讲电影市场会变得很好，包括大家都在那边讲说今年好象实体经济还很差，经济不好。经济不好的话好象电影市场更应该好，还是不好。我们在想到底是怎么回事？

我们再来看演唱会，演唱会过去一年时间，我自己最强的感受是我身边的朋友去看演唱会的数量变多了。我也跟票务的朋友做交流，他们说现在演唱会的票卖得很好，而且在北京只要容纳一千人以上的场馆要预定非常困难。代表一件事情，消费持续的升级。

其实我们有时候看一件事情，电视、电影、演唱会的变化，我们在看它到底在做怎样的变化，其实我们讲可能是因为新娱乐的出现，对于它有了一些冲击。在过去一年时间发生了那么多事情，我们是不是应该再去思考一下过去的很多理论是不是在目前的经济环境下仍然是有效的事情，我们是否还应该去考虑那些盲目的东西。

这是我们讲的我们自己处在的行业，全球电子竞技的市场，英雄互娱是做互联网的方向，我们希望改变人和人沟通和交流的方式。我们经常讲一件事情，可能很多很多年之前，在那个古老的时代，在古代奥林匹克的时代，人类获得生产资料的主要方式是比谁跑得快，谁跳得高。于是那个时代分辨人类竞争力的主要方式，古代奥林匹克比得是谁跑得远，跳得高。

接下来迎来工业革命，工业革命强调分工，分工同时你会发现，在那个阶段人类主要的体育竞技方式是足球和篮球，足球和篮球是强调人类在力量上的协同。紧接着迎来互联网时代，互联网时代讲究智慧联动，人跟人的交流变得越来越方便，于是这个时代产生了电子竞技，电子竞技是反映人和人之间智慧的协同。