掌上互动黄坤：开拓海外五大容易忽略的点(3)

导语：我们看到，在出海的所有游戏当中，从种类上来说，目前海外发行的相对来说比较好的，还是动作游戏。为什么这种游戏在海外发行起来，目前相对来说做的比较好呢？我们自己总结，这种动作类游戏，可能在当地做本土化的

我们看到，在出海的所有游戏当中，从种类上来说，目前海外发行的相对来说比较好的，还是动作游戏。为什么这种游戏在海外发行起来，目前相对来说做的比较好呢？我们自己总结，这种动作类游戏，可能在当地做本土化的时候相对来说容易一些，因为牵扯到人文文化，或者当地的风俗习惯的改变会小一些，所以目前动作类游戏，在海外发行整体数据是相对比较乐观的。

另外，我们在地域上做了一个分析，在整个北美和西欧地区，目前相对来说市场比较大，但这些地方竞争比较激烈，而且增长会比其它地方稍微慢一些，因为这些地方的精品游戏相对会多。

但是，这些地方有一点，他的高ARPU值的用户，就是所谓骨灰级用户，相对会多一些，用户的能力也会高一些。

另外，南美市场，目前看来相对来说市场空间比较大，而且增幅也会比较快。但是有一点，目前他们的付费能力相对低一些，但付费习惯现在培养的也还OK。

再一个，目前的亚洲市场，韩国、日本包括港台这些地方，大家都比较了解，都不用说，其实最近一两年很多发行商都喜欢往印度、印尼，以及巴西，往这几个国家走。这几个国家，目前还处在人口红利的周期。也得益于当地政府，最近今年对当地移动互联网的基础建设相对来说比较支持，互联网发展的相对也比较快，再加上当地的人口规模，所以最近几年的人口红利，目前还相当于中国的2012-2014年之间的人口红利状况。所以，这也是最近众多手游厂商出海，喜欢选择的地方。但是，的这些地方确实在这一两年也有很多发行商开始涉足，目前这些地方竞争的力度也一直在提高。

当然，这些地方也有它的一些弊端，支付通道可能不是特别的流畅，包括巴西等很多地方，还是通过银行卡支付的模式。这就是我接下来要跟大家说的，我们在出海的时候，其实会出现几个大家很容易忽视的问题：

第一个问题：选择支付通道的问题。很多人在国内发行的时候，他会感觉到中国的支付通道是相对完善的，我们的微信支付、支付宝，以及很多第三方支付平台，目前在中国线上支付已经做到了非常完备，而且我们可以说已经领导了全球的线上支付模式，包括美国在内目前的支付模式也赶不上中国，因为美国一直以来都是用信用卡支付的模式，所以最近几年的支付模式远远不及中国。

所以，很多发行商以及中小CP出海的时候，他会认为中国的支付通道以及现有成熟的支付模式，在海外应该也会有这样的有利条件，实际上并不是这样，很多国家目前支付通道以及支付模式，现在还相对比较落后。所以，我们一定要有专业团队，针对你的产品，在支付方面要提前做好功课。

第二个问题：要选择好一个正确的盈利模式、游戏种类。

我们知道，中国最热的游戏是PVP（玩家对战玩家）的模式，这种模式在中国13亿人，以及周围的华人地区，相对来说会对这种模式比较认可，但是一旦走出我国，在我们对岸的南美、北美以及中东地区，有一部分地区对这种模式就不会太认帐了，他们也不会为这种模式买单。所以，在选择模式的时候，一定多去当地实际考察。

第三个问题：在游戏的付费上面，一定要根据当地的付费能力去设置游戏的付费关卡。

第四个问题：很多游戏出海后都知道要做本地化，但是我们对于本地化的理解，其实每家公司都不一样，有的公司理解的本地化其实就是把语言从中文翻译成国外的语言，再做一些稍微小的动作习惯上的调整，实际上并不是这样的，我们的本地化并不等于语言翻译，更多的包括当地的一些用户爱好和行为习惯，也包括当地的法律法规，以及当地的人文风情。比如，海外对万圣节、圣诞节、黑色星期五，这些日子他们都是相当重视的。

在这些日期，你会发现通过很高的成本和价格也买不到流量，因为这些时候国外的很多电商会在这个时刻抢流量，所以会把流量价格拉的非常高。

也包括海外的一些文化风俗的不同，比如中东地区的拉美国家，他们的阅读顺序就和我们不同，我们是从左到右，他们是从右到左。

甚至，拉美有些国家，他们认为猪的形象是不能出现在游戏里面的，他们认为猪是当地非常不洁的动物。所以，当地的风俗习惯是我们必须要考虑的。

第五个问题：关于流量的问题，很多厂商出海的时候，初期是没有海外办事处，或者海外分公司的，可能就会碰到跟海外的流量平台，甚至代理公司，一个是物理距离，另外一个是工作时间上的不统一，所以沟通起来相对会比较困难。

2016年开始，掌上互动已经开始做海外流量的布局了。目前，我们已经实现了东欧，包括南美、北美，尤其现在亚洲、东南亚、南亚地区流量的采买，也实现了几乎全球各地的SSP及DSP线上的程序化购买。

最后，对掌上互动做个简单介绍。目前，我们整个平台分为4大块：

1、我们自有的国内广告平台，现在主要做一些媒体的代理资源。
2、海外的平台VISION，主要是基于DSP、SSP，对海外全球流量的程序化购买，目前已经在全国各地布满了服务器。
3、地域棋牌99游戏中心。
4、内涵红包激励性的流量，主要是做国内iOS以及榜单的优化。

谢谢大家！