掌上互动黄坤：开拓海外五大容易忽略的点

导语：2月23日下午，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心正式开幕。掌上互动创始人兼CEO黄坤受邀出席大会，在主会场上发表《开拓海外深耕棋牌，全方位打造移动全案营销生态》的主题演讲。 他首先分析了他对当前游戏市场的看法并发表了

2月23日下午，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心正式开幕。掌上互动创始人兼CEO黄坤受邀出席大会，在主会场上发表《开拓海外深耕棋牌，全方位打造移动全案营销生态》的主题演讲。

他首先分析了他对当前游戏市场的看法并发表了自己的见解。他认为，在当前的游戏市场，中小企业的生存空间越来越困难，而对于中小企业而言，业务扩展的途径无外乎出海以及深耕小众市场。在小众市场之中，棋牌游戏无疑会是一个很好的突破点，掌上互动未来也将在棋牌游戏领域下重力。另外，黄坤也谈及了掌上互动在出海方面所遇到的问题，他提醒广大出海企业注意几大问题，包括支付通道的选择、游戏盈利模式和种类的选择、付费关卡的设计、本地化以及流量等等。

以下为演讲实录：

大家好！我是掌上互动黄坤，很高兴再次相遇在TFC活动现场。我将与大家共同讨论一下，我们对中国目前整个手游市场我个人的看法和总结的一些经验。

我们知道目前国内的手游市场，人口红利逐年下降。大厂商一直霸榜。玩家对游戏的品位也一直在提升。基于这种情况，我们整个市场上现在有一种很流行的说法：目前中国的手游只有三家在做，这三家分别是：腾讯家、网易家、其他家。

这种说法，确实除了这两家大厂商之外，之外的这些中小厂商，在这一两年的发展当中，确实有很多阻力和障碍。

鉴于这种游戏市场，我们中小厂商以及中小发行商，在未来这几年里，我们到底该怎么避过这个寒冬以及资本的寒冬呢？

其实，在以前很多场合我们也探讨过，无疑就是两种模式：

第一，出海。现在有一种说法叫做，不出海就出局。所以可以看出，现在确实每个厂商在出海这方面，已经形成了当下的必经之路。

第二，我以前也和大家在很多地方商讨过，我建议一些中小厂商更多的走一些小众的市场，避开大厂商。

说到小众市场，2016年里我认为最具有突破性的市场，也就是地方棋牌。在2016年下半年的时候，掌上互动也在我们西南地区重庆，开始成立了我们的研发和运营中心，主要负责地方棋牌。

地方棋牌，我们去年了解到，在去年11月份的时候，整个广电总局公布的数据是860款游戏，其中300多款是棋牌游戏。可以看出，棋牌从去年年底到今年也在逐步的递增。

再一个，我们另外一组数据可以显示，巨人网络在2016年有44亿的以色列游戏公司并购案例，这个并购也是关于棋牌游戏的并购。

再一个，去年年底的昆仑万维对于闲徕互娱20亿的并购案，现代互娱只是成立了仅8个月的游戏公司。

所以，一时大家都纷纷涌入了地方棋牌市场，而且也认为在2016-2017年棋牌是暴发户的代名词，一说到是做棋牌的，大家就会想到这应该是最近赚钱的。

但事实上是这样吗？我今天跟大家分享一下，我们在做99游戏平台的时候，也构造我们自己公司的地方棋牌游戏平台的时候，我们踩过的一些坑，以及我自己和我们团队总结的一些经验，今天在这里跟大家分享一下。

首先，地方棋牌，我认为在今年的竞争压力肯定会大。那么，我们怎么让自己的产品有核心竞争力和突破口呢？

我们99游戏中心，在2016年做的第一款游戏是西南地区的，也就是四川和重庆，主要是川渝地区，我们知道川渝地区主要的玩法就是血战模式。当时，我们花了几个月时间，研发了一款血战的麻将在当地上线，但上线过后发现，情况和数据并不是特别理想，也没有达到我们想要的数值。

我们经过调研之后发现，我们知道，当地每个县，甚至每个区市，虽然都玩儿血战，但都有自己一些独特和特有的模式方法。

鉴于这种情况，我们在当地就针对于每个区、每个县做了一个独立的APP，这样最终我们在指定的区和县里面，推广这一个APP。这样，我们经过一两个月时间，发现我们的数据和增长率，得到了很大程度的提升。

所以，就是现在我们标题上所显示的，我们叫做农村包围城市的方法。为什么这么说呢？因为我们做川渝地区，尤其是重庆地区的时候，我们最开始做的是区县，以每个区县为单位，给每个区县做一款棋牌。后来，才向主城地区步步逼近，也就是农村包围城市。

第二，这个过程中，很多人会以为我们是做广告平台、广告营销出身的，我们在推广我们自己的产品上，会有得天独厚的优势。其实，很多人做过地域棋牌就知道，实际传统推手游的模式，拿到推地域棋牌上是根本无效的。也就是说，用你线上的资源去做地域棋牌推广，你的成本会非常高，而且数据来源、用户增长率，相对而言会增长很慢。

我们在当地采用的模式，就是在线下层层分销的模式。也就是说，我们在当地发展了很多代理，我们一级代理发展二级代理，二级代理发展三级代理。第一步，先笼络出一个层层迭代的代理关系，通过我们的代理关系去拉第一批种子用户。

我们知道，地域棋牌，尤其我们现在所做的约局模式，如果你通过线上的广告推广了三个用户或者四个用户，这个用户周围没有朋友在玩儿这个游戏，他一个人是开不了局的，因为我们的麻将是必须同时四个人才能开局。尤其是这种约局模式，线上的流量资源，是没办法做推广的，必须得通过线下的好友做口口相传的口碑效应。

第三，很多做过棋牌游戏的人，应该都有一个非常烦恼的点，那就是安全问题。这一点，也是我们在做这个游戏过程中遇到的最大烦恼，也是目前为止最让我头疼的事。

安全问题，主要指什么呢？说简单一点，也就是恶性竞争，尤其棋牌游戏的恶性竞争，在整个行业已经是非常普遍的行情，也算是一个地下产业链。

我们毫不夸张的说，一个月30天，只有不超过3天服务器会处于正常的状态，甚至有时候一个月30天都在被攻击的状态。更有甚者，还有黑客入侵直接进入服务器的情况。在重庆那边我见过最严重的我们一个竞争对手出现了什么情况呢？当天晚上服务器被入侵过后，第二天整个游戏所有数据全部归零，也就是说他所有用户的充值，以及用户所持有的金币全部消失，而且没有备份日志。

所以，这种入侵对于我们这种做地域棋牌公司是相当难受的。

今天上午，我与京东云的人，在台下讨论这个事情，怎么样保护这种中小棋牌游戏？他们也在想这种方案。阿里云现在也一直在做云盾，想怎么样保护棋牌公司，以及遭受恶意攻击的一些弱小群体。

这是关于攻击的事情，我觉得如果在2017年做地域棋牌，我建议大家提前再把这个事情安排好、布防好。否则，在你安排好用户的时候，给你当头一棒的时候会非常难受。

第二大部分，我想说的是关于游戏出海的情况。

掌上互动在2016年开始做我们自己的海外广告平台，在做海外的时候也总结了一些我们客户的数据，今天我跟大家一起分享一下这些数据。

我们知道，在2016年媒体公布的数据，全球最受欢迎的TOP1000的游戏，其中中国占了88款，这就说明中国已经有大批的发行商，在出海的过程中取得了非常好的成绩。